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業務商業模式培訓

課程背景：
市場(chang)經(jing)濟，企業之間的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)越(yue)來越(yue)慘烈，已經(jing)由價格競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、服務競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)、質(zhi)量(liang)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng) 、品牌(pai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，上升(sheng)到(dao)了商業模式(shi)(shi)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。企業存在的(de)根(gen)本(ben)目的(de)就是(shi)要盈利(li)，什么(me)樣的(de)商業模式(shi)(shi)，不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)持續的(de)盈利(li)，而且具有(you)很強的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力呢?

課程亮點
本課程是在老師長期講授IBM戰略業務規劃、研究企業利潤模式和*的《*》基礎之上開發而成，在華為客戶培訓中取得了很好的效果。
課(ke)程(cheng)采取講授與推(tui)演(yan)相結合的(de)(de)方法，老(lao)師課(ke)前會給學(xue)員(yuan)(yuan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)分析的(de)(de)工具，課(ke)堂上(shang)帶領(ling)參訓學(xue)員(yuan)(yuan)開(kai)展市場洞察(cha)，梳理公(gong)司公(gong)司經營策略(lve)意(yi)圖(tu)，對(dui)新(xin)業(ye)(ye)(ye)務(wu)開(kai)展業(ye)(ye)(ye)務(wu)創(chuang)新(xin)設(she)計(ji)(ji)(ji)和中期規劃；在(zai)此基礎上(shang)，利用商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式設(she)計(ji)(ji)(ji)工具，帶領(ling)學(xue)員(yuan)(yuan)開(kai)展針對(dui)企(qi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式設(she)計(ji)(ji)(ji)演(yan)練(lian)，畫出本企(qi)業(ye)(ye)(ye)主(zhu)要(yao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)線(xian)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式畫布，學(xue)以致用，幫(bang)助楪祈提升商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)能(neng)力。

課程收益：
掌握業務市場洞察，創新焦點設計，以及符合公司經營意圖的新型業務的發展規劃。
熟悉商業模式畫布工具的使用，學會對業務進行客戶細分和客戶價值定位設計。
重點掌(zhang)握利潤模(mo)式、核心資源配(pei)給、核心業務(wu)(wu)設(she)計、合(he)作伙伴(ban)整(zheng)合(he)等，提升實際運營業務(wu)(wu)的盈利能力。

目標學員
中高級企業管理者、業務規(gui)劃人(ren)員、利(li)潤成(cheng)本管理人(ren)員。

課程大綱
一、企業業務規劃
1、市場洞察
宏觀分析（市場、行業、技術等）
客戶需求的發展趨勢
競爭對手的策略
我們企業的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析
企業業務市場洞察推演： 業務1、 業務2、業務3等
2、經營策略(戰略)意圖
業務愿景：新業務未來發展的設想和藍圖
戰略經營目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系
主要發展路徑（發展節奏）
審核：新的業務是否與公司發展策略重點相吻合
新的業務創造了新的價值來源：提升業績差距？彌補機會差距？
這個價值來源可否持續？是否體現公司核心競爭優勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的經營意圖分析
企業業務經營策略意圖推演： 業務1、 業務2、業務3等
3、創新焦點
公司未來業務組合策略
新的業務三種創新模式
與市場同步的探索與試驗
資源利用、投資與行業變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的創新焦點分析
企業業務(wu)創新(xin)焦(jiao)點(dian)設計推(tui)演： 業務(wu)1、 業務(wu)2、業務(wu)3等(deng)

二、業務商業模式設計
為什么很多產品設計上市以后，銷售不好？
按照選擇企業業務開展產品商業模式設計、研討、講評。
1、客戶細分
產品不可能滿足所有客戶
瞄準最重要的客戶開展設計
案例：樂視機頂盒的客戶細分
2、客戶價值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價值期盼，產品性價比、質量，還是其他
滿足客戶的價值主張，也能與本企業的業務競爭策略匹配
案例：樂視收費客戶得價值追漲
3、渠道通路設計
選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產品和價值傳遞客戶
渠道擴張
渠道競爭力
4、客戶關系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關系
案例：小米的客戶參與式互動關系是如何運作的
5、利潤來源
利潤如何產生，產品、服務，還是其他？
案例：樂視的利潤來源設計
6、核心資源
我們企業提供什么核心資源
這種資源可以持續支持利潤來源
7、關鍵業務
將核心資源轉變成什么樣的業務，來支持商業模式的運作
8、重要合作
整個模式的運作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支(zhi)持整體商業(ye)模式運作(zuo)，有哪些主要成(cheng)本

三、案例設計匯報
總結與行動計劃

業務商業模式培訓