国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

營銷策略(lve)與(yu)拓銷技能課程(cheng)

【課程大綱】
01、高凈值人群財富分析
高凈值人群的家庭資產
項目立項前是否調研過所在城市家庭財富水平？
項目是否具備跨城市、跨省置業吸引力？
城市高凈值財富家庭是否存在置業升級需求？
高凈值人群的財富來源
開發房企是否多元化發展，具備廣泛觸及高凈值家庭涉足行業？
高凈值人群的投資理財風格
項目屬地金融理財偏愛度如何？
高凈值人群的財富傳承
項目屬地家族企業創始人年齡如何？
二代(dai)小老板年齡(ling)及(ji)求學、就業現(xian)狀(zhuang)如(ru)何？

02、豪宅，如何建立對目標客群的吸引力
如何證明你的“品牌”匹配豪宅？
銷售價格（高溢價）是否有相對應的品牌力支撐？
我們的品牌是成熟、新銳還是陌生？
我們的品牌和豪宅這個產品組織在一起，是否有成功案例？
如何證明你的“產品”匹配豪宅？
在產品的設計環節上我們的投入是否支撐的起豪宅？
在產品的居住感觸上我們的投入是否支撐的起豪宅？
以上，對標競品是否存在明顯差距？
如何通過營銷包裝彌補不足？
營銷如何通過對市場客群“說故事”，贏得傳播口碑？
營銷如何通過對產品設計“提建議”，重塑豪宅形象？
營銷如何通過以“賣掉房子為理由”，對一切部門的行為結果提出修正意見，從而真正現實“全員營銷”？
營銷如何通過延伸服(fu)務(wu)，讓豪宅從內在(zai)提升價值？

03、豪宅營銷的價值策劃
案例分享：
國內、外開發商，如何通過經典豪宅項目建立“品牌”溢價話語權
城市豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
客戶為什么要買市區別墅、市區大平層？
近郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
周邊配套不足，客戶的置業疑慮如何和產品價格認同如何攻守？
遠郊豪宅如何通過價值策劃，現實客戶認可
自(zi)然資源是否(fou)達(da)到客戶心理預期？

04、豪宅營銷的客戶獲取
客戶的范疇如何定義？
客戶階層
客戶分布
客戶特征
客戶的圈層如何滲透？
誰負責找圈
誰負責入圈
誰負責維護
拓客團隊如何打造？
客戶的到訪如何邀約？
話題、事件、活動邀約都很難達成銷售推薦
居住感(gan)觸的延(yan)伸吸引，才是高(gao)質量的邀約

05、豪宅營銷的客戶體驗
營銷中心的氛圍營造
建筑上與眾不同
營銷動線上與眾不同
產品體驗上與眾不同
成交轉化率如何有效提升
如何搭建一支優秀的銷售團隊
接待流程如何優化提升
接待禮儀及溝通內容如何優化提升
價格攻守如何優化提升

營銷策略與(yu)拓銷技能課程(cheng)