国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

市場分析流程培訓

【課程背景】:
本(ben)(ben)課程主(zhu)要針對目前國(guo)內工(gong)業品市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)缺乏基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略觀念和(he)科學市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析工(gong)具與方法，同時(shi)系統的(de)(de)把握營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)能(neng)力不足(zu)的(de)(de)現(xian)狀而(er)提(ti)(ti)煉出來的(de)(de)。旨在(zai)(zai)提(ti)(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略分(fen)析與規劃水(shui)平，提(ti)(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)(chang)策(ce)略能(neng)力。課程通過(guo)市(shi)場(chang)(chang)環境與競爭分(fen)析、營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略選擇(ze)、營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略分(fen)析、品牌管理(li)等方面有關市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析與營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)介紹(shao)，讓(rang)學員(yuan)能(neng)夠在(zai)(zai)較短的(de)(de)時(shi)間內掌握基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略及市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析工(gong)具，以提(ti)(ti)升(sheng)學員(yuan)在(zai)(zai)企(qi)業市(shi)場(chang)(chang)管理(li)實踐中的(de)(de)能(neng)力。

【課程目標】:
通過學習，使學員深刻理解市場分析流程中的每一個步驟
在理論知識方面，幫助學員掌握市場調研與分析的基本理論，并能掌握市場調研與分析的工具方法應用于企業領域
通過(guo)通過(guo)較多實例解(jie)剖，培養學(xue)員分析和(he)解(jie)決市(shi)場調研(yan)與(yu)分析問題的(de)能力。

【課程對象】:
市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
市場經理、品牌經理、企劃經理等；
策劃師、咨詢(xun)師、市(shi)場策劃人員等。

【課程大綱】
案例：深圳XX機電公司（工業品）的營銷困境與出路
第一章：市場環境分析方法與應用
1、工業品市場環境的特征?
2、企業家應該從哪些方面來把握市場環境？
3、什么樣是大數據時代，大數據時代市場分析的重要性！
4、什么是宏觀市場PEST分析？
5、如何分析國家政治法律環境（比如：稅收、產業導向、法律限制等）！
6、如何分析當前經濟環境（GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等）！
7、技術進步給企業帶來了什么（以互聯網為例）？
8、社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業的影響？
討論:產(chan)能過(guo)剩的傳統工(gong)業品企業面臨(lin)什么樣的競爭環境?

第二章：行業競爭分析方法與應用
1、從產業生命周期來看本行業的前景
2、邁克爾·波特產業結構五力分析
3、為什么盈利能力率與技術含量并不相關！
4、應該從哪些方面了解競爭對手？（喬布斯為什么不關心競爭對手？）
5、企業在行業中的地位，以及行業集中度的重要性。
6、從電子商務的崛起看客戶特征的變遷。
討論:為什么經濟放緩(huan)而(er)“格力、美的(de)”等企業銷售反而(er)上升?

第三章：市場機會分析與選擇
1、每個企業不是在什么行業都可以做好的！
2、企業選擇競爭戰略選擇應考慮哪些因素？
3、如何分析企業自身的擁有的資源
4、什么是核心能力，核心能力的價值
5、學會用SWOT分析法選擇市場機會
6、業務和產品組合分析方法（以波士頓矩陣為例）
案例:比亞迪汽車(che)為(wei)什么跨行業(ye)而(er)成功(gong)?

第四章：營銷戰略分析方法與應用
1、企業究竟需不需要進行營銷戰略規劃?
2、什么是市場營銷戰略?
3、市場營銷戰略規劃內容與步驟
4、市場細分與市場定位的重要性；
5、如何進行營銷戰略定位。
案例:XX集(ji)團(tuan)營銷戰略定位(wei)

第五章：營銷策略分析與選擇
1、市場營銷基本的4P策略是什么？
2、如何進行產品組合策略分析與選擇！
3、如何進行價格策略分析和選擇！
4、如何選擇渠道策略分析與選擇！
關鍵提示：（1）目前營銷的環境下，產品組合與傳統產品組合有何不同？
（2）目前營銷環境下，工業品銷售渠道應該何去何從？
（3）為什(shen)么價(jia)格戰和促銷(xiao)戰反而成為企業自掘的坑？

第六章：品牌管理工具、方法與應用
1、什么是品牌管理
2、互聯網時代，品牌管理有什么新的特征？
3、品牌管理的基本內容（品牌調研、品牌設計、品牌傳播）
4、品牌管理的三個基本理論（USP、品牌形象、品牌定位理論）
5、品牌策劃和推廣的步驟
關(guan)鍵提示：（1）工業品應該如何進行品牌管(guan)理

市場分析流程培訓