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沙龍(long)策劃及營銷(xiao)技巧課程(cheng)

【課程背景】
通過各類(lei)沙(sha)龍活(huo)(huo)動(dong)獲客(ke)、儲(chu)客(ke)、養(yang)客(ke)、成交、轉介紹是金融機構常(chang)用(yong)的營(ying)銷模式(shi)，但是疫情三年改變了消費者的習慣(guan)和感知，線上(shang)活(huo)(huo)動(dong)分走(zou)了大部分流(liu)量客(ke)戶，線下(xia)活(huo)(huo)動(dong)的開展面(mian)臨兩大痛點(dian)，一是到場人(ren)數少，影響力不足；二(er)是流(liu)程閉(bi)環(huan)確實，轉化率低(di)。本課程從認知層解答為什么沙(sha)龍活(huo)(huo)動(dong)越開效率越低(di)，越開成本越高(gao)，從行(xing)動(dong)層策劃沙(sha)龍活(huo)(huo)動(dong)閉(bi)環(huan)，層層遞進。

【課程收益】
了解沙龍活動的真實收益
掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
運用工具設計不同層級的沙龍活動
掌握沙(sha)龍活動成交的關鍵點(dian)

【課(ke)程對象】理財經理、投資顧問、等營(ying)銷人(ren)(ren)員及基層(ceng)管(guan)理人(ren)(ren)員

【課程大綱】
一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負責人
1）沒講師   
2）沒效益  
3）沒客戶   
4）都是老年人      
5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍太功利   
6）領導有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講    
2）請不來客戶   
3）不知道請哪些   
4）跟績效關系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大   
2）沒時間參加  
3）盯著我的錢

二、重新認識沙龍營銷
1、沙龍活動認知誤區
1）是產品推薦會還是投資推薦會？
2）是客戶營銷還是客戶服務？
3）是合作機構的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營銷的差異化優勢
1）批量化營銷
2）個人的權威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級管理
4）網點形象和口碑
5）伯樂和千里馬

三、沙龍活動品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產品營銷中的優勢
成本低
易擴散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關鍵
知識源
案例：蘋果的發布會
拉新-激活-強轉介
案例：社區共建繪本館，批發學平險
2、沙龍營銷如何更高效
1）沙龍營銷五步法
定主題
巧策劃
邀客戶
妙營銷
后跟進
2）現場演講前準備
我們的聽眾是誰
我們的目的是什么
為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會為例，回答以上問題
3）現場演講主體設計----虎頭、豬肚、鳳尾
開場技巧
-特定群體
-數據開場
-坦白從寬
-故事講述
示例：白大褂是你們守護的榮耀，紅K線是我們追逐的目標
如何講產品
-如何讓數字表達更性感
-投放誘餌的8中方式
示例：同一本計劃書，不同的講解帶來不一樣的結果
如何收場
-情感共鳴，增強想象空間
-現場促成七步曲
案例：沙龍活動獲取高端客戶，一年成交千萬標保
如何跟進
-微信、電話要“轉換”
-面對面交流巧“閑聊”
-保持傾聽的“姿態”
案例：辦公室批發(fa)大(da)額保(bao)單

沙龍策劃及營銷技(ji)巧課程