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營銷總監的培訓

課程大綱：
第一項思維：營銷總監的計劃管理思維——培育戰略計劃管理能力
咨詢要點：你是不是經常忙于為營銷中的應急事件？是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？
是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？
第一步：認識營銷計劃的重要性
第二步：學會分析市場環境
第三步：制定營銷戰略與目標
第四步：實現有效的銷售預測
第五步：制定銷售目標與計劃
第六步：銷售目標與計劃
第七步：營銷(xiao)資料(liao)的配置與預算

第二項思維：營銷總監的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
咨詢要點：面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？面臨電子商務的興起，是不是危機四
伏？自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經銷商？如何在渠道模式上的獲得優勢？
第一步：構建緊密型廠商伙伴關系
第二步：建立渠道模式的競爭優勢
第三步：做好渠道的深度開發與管理
第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
第五(wu)步：如何管理(li)、培育與(yu)提(ti)升經(jing)銷(xiao)商

第三項思維：營銷總監的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
咨詢要點：你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？是不是
總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？ 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？
第一步：樹立品牌投資性思維方式
第二步：認識品牌定位與營銷策略
第三步：如何建立企業的品牌框架
第四步：品牌基礎設計的內容
第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步：如何判斷廣告的策劃創新
第(di)七步：如(ru)何對品牌進行有效的管理

第四項思維：營銷總監的現代領導思維——拚棄傳統的權謀之術，培育現代管理之道
o 咨詢要點：銷售隊伍總是流動性大？企業員工總是個體責任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？
員工總是處于灰色狀態？是不是總想以傳統的管理藝術來激發員工激情？是不是總相信中國傳
統管理思維的優越性？ 
第一步：拚棄傳統的權謀之術，樹立現代管理思維
第二步：真正了解現代企業員工（特別是80后）
第三步：建立虎狼之師而非和合之師
第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
第六步：進行有效的授權
第七步(bu)：行為決(jue)定(ding)態(tai)度，而非(fei)態(tai)度決(jue)定(ding)行為，行為決(jue)定(ding)執行力

第五項思維：營銷總監的價值管理思維——培育財務思維分析的框架
咨詢要點：你是否經常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應收款而頭痛？是否在臨銷售額與利
潤的雙重壓力？是否在增長中現多乏力？
第一步：認識現金在銷售中的作用
第二步：通過經營杠桿認識銷售與利潤的關系
第三步：銷售增長與資金需求
第四步：營銷中的資金管理（資金周轉、應收款等）
第五步：運用財務思維進行渠道決策
第六步：運用財務思維進行定價決策
第六步：運用財務思維進行品牌決策
第八步：運(yun)用財務思維進行產品組合決策

第六項思維：營銷總監的客戶關系思維——培育現代市場人脈關系
咨詢要點：你是否感覺傳統的關系思維在市場上不再適用了？是否覺得越是哥們生意越不好做了？是否覺得客戶越來越理性了？
第一步：了解客戶需求的變遷
第二步：樹立商務基礎上的客戶關系
第三步：客戶開發的四步法
第四步：客戶(hu)維護與管理

營銷總監的培訓