《年金險成功銷售三步走》
講師：趙奕楠 瀏覽次數：2552
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年金險成功銷售課程
課程大綱：
一、導語：
案例分享：“2億保費期繳大單養成記”
討論：
① 這個案例中哪些地方是促成功的因素
② 這個案例中哪些是如果再來一次可以做的更好的
總結：成交的阻礙問題出在哪里
二、成功銷售第一步：完善有效的客戶檔案助力精細化服務
1、為什么要建立客戶檔案
2、“有效”的客戶檔案中需要有什么？
(1) 誰？性別？年齡？婚姻狀況
(2) 行業，職業，工作狀態
(3) 收入支出周期
(4) 案例：思考你的客戶檔案的有效性
3、客戶檔案告訴我們的那些事兒~
(1) 什么時候聊?
(2) 聊點啥？
(3) 怎么聊？
4、客戶檔案的核心價值在于關系切入與深耕
案例分享
三、成功銷售第二步：銷售思路及邏輯閉環
1、銷售邏輯閉環圈養客戶
從“是什么”的專家變成“為什么”的專家
2、環路一：財務目標的統一
（1）什么是財務目標
（2）財務目標實現的考量因素
（3）短期的目標重點
（4）案例：財務目標是為了引發對方自主思考
3、環路二：有效的談資
（1）“教育”這事兒你聊對了么？
（2）“以房養N”的有效性
（3） 兩會的關注點
4、解決方案不等于產品
（1）解決方案包含產品
（2）解決方案的銷售技巧（SWOT）
5、“娘娘們”演示銷售思路閉環
四、成功銷售第三步：整體方案清楚規劃促成交
1、養老規劃里的定量和變量
(1) 定量：自然會老
(2) 變量：偶然會殘，突然會病，可能會離，孩子是“雷”
2、“自然會老”-完美的人生規劃三步走
(1) 現在（收支）
(2) 未來（收支）
(3) 缺口（替代率）
3、變量的圍擊
(1) 導致收入減少，支出增加的原因
(2) 導致收入停止，支出徒增的可能
(3) 收入增加，支出減少的可能
4、解決方案的闡述
(1) 工具有哪些？
(2) 工具的有效性
(3) 工具伙伴手拉手
(4) 72法則和現值的安排
5、一腳成交的幾個關鍵點
(1) 根據收入支出周期促成交
(2) 養成習慣促成交
(3) 產品FABER解決關鍵點促成交
(4) “手下留情”促成交
五、總結，演練及復盤
年金險成功銷售課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294793.html
已開課時間(jian)Have start time
- 趙奕楠
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- OTC控銷第三終端（含診所 黃偉文
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤
- 產品推廣與促銷 郜鎮(zhen)坤
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤
- 超級說服、*成交 臧其超
- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤
- 商場營業員系統培訓 臧其超(chao)
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武(wu)建偉(wei)