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打造高效能營銷課程

【課程背景】
疫情三年(nian)，空(kong)前的(de)(de)改變(bian)了(le)(le)消(xiao)費者的(de)(de)生活態(tai)度和(he)消(xiao)費習慣(guan)，也改變(bian)了(le)(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)環(huan)(huan)境，形成了(le)(le)“新消(xiao)費、新業(ye)(ye)態(tai)、新商業(ye)(ye)”之格局。再加上全球經濟通(tong)縮之影響，經濟環(huan)(huan)境風起云涌，市(shi)(shi)(shi)場(chang)疲軟且(qie)競(jing)爭激烈，營銷(xiao)(xiao)環(huan)(huan)境越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)復(fu)雜，特別是國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)，產品本身差異越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，品牌優(you)勢(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)模糊，用戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成熟且(qie)需求呈現復(fu)雜化(hua)、個性(xing)化(hua)態(tai)勢(shi)，傳統(tong)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式與(yu)手段已很難適應如此復(fu)雜的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)環(huan)(huan)境，打造一支具有(you)數字(zi)化(hua)新營銷(xiao)(xiao)思維的(de)(de)專業(ye)(ye)化(hua)、高效能(neng)營銷(xiao)(xiao)特戰(zhan)隊(dui)，是企業(ye)(ye)贏(ying)得(de)客(ke)戶長期戰(zhan)略合作和(he)占領(ling)市(shi)(shi)(shi)場(chang)優(you)先地位的(de)(de)有(you)力保障之一，更會推(tui)動企業(ye)(ye)盈(ying)利持續性(xing)增(zeng)長。

【課程收益】
● 通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助企業打破傳統營銷團隊模式，優化營銷組織與管理體系，提升單兵作戰能力，使學員突破自我、激發潛能、從平凡走向卓越，并增強企業營銷團隊凝聚力、向心力，提高團隊的協同作戰力和執行力，讓企業具備更大的競爭優勢。
 ◆通(tong)過(guo)系(xi)統學習與(yu)訓練，指導企(qi)業打造新(xin)型高效能(neng)營銷特戰團隊，建立有效、可行的(de)營銷管(guan)理體系(xi)，幫助企(qi)業解決(jue)市場營過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現的(de)瓶頸和產生的(de)困惑(huo)，讓企(qi)業的(de)銷售額得到快速(su)增長，達成公司目標。

【課程對象】
企業高管、營(ying)銷(xiao)老總(zong)、區域營(ying)銷(xiao)負責人(ren)、銷(xiao)售經理(li)、銷(xiao)售精(jing)英、新(xin)媒體運營(ying)人(ren)員及市場(chang)推廣人(ren)員

【課程大綱】
一、2023年，用戶消費及營銷環境的變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、后疫情時代，用戶消費的五大變化：
1）購買方式偏好線上
2）日常消費趨向理性
3）悅己消費更加明顯
4）體驗消費沉浸其中
5）場景消費找存在感 
3、后疫情時代，營銷環境的五大變化：
1）直播帶貨打破傳統營銷及電商模式，私域流量成企業必爭之地。
2）線上線下真正打通融合，場景化沉浸式體驗消費成為種草熱點。
3）IP+直播+視頻+社群模式是2023熱點，本地生活成區域熱門。
4）傳統企業鏈接數字化新營銷成熱門話題，革新式發展已經開始。
5）一二線城市飽和，三四五線“小城”成主戰場，市場潛力巨大。
演練：小組討論--列出(chu)轄區內營銷環境發生的變化現象，派代表(biao)分(fen)享。

二、新商業環境下，企業打造高效能營銷特戰隊的3個基礎要素
1、要素一：一把手工程，換觀念、調組織、改機制。
2、要素二：打造學習型組織，向市場學、向標桿學、向復盤學。
3、要素三(san)：專業高效的銷售人員六大基本素質

三、打造高效能營銷“特戰隊”的7大兵法
1、兵法一：文化先行，統一思想。塑團隊之魂，打造有信仰的營銷戰隊。
1）塑團隊之魂：將核心價值觀作為思想統一管理之魂。
2）明確組織DNA核心價值觀），確立企業的最高是非標準。
3）團隊領導者的使命與必備特質
演練：小組根據核心價值觀，編制最高是非標準，派代表分享。
2、兵法二：招募戰將，將支部建在連隊，干部接地氣、團隊有沖勁。
1）外招內選，找對的人，選拔尖兵。
2）將支部建在連隊，向上思考、向下執行，防區延伸，杜絕隱患。
3）正人正己、領導表率：火車跑得快，全靠車頭帶，“頭狼效應”。
案例：
3、兵法三：培訓前置，綁帶訓練，在戰斗中總結經驗。
1）將培訓下沉一線：打造高效營銷團隊“6”字訣，講實戰、抓落地、求實效。
2）師徒幫帶，崗中訓練：干中學、學中干。邊學邊干邊復盤。
3）高階培訓：人員分級專項個性化訓練培養。
案例：
4、兵法四：目標管理、正合奇勝，四大條令、狼性執行。
1）明確目標、結果導向、明晰職責：
2）奇正突擊、分工明確、協同作戰：
案例：
演練：小組轄區團隊情況，編制組織方案和營銷計劃，派代表分享。
3）四大條令，狼性執行：
形成“令→行→通→報”的工作閉環與行動準則，做到有紀律、有條令，打造一支“召之即來、來之能戰、戰之必勝”的營銷特戰隊。
指令條令：確認指令，親寫計劃，及時反饋，親撰報表。
行動條令：說到做到，快速反應，永遠提前，解決問題。
溝通條令：日清郵件，寫備忘錄，有效開會，會議紀要。
匯報條令：實時復盤，統計分析，一頁報告，準時匯報。
案例：
演練：小組模擬編制一個閉環方案進行現場推演訓練。
4）跨界資源，漏斗管理：
5）情報管理，共享互通：
案例：
演練：小組研討，羅列轄區內的資源，規劃整合方案，派代表分享。
5、兵法五：信任授權，輔導考評，內卷競爭，鯰魚效應。
1）信任授權、定期輔導、嚴格考評：有標準、有依據、有結果。
2）內卷競爭、優勝劣汰、杜絕內耗：有紅線、有雷區、有執行。
案例：
6、兵法六：對賭機制，榮譽管理，動態激勵。
1）對賭機制與超額獎金池制度
2）鼓勵冒尖，樹立標桿：向尖兵看齊、向優秀看齊。
3）激勵動態化管理：實力說話，按功行賞，多勞多得，及時兌現。
4）激勵突出儀式感：激發成員“身先士卒+自動自發+巔峰狀態”的潛能。
案例：
演練：小組研討，編制對賭機制與獎金池方案，派代表分享。
7、兵法七：“5”字訣實現優良作風管理，樹立形象。
1）自覺作風
2）實干作風
3）細致作風
4）頑強作風
5）團結作風
案例：
演(yan)練：小組(zu)研討，編制(zhi)(zhi)對賭機制(zhi)(zhi)與獎金池(chi)方案，派代(dai)表分享。

小結：
給企業的一些合(he)理化(hua)建議

打造高效能營銷課程