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高凈值客群營銷課程

課程大綱:
一、 高凈值客戶畫像和特征梳理
-市場權威高端客戶研究報告解讀 
-新時代高凈值客戶需求變化趨勢

二、私行客戶在乎的“價值”
-客戶需求理解
-差(cha)異化產品/服務

三、不同客戶的需求分析 - 找出客戶軟肋
-企業主
-專業人士
-企業接班人富二代
-富太太

四、不同類型客戶對理財風險偏好及資產配置分析
-不同客戶的痛點和癢點 
-各類客戶內心的擔憂與期待的服務
-各類客戶資產配置習慣的同與異 
-不熟悉(xi)客戶需求預判(pan) 

五、各類客戶的聊天溝通和KYC策略
-快速建立客戶信任
-精準KYC,深挖，秒懂客戶需求
-精準需求痛點掃描儀: FORM提問方法 
-需求深挖三步走: GAP 法則
-8個真實案例需求挖掘
-實戰話術

六、用一樣的產品創造跟同行不一樣的客戶價值
-差異化產品“價值”
-新時代的保險“真功能”
-長期保險對高凈值客戶的真正意義
-年金險營銷和重新包裝
-年金險對應不同人群的各種功能和用途
-終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
-直擊高凈值客戶痛點的銷售話術分享
-重點產品示范與演練
-令人無法拒絕的量身訂制保障方案:
-FABE產品說明法
-快速成交和提升成交金額技巧
-新時代的基金營銷法
-秒殺同行的TIP基金營銷法
-彰顯專業和差異化的市場信息翻譯框架
-快速成交和提升成交金額技巧
-多產品組合銷售
-家族信托對(dui)高凈值客戶的價(jia)值和意義

七、異議處理三步走
-認同
-緩和
-確(que)認 

高凈值客群營銷課程