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狼性銷售的課程

狼性DNA：打造進攻型銷售顧問
1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去奔跑，它會被餓死。
2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。
3、準字法則：看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。
4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。
5、貼字法則：尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。
6、勤(qin)字(zi)法則：天道酬(chou)勤(qin)，改(gai)坐(zuo)銷為行(xing)銷，改(gai)坐(zuo)以(yi)待斃為行(xing)之有效(xiao)。

狼性新思維：創造優勢產品
7、攻心法則：攻心為上，只有占領顧客腦袋，才能打開客戶口袋。
8、信賴法則：銷售永遠是先銷售自己。
9、價值法則：永遠不要賣房子的價格，要賣房子的價值。如何塑造房屋價值？
10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會發生。如何讓顧客相信自己，相信產品？
11、暗示法(fa)則：我(wo)(wo)是(shi)較棒的，我(wo)(wo)是(shi)銷(xiao)售*！我(wo)(wo)付出(chu)，我(wo)(wo)就一定行！

狼性開發：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎
12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。
13、250法則：要經營客戶，更要經營客戶的朋友圈。
14、主動(dong)(dong)法(fa)則：主動(dong)(dong)出擊，不(bu)要被動(dong)(dong)等待。今(jin)天我(wo)不(bu)一定成(cheng)交(jiao)，但今(jin)天我(wo)一定能創造成(cheng)交(jiao)機會。

狼性接待：快速突破顧客預設防線
15、10套法則：如何讓自己時刻處于巔峰狀態接待顧客，向“不可能”挑戰。
16、30秒法則：如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力？失去開場，失去銷售。
17、速度法則：服務為主，速度至上。如何讓顧客感到被重視？如何讓顧客體會到關懷？
18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對人，作對事？如何找準客戶，留住并成交客戶？
19、放大法則：人(ren)類因(yin)夢想而偉大。如何激(ji)發置業者(zhe)購買情緒，提高顧客需(xu)求(qiu)。

狼性帶看：巧妙介紹產品，引爆顧客購買情緒
20、2 3 1法則：較科學的產品介紹應包含哪些內容？如何既全面介紹，又突出產品特點和優勢？
21、借勢法則：產品介紹中，如何讓顧客自己說服自己？
22、關系法則：中國式交易，先交“杯”，后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關系？
23、造勢法則：成交需要環境，購買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。
24、敲(qiao)(qiao)門(men)法則：我(wo)(wo)要求，我(wo)(wo)得到；我(wo)(wo)尋找，我(wo)(wo)發現(xian)；我(wo)(wo)敲(qiao)(qiao)門(men)，門(men)為我(wo)(wo)而開。

狼性談判：大方無隅，教長河為酥酪，變大地為黃金
25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。如何散發個人氣場，點燃顧客信心。
26、轉移法則：如何轉移顧客關注焦點，重塑產品價值，讓顧客言聽計從？
27、對比法則：幸福感是對比出來的，如何利用對比原則，讓顧客開心決策？
28、故事法則：沒有人會認為自己是錯的，如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果？
29、快(kuai)樂法則(ze)：顧客在愉快(kuai)的(de)氛圍(wei)中比(bi)較容易決(jue)策。如何始終讓顧客在談判高(gao)壓下保持(chi)愉悅？

狼性成交：成交至高無上
30、緊迫法則：人在緊張的時候容易做出決策，如何在顧客想買時制造緊張氛圍，幫助成交？
31、信號法則：想買是一瞬間的事，如何捕捉顧客一剎那的想法，進而順勢成交？
32、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出房子的方法就是好方法。
33、突破法則：滿足現狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠要有一種破紀錄的心態。
34、大愛法(fa)則：成交一(yi)切(qie)是(shi)為(wei)了(le)愛！

狼性服務：客戶就是上帝
35、滿意法則：讓顧客忠誠是追求，讓顧客滿意是目的。
36、開發法則：如果為了服務而服務是無能的表現，服務是為了開發。如何在服務中高效開發？
狼(lang)群都會有(you)一(yi)個(ge)(ge)核(he)心(xin)領(ling)導，并(bing)且在(zai)獵食(shi)過(guo)程中*服從狼(lang)首領(ling)的指揮，沒有(you)發出放棄獵食(shi)的信號之(zhi)前，整個(ge)(ge)狼(lang)群都會齊心(xin)協力將其獵食(shi)行動進行到(dao)底，這就說到(dao)了一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)的核(he)心(xin)靈魂(hun)。營(ying)銷隊(dui)伍也因為他的特殊性，沒有(you)辦(ban)法(fa)長期直接管理，大部分時間都是在(zai)市(shi)場上(shang)，那(nei)就需(xu)要(yao)圍繞(rao)團隊(dui)的核(he)心(xin)目標來開展(zhan)工作，直至達成最終的目標。

四、細節跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。
狼(lang)的(de)跟(gen)蹤能(neng)力強，這(zhe)(zhe)個不(bu)容懷疑，所(suo)以(yi)人們(men)把(ba)狼(lang)眼發(fa)綠(lv)光比作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是跟(gen)蹤的(de)*表(biao)揚用詞。而狼(lang)在(zai)跟(gen)蹤時，還有(you)(you)一個更重要的(de)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，可能(neng)大家并(bing)不(bu)一定知(zhi)道，狼(lang)特別對于路線(xian)、目(mu)標(biao)獵(lie)物的(de)習慣、群體的(de)潛(qian)在(zai)力都會(hui)觀察的(de)非(fei)常(chang)(chang)仔細，這(zhe)(zhe)就造就了(le)狼(lang)在(zai)團(tuan)隊作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)戰時往往成功率(lv)高的(de)主要原因，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)營銷經理要對銷售(shou)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)進(jin)行(xing)追(zhui)蹤與(yu)控制，了(le)解(jie)日常(chang)(chang)銷售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)動(dong)態、進(jin)度(du)，及早發(fa)現銷售(shou)活動(dong)中所(suo)出現的(de)異常(chang)(chang)現象(xiang)及問題，立即解(jie)決，時時不(bu)能(neng)忘(wang)記流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)運(yun)用的(de)三(san)個過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)：基本工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)和執行(xing)過程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，如果沒有(you)(you)把(ba)這(zhe)(zhe)三(san)種流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)進(jin)行(xing)全面的(de)跟(gen)蹤監督，要想得到良好的(de)結(jie)果那是不(bu)可能(neng)的(de)。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。
狼是世界*在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準確的做出判斷。現在市場競爭激烈，營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。
“狼(lang)性營銷”也就是當今所(suo)有企業(ye)營銷團(tuan)隊(dui)所(suo)期望達(da)成的，真正(zheng)做(zuo)到去理解(jie)了“狼(lang)性營銷”，在這種野性群體的團(tuan)隊(dui)精神(shen)感召(zhao)下(xia)去市場操作，并結合良好的企業(ye)管理制(zhi)度，使其*限度的發揮(hui)它們的精神(shen)來引導營銷團(tuan)隊(dui)的建設，相信這樣建立起來的營銷團(tuan)隊(dui)真正(zheng)才是市場的掌控(kong)者。

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