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經銷商持(chi)續增(zeng)長策(ce)略(lve)課程

【課程背景】
三年疫(yi)情，促成了后疫(yi)情時代的(de)“新(xin)消費、新(xin)業(ye)態、新(xin)商(shang)業(ye)”之格局，又遇(yu)全球性消費通縮之影響(xiang)，以及直播帶貨、社區團(tuan)購等新(xin)勢力的(de)沖擊，眾(zhong)多區域(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)傳統營銷(xiao)模式(shi)(shi)在逐步失效，客戶流(liu)失、業(ye)績(ji)下滑、團(tuan)隊異動......給(gei)廠(chang)(chang)家(jia)和經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都造(zao)成了很大的(de)困擾，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)運營模式(shi)(shi)的(de)升級迫在眉(mei)睫，如何借助社群(qun)與圈層新(xin)商(shang)業(ye)思維(wei)進行新(xin)型經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)轉型，并實現(xian)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)與廠(chang)(chang)家(jia)共同盈利性持續增長，是(shi)眾(zhong)多廠(chang)(chang)家(jia)關注的(de)重點(dian)，也是(shi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)老板最(zui)關心的(de)事情。

【課程收益】
思維轉變：打破傳統思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變。
實(shi)效運(yun)營：通過生動(dong)的方法工具呈現、案例分析研討，形(xing)成知行合一(yi)的學(xue)習閉環，幫(bang)助經銷商找到實(shi)效落地的方法，并(bing)在實(shi)際業(ye)(ye)務場景中(zhong)的運(yun)用，達(da)成銷售、提(ti)升(sheng)業(ye)(ye)績。?

【課程對象】
各(ge)廠家(jia)的經(jing)銷(xiao)商老(lao)板、經(jing)銷(xiao)商骨(gu)干成員(yuan)、各(ge)廠家(jia)中高層及區域銷(xiao)售人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1）居家消費，偏好線上
2）種草消費，趨向理性
3）悅己消費，關注健康
4）體驗消費，沉浸其中
5）場景消費，找存在感 
演練：請(qing)經(jing)銷商思考--您的區域內消費(fei)者有以上的消費(fei)變化(hua)嗎(ma)？他(ta)們還(huan)有哪些變化(hua)？

二、新商業環境下，傳統經銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減 
5、觀念陳舊 創新不足 
6、傳統營銷 服務不夠
7、多品多牌 投機心理
演練(lian)：請(qing)經銷商思考--您還有哪(na)些困(kun)惑和瓶(ping)頸？

三、傳統經銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。
2、三(san)多：管理上頭緒多、雜(za)事多、應酬多。

四、新型經銷商如何做好市場運營發展
1、調組織改機制，內部平臺化，優化合作方式，賦能創客，創新經營模式。
1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。
2）培養五有尖兵：用人留人
3）建立新型“合伙人”創客式組織
案例分析：實時案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區域化第一。
1）做減法：垂直化
2）做加法：多元化
3）“4+1”產品培養模式，進行爆品智造
案例：實時案例分析
演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優化？
3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理
1）終端渠道社群化管理
2）團購VIP客戶社群化管理
3）渠道社群化121計劃
4）消費者社群化121計劃
5）社群矩陣管理實戰要訣
案例：*案例分析
4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現產品動銷
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”
演練：請經銷商老板思考，在您的轄區有哪些是聯動的資源？
5、現金為王、做好財務體系管理
1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。
2）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。
3）做好庫(ku)存管理(li)，創新營(ying)銷方式，向客戶(hu)要(yao)現(xian)金流。

五、新型經銷商發展的商業模式創新與轉型思考
1、商業模式的創新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯營模式等
2、做渠道運營還是品牌運營
3、新型經銷商如何利用好抖音生態本地生活）
4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場
案例：實時*案例分(fen)析

六、小結
新商(shang)業環境下，經(jing)銷(xiao)商(shang)真正的競爭：是產品、品牌、模(mo)式與(yu)服務的競爭！

經銷(xiao)商持續增長策略課(ke)程