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商務演講結構課程

—管理者影響力之做得好，說得也要好—
【課程背景】
數智化復雜多變的時代，銀行管理精英到底需要什么樣能力？單一的崗位能力？多元的人際能力？比如演講影響力？溝通力？等。銀行精英需要贏得上司的支持、同事的協作、客戶的信任、團隊的認同，更需要強大的影響力、而這一切不能缺少的是卓越的演講表達力！在當今市場競爭日趨激烈的時代，想要獲得成功，你需要更完美、更有效的呈現方式，讓自己、企業和產品被迅速識別和傳播，從而能夠吸引資本市場的眼球，獲得合作伙伴的支持和終端客戶的信賴。從產品發布、銀行客戶沙龍演講、向上匯報、銀行職場競聘演說、項目提報、市場競標、商業路演、媒體宣傳、 論壇發言、團隊激勵等，現在越來越多場合需要企業家和高層管理者走到眾人面前，展示企業、產品和夢想，從而獲得期望的市場、資金和追隨者。
所以，商務(wu)(wu)演(yan)講早已(yi)超越了傳統的(de)口才(cai)訓練(lian)，它是一種更(geng)為(wei)有效的(de)商務(wu)(wu)溝(gou)通和呈現(xian)方式，已(yi)經為(wei)這個時代每個職(zhi)場人的(de)必修課。本課程把公眾(zhong)演(yan)講藝(yi)術剖解成可以復制和容易(yi)掌(zhang)握的(de)技術，不只單純只講方法(fa)，更(geng)給(gei)出(chu)影響力(li)、表現(xian)力(li)、說(shuo)服力(li) N 個核心(xin)要素(su) 原理(li)，N 個實用工(gong)具，是一門職(zhi)場人士短時間即可提(ti)(ti)升演(yan)講與(yu)口才(cai)的(de)必修課程。本課程將基于(yu)“實際(ji)組織一場商務(wu)(wu)演(yan)講”等實戰應(ying)用，為(wei)你構(gou)建領導(dao)者商務(wu)(wu)演(yan)講能力(li)。進而提(ti)(ti)升演(yan)講魅力(li)，打動聽眾(zhong)助推企業(ye)和個人發展。“學得(de)會(hui)、用得(de)靈” 是我(wo)們課程的(de)追求和不變承諾(nuo)。

【目標學員】
銀行中高(gao)級管理(li)者、客(ke)戶經理(li)等

【課程目標】
1.學員可以設計并呈現一個清晰的工作匯報型演講。
2.學員可以設計并呈現一個有說服力的演講。
3.學員可以設(she)計并呈現一(yi)個 3 分鐘的即興演講。

【課程收益】
掌握商務演講成功的萬能鑰匙—6環法
學習組織一場商務演講豐富內容的3大方法
掌握最實用的7大經典的商務演講結構
幫你輕松掌握克服演講緊張，展現自信演講魅力的7大方法
掌握商務(wu)、即(ji)興演講中(zhong)的7大(da)高級演講技巧

【授課方式】
知(zhi)識講解、演練(lian)指導(dao)、案例分析(xi)、小組討論、陪跑(pao)輔導(dao)

【課程大綱】
 開場破冰進入輕松愉悅的學習環境
崗位技能 VS 人際技能 VS 概念技能
知識遷移 VS 技能復制 VS 認知進化
技能解析：虎頭（前）、豬肚（中）、豹尾（后）
第一部分：明確商務演講目的、群體
第一講：永遠站在“對方的立場，用魚愛吃的釣魚”
一、用“用戶思維”分析受眾
1.目標受眾是哪些人？
2.目標受眾有哪些訴求？
3.我如何滿足他們的訴求？
一場精彩演講內容與結構設計四大核心問題：
1）我要演講的目的到底是什么？
2）面對的是誰？他們訴求是什么？
3）我要演講核心部分到底是什么？
4）我為什么選擇用這種結構安排？
二、高效制定演講目標
1.以信息傳遞為目標-高效
2.以有效影響為目標-說服
3.高效演(yan)講目標制定(ding)的三大招

第二部分：快速高效設計合適的商務演講結構（舉例沙龍演講）
第一單元：高效演講結構選擇與設計
演講結構的選擇必須與演講目的相結合，商業演講十大結構：
1）模塊場景型 2）歷時過程型
3）空間切割型 4）數字榜單型
5）案例研究型 6）問題-解決型
7）議題-對策應對型8）機遇-策略型
9）形式-功能價值型10）特色-利益驅動型
【案例和練習】招行私行、工行演講案例、演講內容設計實戰練習1、 比較成功演講開場白的奧秘解析？
2、 吸引聽眾注意力的七大經典技巧
3、 高效演講結束語結構與技巧
1）、預先提醒演講即將結束
2）、加深聽眾對主題印象-回顧
3）、提出號召和期望
第二單元：商務演講不同類型的結構要求
1、 常見商務演講4大類型
1）告知型演講 2）高效說服演講
3）歡迎型演講 4）高效競聘演講
2、 告知型演講的四大策略
3、 說服型演講的五大法則
4、 打動客戶的銷售型演講的設計
5、 團隊激勵型演講設計
6、 商業路演經(jing)典結構解(jie)析

第三部分：演講自信與演講技巧提升
第一單元：商務演講實戰技巧
1. 高效演講呈現的3大核心要素
2. 輕松克服演講恐懼癥的3大實用方法
3. 快速打造完美的演講的臺風“三字訣”
4. 從聽眾出發：警惕演講“7宗罪”
5. 練就輕松*的演講聲音和語調
6. 商務演講中的“萬用演說法”
7. 商務演講的7大忌諱
第二單元：商務演講實戰技巧（二）
三分鐘即興講解演練 （三分鐘自我介紹三分鐘工作匯報）
1.商務演講最實用的7大開場白
2.讓演講者看起來輕松*—善用手勢
3. 高效商務演講中眼神交流技巧
4.演講中的高級技巧：交流感如何營造
5.讓演講更生動的技巧：學會講故事
6.怎樣增加你演講的說服力
7.成功商務演講的“四個一”
案例：招行、建(jian)行、北京銀行

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