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戰略解碼沙盤推演

主要內容
一、我們如何突破增長瓶頸：
識別增長機會
捕捉戰略機遇
企業為什么要制訂業務增長戰略
洞察客戶群需求變化，領先對手發現客戶新需求
增量業務設計概述以及各階段的主要輸出
1、輸出《2024戰略環境分析表》
2、輸出《年度企業間競爭分析表》
解決問題(ti)：對于該去哪里(li)找機會，產品部(bu)(bu)(bu)門與營銷部(bu)(bu)(bu)門、業(ye)務(wu)部(bu)(bu)(bu)門與職能部(bu)(bu)(bu)門看不清、對不齊。在戰略機會點上沒有共識(shi)，各(ge)部(bu)(bu)(bu)門無法協同、各(ge)自為戰，導致企業(ye)資源無序耗散(san)，效率(lv)低下(xia)，業(ye)績與利潤雙降。

我們想做多大：
增量業務設計與目標規劃
1、如何理解和評估業務線的市場成功與財務成功
2、確定業務線的愿景、使命和未來三年戰略目標
3、通過公司總體戰略的解碼出業務線的戰略目標
1、輸出《外部利益相關者分析表》
2、輸出《外部威脅與機會分析表》
解決問題：年度經營不分析增量機會點，一刀切地分配資源；年度計劃、預算和組織KPI相互割裂，規劃、預算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。
沙(sha)盤演(yan)練(lian)：自我診斷(duan)與機會識(shi)別(bie)演(yan)練(lian)

我們如何做大做強：
業務設計與
價值定位
1、三種創新策略及兩種基本的業務增長戰略
2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享
3、盈利模式、戰略控制及案例、工具、模板分享
4、業務范圍及案例、工具、模板分享
1、輸出《2024年企業內部優勢與劣勢分析表》
2、輸出《年度創新項目分析表》
解決問題：新的業務模式需要順應價值轉移趨勢并進入利潤區，形成業績增長的第二曲線，因此業務模式創新是戰略制訂的核心和落腳點。
沙盤演(yan)(yan)練：針(zhen)對(dui)業(ye)績(ji)增長的第(di)二(er)曲線，進行業(ye)務創新和業(ye)務設(she)計的演(yan)(yan)練

我們的關鍵任務是什么：
關鍵任務解碼
年度硬仗清單
產品線的3年戰略目標規劃及三線聯動機制
產品線：產品從規劃的關鍵任務清單（責）
資源線：如何做出資源預算，事先算贏（權）
決策線：通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）
1、輸出《產品線的產品路標規劃》
2、輸出《年度投資式預算表》
3、輸出《產品商業計劃書》
解決問題：業務設計和業務計劃需要通過年度戰略部署（BP）層層落地，戰略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，否則，戰略不能落地或執行效果差。
沙盤推演(yan)：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰略驅動力是什么：增量激勵將目標變成結果
P指標做大：戰略控制節點指標的設計
V1指標做強：組織類指標的設計
V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設計
I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標
1、輸出《增量激勵機制》模板
2、輸出《業務績效指標體系表》
3、輸出《崗位績效方程式》模板
解決問題：戰略設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，權衡好三者關系，取消提成制，改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。
沙盤(pan)推演：關鍵崗(gang)位的增量激勵與(yu)考核設計

六、我們還需要哪些組織能力支撐：組織優化與流程創新
1、戰略執行效果不理想的根因分析方法
2、理解任職資格在戰略管理中的作用
3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力
4、如何優化組織架構和流程來提升執行力
1、輸出《經營預警與改善》模板
2、輸出《任職資格體系》模板
3、輸出《年度組織機能說明書》
解決問題：企業須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門建立機動靈活的組織形式，建立產品線和資源線，產品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。
沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》
課后作業
通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練，了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎，提供相應的方法、工具；學員完成自己增量業務設計推進方案；
導師點評輔導;
合影、返程。
線上跟蹤
課程結束一(yi)個月內，導師為班級提供1-2次(ci)線上答(da)疑及作業點評的機會。

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