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學習品牌運作

【課程背景】
假設當消費者決定購買某一商品時，2個品牌在他的大腦中狹路相逢，會發生短暫的交戰，這個時候企業要學會的是如何用自己的品牌把對方的品牌在消費者的大腦中徹底打敗。在這次品牌的交鋒站中，如何搞定對手，如何先勝，如何給消費者一個充足的很難回避和拒絕的購買理由，把這個場景里的戰略戰術徹底想清楚，想明白以后，再把企業為品牌所要投入的每一分錢都圍繞這次作戰進行規模、布置和籌謀，才能真正的達到占領了消費者的大腦，構建出了品牌的超級持久力。
正如“得民心者得天下”這句我們中國人幾乎人人都聽過的話一樣，我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲與之聚之，所惡勿施，爾也。”意思是，【想得到天下是有方法的，得到百姓的擁護和支持，就得到天下了；得到百姓的擁護和支持是有方法的，得到百姓的心，就得到百姓擁護和支持了；得到百姓的心是有方法的，他們所希望的，替他們聚積起，他們所厭惡的，不要加到他們頭上，如此罷了。】老百姓希望的是什么，是安定、和平、富足、公正、老有所養、病有所醫，是這些，做到了，天下就得到了。這對于我們中國人做品牌的啟發作用極大，得到消費者的擁護，要去消費者的心里面、潛意識里面探尋，他想獲得的是什么，然后給他，就一定可以獲得消費者的擁護和支持。
發(fa)展品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)做(zuo)成(cheng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)已經(jing)是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)由(you)之路，不(bu)成(cheng)為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)最終(zhong)就會出(chu)現無路可走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)境地，而(er)對于中國現階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眾多企業(ye)而(er)言，對于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略規(gui)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺失和(he)理解不(bu)足，恰(qia)恰(qia)是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屏障，如何(he)創建一(yi)(yi)個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)占(zhan)領(ling)消費(fei)者(zhe)(zhe)大腦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，才(cai)(cai)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)創始人(ren)們始終(zhong)要(yao)孜(zi)孜(zi)不(bu)倦去(qu)追(zhui)求、思索和(he)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這就要(yao)構(gou)建品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超級(ji)持久(jiu)力(li)，只有(you)這樣做(zuo)，才(cai)(cai)能(neng)夠(gou)(gou)重新(xin)獲取消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任和(he)選(xuan)擇，才(cai)(cai)能(neng)將自(zi)己逐(zhu)漸打(da)造成(cheng)為(wei)強勢品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。因(yin)為(wei)只有(you)成(cheng)為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營才(cai)(cai)是(shi)有(you)意(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，才(cai)(cai)是(shi)應(ying)該存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)(yi)句哲學話語(yu)也揭示(shi)了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奧秘(mi)：你(ni)不(bu)能(neng)理解和(he)解釋你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)，你(ni)就沒有(you)存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由(you)。那么，如何(he)構(gou)建品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超級(ji)持久(jiu)力(li)呢？我(wo)們總結出(chu)來了打(da)造超級(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)12個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)標(biao)簽，這是(shi)一(yi)(yi)套融(rong)合了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)符號、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)傳播、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)心理學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合型(xing)戰略方(fang)法論，學習掌(zhang)握(wo)了這套方(fang)法，讓消費(fei)者(zhe)(zhe)記(ji)住將不(bu)再(zai)難。

【課程收益】
學會用升維的視角看待品牌的發展機會、商業競爭環境以及競爭烈度；
學會科學的評判企業的經營稟賦，是服務型、產品型還是理念型；
學習品牌成功經營的方法，同時了解和避免錯誤經營品牌的誤區和陷阱；
學會如何找到自己企業的經營稟賦，結合稟賦定品牌打造方向；
掌握品牌戰略與業務戰略的內生關系，讓業務和品牌一以貫之；
激發以品牌經營為主導方針的企業經營模式，讓品牌牽引企業發展；
掌握為品牌制定更快被消費者記住的12個超級標簽，讓品牌形成自己的生長節奏；
學會消費者的思考模型和方法，運用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領消費者的大腦；
掌握品牌贏得顧客*的方法，使品牌更容易被消費者記住；
掌握如何構建品牌的戰略定位，構建品牌的消費者定位；
找到品牌的經營陣地，掌握認知陣地和消費陣地的使用方法；
激發并堅定創始(shi)人做成品牌的信(xin)心與欲望，成就品牌成功之路(lu)。

