課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
對公戰略營銷課程
課程介紹：
市場已經從供不應求的賣方市場轉向了供過于求的買方市場。競爭越來越激烈，商業銀行的挑戰日益嚴峻。商業銀行靠“一招鮮”的創意設計馳騁天下的日子一去不復返，要想獲得持久的競爭力，必須注重“頂層設計”。與傳統的戰術性、技巧性營銷相比，戰略營銷更注重商業銀行營銷的全局性、整體性及長期效果，注重環境分析和競爭對手導向，強調整合。
本課程吸收戰(zhan)略、營(ying)(ying)銷、管理、心理學*研究(jiu)成果，采(cai)用國內外經典案例(li)和(he)先進分(fen)析工具，從差異性競(jing)爭(zheng)力(li)獲取、戰(zhan)略營(ying)(ying)銷模式創(chuang)新、競(jing)爭(zheng)分(fen)析至產品、定價等方面進行全方位、深(shen)入淺出的(de)講解，展示戰(zhan)略營(ying)(ying)銷的(de)奧秘，培養(yang)學員對公業務戰(zhan)略營(ying)(ying)銷分(fen)析能(neng)力(li)，加(jia)強戰(zhan)略營(ying)(ying)銷意識，提(ti)高營(ying)(ying)銷整(zheng)體布局水平(ping)，運籌帷幄(wo)，決勝(sheng)千里。
授課對象：支行長
課程大綱：
一：商業銀行對公營銷如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、大部分商業銀行的生存現狀
3、現實營銷中產品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優勢的暫時性
5、管理層必須經常思考和反省的三個經典問題
6、小組研討：戰略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
7、戰略營銷模式的選擇
8、對公業務營銷聚焦分類模型
9、業務發展層面的優先順序組合
10、商業銀行對公業務營銷差異性競爭力的成長階梯
12、案例分(fen)析：商業銀行對公營銷(xiao)的四種典(dian)型(xing)攻防策略
二：商業銀行對公營銷關鍵成功因素集聚與戰略營銷模式創新
1、商業銀行現有產品發展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產品角度把握競爭制高點？
3、針對核心業務領域實現突破，商業銀行需具備哪些關鍵成功因素？
4、商業銀行如何集聚關鍵成功因素的優勢競爭力
5、如何思考與選擇戰略營銷模式
6、選擇戰略營銷模式的關鍵要素
7、戰略營銷模式效能分析框架
8、戰略營銷模式的確立流程
9、戰略營銷模式創新思路與案例分析
10、案(an)例(li)啟(qi)發：從“站(zhan)到(dao)站(zhan)”發展至“門對門一條(tiao)龍(long)”的演變
三：市場細分、目標市場選擇與競爭分析
1、對公業務市場機會識別與市場機會評價方法
2、對公業務市場常見的細分標準與要求
3、產品/市場矩陣分析模型與目標市場戰略選擇
4、市場潛力分析、銷售預測與利潤預測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰略營銷規劃必須關注的幾個重要問題
8、中行對公業務戰略營銷的SWOT分析模型
1）WT戰略對策
2）WO戰略對策
3）ST戰略對策
4）SO戰略對策
9、精彩案例與實戰模擬：構造銀行自己的SWOT矩陣
10、GE矩陣分析
11、案例：某銀行對公業務分析(xi)實戰研(yan)討
四：產品、服務戰略與品牌管理
1、產業、銀行、產品三大聚焦模型
2、某銀行對公業務產品金字塔模型分析
3、產品引領型戰略營銷模式運作條件與影響要素分析
4、新產品規劃過程透析
5、產品戰略開發與市場測試
6、產品生命周期與市場開發模型
7、產品定位實戰策略
8、客戶如何選定品牌
9、小組研討：品牌傳播路徑規律與我們的業務布局戰略
10、以客戶為中心的品牌金字塔
11、品牌成長戰略與路徑選擇
12、案例分析(xi)：某(mou)跨(kua)國銀行的經典品牌定位
五：以定價策略為核心的戰略營銷
1、為何我們的定價經常失效？
2、如何進行定價戰略選擇？
3、戰略定價原則、步驟與情景分析
4、戰略定價金字塔模型
5、定價優勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰術
7、跨越產品生命周期的定價策略
8、如何在戰略上創建和管理定價政策
9、應該在何時開始價格戰？
10、案例分(fen)享：廣(guang)東(dong)某(mou)商業銀行的跟(gen)蹤(zong)定價(jia)策略
六：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應用
2、業務促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業務的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關鍵環節
8、推式與拉式溝通策略
9、網絡營銷式的整合營銷溝通戰略
10、案例(li)分享：國內某銀行基于資源(yuan)整(zheng)合的對公營銷策(ce)劃(hua)
七：總結、提(ti)問與答(da)疑
對公戰略營銷課程
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