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銀行沙龍活動課程

課程背景：
銀行沙龍(long)活動是(shi)銀行最重要的(de)與(yu)客戶面對面交(jiao)流(liu)的(de)方(fang)式(shi)，與(yu)理財經理一(yi)對一(yi)溝能的(de)*的(de)區別就是(shi)專(zhuan)業度更強、溝通內容更豐富(fu)、產(chan)品介(jie)紹(shao)更詳(xiang)細(xi)，客戶體驗度更好，可以為客戶帶來更多的(de)價(jia)值感。但沙龍(long)活動并不是(shi)簡單(dan)的(de)邀(yao)請和(he)活動，但牽涉(she)到事先策劃、準(zhun)備(bei)、角色分配(pei)、試講、執行和(he)事后復盤全流(liu)程(cheng)，只(zhi)有做完(wan)這些流(liu)程(cheng)才(cai)能做出(chu)一(yi)次完(wan)美的(de)沙龍(long)活動

課程設置：
● 沙龍的策劃與SMART原則管理
● 沙龍的客戶準備與邀約
● 沙龍的角色分配與試講計劃
● 沙龍PPT制作模板
● 沙龍執行階段的各種問題應對方式
● 主持人和主講人的演講技巧和方案準備
● 沙龍(long)復盤階(jie)段需(xu)要做的幾件事

課程對(dui)象(xiang)：私行(xing)理財經理、網點負責(ze)人、分行(xing)零售管(guan)理等營(ying)銷(xiao)相(xiang)關人員

課程大綱/要點：
第一講：沙龍的策劃和準備
一、沙龍舉辦成功的關鍵前提
1. 內容是沙龍舉辦的關鍵
1）什么樣的內容會吸引客戶參加
2）沙龍的目標管理的重要性
2、為沙龍活動起個好聽的名字
1）內容和客戶確定后主題就是關鍵
2）擬寫沙龍主題和發送通知
3）練習為不同的沙龍起個響亮的主題

二、邀約客戶是沙龍成功的標志
1、圍繞目標主題的客戶邀約
1）客戶標簽是檢驗銀行日常管理的標志
2）目標客戶群體的清單
3）正式發送通知和電話邀約
2、核心客戶是沙龍是否成功的決定因素
1）始終關注核心客戶的動向
2）為核心客戶準備案例
練習：清單填寫與核心客戶準備(bei)

第二講：沙龍的執行和復盤
一、沙龍活動前的準備
1、設計以沙龍主題為目標的思維導圖
1）案例展示階段（不同主題）
2）課堂練習：現場設計思維導圖
2、PPT制作技巧
1）PPT模板展示和方法
2）案例設計與制作

二、演講技巧與演講得身份
1、角色分配與演講準備
練習：團隊角色分配與試講
2、試講環節與可能的現場狀況
1）提問技巧與可能現場狀況及應對措施
2）茶歇的(de)準備(bei)與安(an)排

三、沙龍的執行
1、現場演示或PK打分
練習：現場演示PK
2、現場點評

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