課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
保險(xian)營銷專業(ye)訓練(lian)課程
【課程背景】
專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的銷(xiao)(xiao)售流(liu)程具有一套系統的銷(xiao)(xiao)售方法，它貫(guan)穿銷(xiao)(xiao)售環(huan)節的每個步驟。經過多年實(shi)踐的檢(jian)驗，被(bei)證(zheng)明是行之有效的服務(wu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)員(yuan)較易學習，適合(he)融入(ru)到實(shi)際工作中易于建(jian)立服務(wu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)員(yuan)的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業形象彌補服務(wu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)員(yuan)面(mian)談技巧不足，增強面(mian)談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從(cong)而壽險營銷(xiao)(xiao)道(dao)理才(cai)會走的更加順利！
【課程收益】
正確認識什么是專業化銷售流程
熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟
掌握專(zhuan)業(ye)化(hua)銷售流程學習(xi)模(mo)式(shi)
【課程大綱】
一、什么是專業化銷售流程
1、人人都是推銷員！
推銷是人與生俱來的本領
分享你最滿意和最不滿意的一次購物經歷
2、客戶為什么會選擇購買
成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級的銷售
一等銷售-需求銷售
二等銷售-商品銷售
三等銷售-人情推銷
四等銷售-強勢推銷
4、銷售好比談戀愛
談談你的(de)(de)感情經歷是如何走進婚姻殿堂的(de)(de)
二、專業化銷售流程五大步驟
1、壽險商品專業化銷售的必要性
節約時間成本
提高銷售成功率
樹立專業服務品牌
2、專業化銷售流程五大步驟
我的客戶在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷售面談流程
成交面談設計
把握促成的*時機
成功的客戶轉介紹
優質服務的好處
三、專業化銷售流程學習模式
1、第一步：模仿
樹立銷售的基本信心
2、第二步：掌握
建立專業、流暢的銷售模式
3、第三步：創新
形(xing)成(cheng)個(ge)人(ren)成(cheng)熟的(de)銷(xiao)售(shou)風格和(he)獨特的(de)方法(fa)
保險營銷專(zhuan)業訓(xun)練(lian)課(ke)程(cheng)
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