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客戶(hu)開發營(ying)銷系統課程

【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變為高質量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于期貨公司業務發展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發展轉型，市場也發生了巨大的變化，企業利潤下降到了前所未有的水平。企業面臨更加復雜的競爭環境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業務帶來了新的挑戰。
期(qi)貨是對(dui)現(xian)(xian)貨市(shi)場的(de)(de)有(you)機補充，可以有(you)效(xiao)解決(jue)企(qi)業(ye)(ye)現(xian)(xian)貨市(shi)場的(de)(de)風險(xian)，幫(bang)助企(qi)業(ye)(ye)進行風險(xian)管理，也越來越收到企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)重(zhong)視(shi)。期(qi)貨公司(si)在面對(dui)企(qi)業(ye)(ye)客戶時(shi)如何(he)開展有(you)效(xiao)營銷，如何(he)與銀(yin)行、協(xie)會(hui)、商會(hui)、產業(ye)(ye)鏈實(shi)現(xian)(xian)高效(xiao)互動，這將(jiang)是本課程主要分享內容。

【課程收益】
-了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革，對產業業務有哪些影響
-了解企業營銷流程和策略，掌握企業組織架構分析法，決策人分析法等
-掌握行業客戶營銷方法，推動業務快速發展
-期貨公司對企業風險管控利益點分析
-期貨產品FABE共創分析
-掌(zhang)握(wo)產業(ye)開戶中如何與銀(yin)行(xing)、商會(hui)、保(bao)險等合作共(gong)贏

【課(ke)程對(dui)象】銀行行長(chang)、公司部負責(ze)人、客戶經理、個貸經理等

【課程大綱】
一、期貨行業面臨哪些新的宏觀經濟變化
-宏觀經濟增長數據變化
-經濟發展模式發生變化
-債務市場和股權市場的此消彼長
-企業負債率與創新業務發展
-*政策環境(jing)分析

二、期貨產品FABE共創
1、FABE方法解析
2、期貨產品為企業帶來什么好處
3、企業客戶還有什么非業務需求
 4、投研(yan)服務(wu)、套期保值、投機交易、財(cai)富(fu)管理、證(zheng)券轉介(jie)

三、產業客戶拓展流程全解析
1、產業客戶開戶五部曲
-打造團隊，制定崗責，設定目標
-源頭營銷，渠道合作，生態體系
-分層分級，建立檔案，人員匹配
-外拓營銷，需求挖掘，展示專業
-方案提供，上下聯動，快速反饋
2、外拓營銷前中后環節中痛點解析
-外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
-外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
-外拓后復盤(pan)，下(xia)一步行(xing)動計劃

四、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
-企業需求
-個人需求

五、源頭開發實用技能
1、源頭企業尋找方法
-百度地圖
-財務公司
-市場監管局
-商會協會
-銀行渠道
-證券、保險渠道等
2、產業鏈開發模式分析
-資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
-重工業稟賦型-東北
-輕工業稟賦型-紹興、南通
-商圈型稟賦-城市中心
-工業園稟賦型-蘇州工業園
-龍(long)頭企業稟(bing)賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥

客戶開發(fa)營(ying)銷(xiao)系(xi)統(tong)課(ke)程