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校園營銷課程

課程背景：
有很多通信企業反映，互聯網時代忽然覺得客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產品，不知道用什么方式推廣產品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，互聯網用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發生了變化。導致很多通信企業套餐流量產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態”營銷獲取成功的互聯網通信企業，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯網時代下，到(dao)底如(ru)何(he)構建(jian)新的(de)(de)校園營(ying)銷體系，到(dao)底用(yong)什么樣(yang)的(de)(de)模式賣(mai)產(chan)品(pin)，到(dao)底如(ru)何(he)打造產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)，到(dao)底如(ru)何(he)打造線上 線下的(de)(de)銷售渠道，都是通信企業營(ying)銷中的(de)(de)困惑點，本課(ke)程就是在這樣(yang)的(de)(de)背景下開發(fa)和設計的(de)(de)。

課程收益：
深入洞察互聯網時代下通信行業客戶的特點與消費心理變化；
掌握互聯網 大數據時代下通信企業個人品牌打造的6大重點；
掌握互聯網 時代下通信企業營銷的工具與渠道，構建營銷體系；
掌握大數據時代下通信企業的校園營銷玩法、案例及落地策略；
掌握互聯網時代下的通信企業社群創新裂變方法，快速引爆互聯網；
經過(guo)全員共(gong)建研討，構建適合本(ben)通(tong)信企業的校園(yuan)營銷模式及(ji)落地方案；

課(ke)程(cheng)對象：通信企業市場營銷(xiao)、營銷(xiao)人員

課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；
3. 多維提問 現場演練，激發學員全程投入；
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5. 制定課后(hou)行動方案，后(hou)期跟蹤(zong)，將培訓項目化；

【課程大綱】
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：移動互聯網時代下校園營(ying)銷的痛點

第一章：體系篇——互聯網時代下通信企業校園營銷體系搭建
一、構成營銷的基本要素變了
1. 傳統營銷和創新營銷的區別
2. 互聯網思維營銷的四大誤區
3. 社群中構成營銷的基本要素變了；
4. 案例解析互聯網思維創新校園營銷；
要點：分析新媒體時代用戶的需求變化，及運營商在營銷上的思維變革。
二、創新思維校園營銷體系搭建
1. 校園營銷公式解析；
2. 案例解析互聯網思維社群流量的定義；
3. 通信行業私域流量運營的四大趨勢；
4. “一微一視一門店”私域流量體系打造；
5. 企業微信流量生態體系運營的基礎工作；
6. 企業微信的主要功能解析；
7. 數據化思維企業微信用戶畫像分析及運用；
【現場研討】社群私域流量體系搭建的SWOT分析
要點：解析(xi)運營商校園營銷的私域(yu)流量體(ti)系搭建方法(fa)及(ji)運營模(mo)式

第二章：實操篇——互聯網 時代下通信企業校園營銷創新吸粉
一、網紅思維群主個人品牌打造
1. 私域流量營銷的兩大核心；
2. 群主成為自明星的三大原則；
3. 新媒體營銷的“五個一工程”；
4. 優秀自媒體的標準：販賣欲望 解決方案；
5. 新媒體內容營銷的三大模塊；
要點：互聯網思維校園營銷中的基礎：個人品牌打造的方法及朋友圈內容營銷技巧
二、個人微信品牌打造及社群內容營銷
1、做好校園營銷必須具備的六大核心能力
2、創新校園營銷的六大表現形式及工具解析
 （海報、軟文、H5、漫畫、小視頻、小游戲）
3、故事思維品牌創新社群內容營銷方法論
4、品牌創新內容營銷規范化管理的六大步驟
【案例解析】既有聲量又有銷量的H5傳播套路
要點：微信校園營銷需要用到的各種形式和工具的運用技巧及優秀案例學習
三、用戶思維創新校園營銷技巧
1. 案例解析創新校園營銷的價值；
2. 校園營銷的三大核心優勢；
3. 校園營銷團隊搭建技巧；
4. 校園營銷定位黃金三問；
5. 用戶思維社群互動十大技巧；
【現場研討】校園營銷體系搭建方案研討
要點：運營商微信群的團隊配合、組建方法、日常運營及互動技巧
四、跨界活動：沒有活動的校園營銷就是耍流氓
1、重新理解活動運營的價值
2、市面上高頻常見的5大活動玩法和形式
3、如何高效輕快地套用一個簡單活動的玩法
4、初創期的品牌如何有策略地規劃好社群活動
案例：不花一分錢請2萬人吃霸王餐的跨界營銷
要點(dian)：互聯網思(si)維微信社群活(huo)動策劃及跨界變現技巧

第三章：變現篇——互聯網思維校園營銷變現活動策劃技巧
一、校園營銷社群 直播體系搭建及實操技巧
1、通信行業直播電商的底層邏輯
2、視頻號鏈接私域流量生態的巨大價值
3、網紅思維主播人設打造的兩關鍵詞
4、用戶思維運營商產品賣點推薦方法
5、直播前、中、后的社群維護及變現技巧
要點：校園營銷變現的*方式：社群 直播的體系搭建及活動策劃技巧
二、通信行業小紅書創新運營技巧
1、筆記速成：小紅書種草筆記4大步驟，所有產品都適用
2、筆記熱詞：掌握關鍵詞挖掘方法，搶占更多小紅書流量
3、玩轉搜索：4步帶你玩轉搜索，提高用戶質量
4、筆記引流：學會這4個方法，引流精準小紅書粉絲
5、提高復購：3種小紅書熱門活動筆記秘籍，倍增轉化率
6、爆款標題：5種爆款標題-讓你筆記吸引用戶眼球
7、本地引流：本地關鍵詞霸屏引地區粉的實戰經驗分析
8、避坑指南：運營必看!必須知道的8大賬號避坑指南
要點：運營商年輕客戶群體小紅書種草營銷實戰技巧
課(ke)程總結：互聯網(wang)時代下創新(xin)校(xiao)園營銷的核心

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