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商業模式重構培訓

課程背景：
隨著商業模式的升級，今天產品和技術已融入商業模式，商業模式的變化速度加速，現在競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！
今天，隨著工業技術的進步、全球競爭的激化、信息技術的飛躍、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經大大改變了商業游戲規則。中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維所能解決的。
本課程的三大核心價值：
1、一針見血：本課程通過商業模式畫布、戰略地圖等工具的融合運用，結合各行業近百個企業案例，幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維，重新審視企業經營，幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑；
2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學員企業的資源進行整合，用現場案例教學法，進行商業價值的整合；
3、案例(li)教學(xue)(xue)：在(zai)課(ke)程(cheng)中，我們采用案例(li)教學(xue)(xue)法(fa)，課(ke)程(cheng)現場的講解(jie)，學(xue)(xue)員的現場操作(zuo)，快速輸(shu)出商業(ye)模(mo)(mo)式建模(mo)(mo)，并通(tong)過路演讓學(xue)(xue)員進(jin)入對標，對自身的商業(ye)模(mo)(mo)式進(jin)行(xing)反思和升(sheng)級(ji)；

課程收益：
掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領；
應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述；
創新：通過戰略地圖+案例學習，對企業現有商業模式進行創新；
評估(gu)：通(tong)過系(xi)統評估(gu)及模擬路演，重(zhong)新對新商業模式(shi)進行審(shen)視評估(gu)、完善；

課程對象：
企(qi)業董事長(chang)、股東、企(qi)業接(jie)班人、企(qi)業總經理(li)(li)、副總經理(li)(li)

課程方式：
專題演講+案例剖析+現場點(dian)評(ping)+工作(zuo)坊(fang)模式+工具操作(zuo)+咨詢實操

課程大綱
第一講：什么是商業模式？
1. 商業模式的本質
2. 商業模式VS價值鏈
3. 商業模式VS戰略
工具：九(jiu)力(li)診(zhen)斷表，對獲利(li)能力(li)進行(xing)診(zhen)斷

第二講：商業模式設計關鍵要點
1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場劃分：服務于哪種市場，市場空間有多大？
4. 競爭環境：誰是第一，誰已投入到市場中？
5. 競爭優勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？
6. 產品設計：同樣的產品如何做出不同價值？
7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產品與服務？
8. 成本結構：可以控制的空間和指標？
9. 核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格
10. 壁壘設計：如(ru)何讓你(ni)的運作(zuo)模式具備不(bu)可復(fu)制性？

第三講：如何設計商業模式：商業模式畫布
1. 商業模式的四個視角
2. 商業模式畫布的九個構造塊
案例：某科技公司的商業(ye)模式(shi)

第四講：商業模式畫布的九個構造快（案例解析+現場演練
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關鍵業務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示(shi)：1. 5小時現場提煉(lian)，1. 5小時路演，與(yu)大家一起實用商業模(mo)式畫(hua)布描述一家企業的商業模(mo)式

第五講：IPO商業模式重構：五個不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設計？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？
3. 價值觀：如何匹配戰略實現的價值觀？
4. 人才：盤點現有組織、支撐未來發展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發展？
6. KPI：戰(zhan)略地圖(tu)，是一種將戰(zhan)略描述語(yu)言轉化為易懂的戰(zhan)略描述圖(tu)表(biao)

第六講：商業模式落地與應用
1. 戰略地圖：運用BSC建立指標控制體系
案例：某企業的戰略地圖講解
2. 商業計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項
案(an)例：某企(qi)業的BP講解

商業模式重構培訓