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課程背景：
有商務便有合作，有合作便需要談判，而談判取決于雙方是不是有一定的思維合作模式，是否會共贏，有共贏才會有成功。
這個課(ke)程將提供(gong)談(tan)(tan)(tan)判(pan)技巧的具(ju)體理念(nian)和技巧，讓學(xue)員在學(xue)中(zhong)練(lian)，練(lian)中(zhong)學(xue)，短時(shi)間內掌握(wo)談(tan)(tan)(tan)判(pan)工(gong)具(ju)和雙(shuang)贏談(tan)(tan)(tan)判(pan)精(jing)髓，從而在談(tan)(tan)(tan)判(pan)中(zhong)游刃有余。

一、培訓對象
市場(chang)營銷人員、采購人員或其他對(dui)談判技(ji)巧提(ti)升有興趣的人員

二、培訓天數
1天 6課時

三、培訓成果
學員將能夠:
進行思維邏輯的訓練
掌握金字塔結構的思維及應用
掌握談判的(de)開局、中場及終局的(de)策略

四、培訓特點
本課程中(zhong)心(xin)思(si)想基于玩具(ju)思(si)維(wei)進行(xing)設計，并結合心(xin)理學和(he)引(yin)導技術(shu)

五、總體思路
本課程使用163法設計(ji)，意即(ji)10%回(hui)饋、30%練習，60%講(jiang)解。

六、培訓方法
講述(shu)、問答、引(yin)導技術(shu)、活動體驗、寫(xie)作練習、伙伴分(fen)享、視頻(pin)播放

七、培訓內容
一、談判前思維
縝密思維是談判成功的關鍵 
建(jian)構(gou)無遺漏的金(jin)字塔原理

二、了解談判
尋求共贏 
科學與藝術兼顧 
成功談判三要件

三、開局策略
開出高于預期的條件 
不要接受第一次出價 
故作驚訝，大退三步 
避開對抗性談判 
不情愿的買(mai)家(jia)(jia)和賣家(jia)(jia)

四、中場技巧
應對沒有決定權的對手 
服務價值遞減 
*不要折中 
應對僵困死三種局面 
索取回報

五、終局策略
白臉黑臉變變變 
蠶食之法 
如何減少讓步幅度 
收回條件 
和平接受

六、課程總維
課程總結 Q&A

雙贏談判技巧課程