【課程特色】
中西方品牌運作精髓知識的融會貫通；
模塊化品牌的打造方法，讓品牌打造按標準實施和運作；
解析超級品牌成功的共性和特性；
課程高知內(nei)容(rong)密度大，精彩豐富(fu)，理論與實(shi)踐(jian)并重。

【課程對象】
董事長、總經理及相關品牌(pai)戰略(lve)決策(ce)者

【課程大綱】
一、品牌世界的變與不變
1.1“變”的內容是哪些？
消費環境發生了劇烈變化：過去、現在
消費支出產生巨大上漲：過去、現在
主流人群出現顯著變化：過去、現在
消費多樣性前所未有：過去、現在
1.2“不變”的內容是哪些？
市場營銷的基礎和準則沒有改變：營銷4P
3大年齡段群體沒有改變：年輕群體、中年群體、老年群體
人們選擇好東西的模式沒有改變：口口相傳的、品質好的、有性價比的、暢銷熱銷的、大品牌的、有特色的
1.3人們的大腦是如何運作的？
快思考模式解析
慢思考模式解析
為(wei)構建品牌帶(dai)來的(de)啟示

二、成功品牌的經營模式？
1.1他們始終在研究顧客因為什么在做出選擇？
常識：基本公式；
心理因素：從眾、小眾、權威等；
高階需要：炫耀、證明、自我獎賞
1.2他們始終與最符合他們的目標客群在一起
聚焦目標客戶群體
圍繞他們的認知做深度營銷
持續迭代
1.3成功品牌的特征是什么?
有認知基礎、有識別特征、有銷(xiao)售規模、有市場(chang)地(di)位；

三、如何構建品牌的超級持久力？
3.1建立新消費環境下品牌的新常識
品牌不是屬于企業的，品牌是屬于消費者的
消費者是沒有品牌忠誠度的
品牌的記憶點要和企業戰略一脈相承
3.2消費者是如何對品牌心動的？
【點狀記憶】的原理是什么？
“發現、注意、理解、記憶”的決策購買理論
品牌的超級記憶點體系——超級標簽
3.3如何用超級標簽打造品牌？
什么是超級標簽？
超級標簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環體系
超級標簽的3大原理：切實感受、簡化思考、戰略表達
超級標簽的2大分類
詳解12個超級標簽
3.4超級標簽的運用模型是什么？
看競爭——因時：混戰時期、地方割據時期、大品牌主導時期
看機會——因地：未被充分滿足的有效需求的強供給
看自己——因人：畢其功于一役，正確機會的重大下注
3.5品牌競爭的本質是什么？
必須成為目標消費群體的必選項之一
人性需要新鮮感，所以新機會一直都在
3.6品牌向超級品牌的驚險一躍
思想(xiang)和精神(shen)的一次(ci)重大升華，案例(li)如華為(wei)、耐克(ke)、迪(di)奧真我(wo)香水(shui)、蘋(pin)果(guo)、樊(fan)登讀書(shu)。

四、讓你的品牌威力倍增
4.1搞清楚自己的企業稟賦
是以顧客服務為導向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾
是以打造最優產品為導向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機、京東、喜茶
是以引領潮流、發生改變為導向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克
企業稟賦決定了面對消費者的品牌感受——順勢而為更易激發企業整體的推動力
4.2要進行語言信息的編碼、組織和架構
消費者是通過語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等
語言要體現基因、體現獨特性、體現優勢、體現證據
語言要產生力量：促使行動、激發情緒認同、口語化、排比句
傳播要持續化、習慣化、創新化
學習品牌運作