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企業批量營銷培訓

[課程背景]
在商業銀行縮表的背景下，信貸成為不可或缺的資源，公司信貸增長受到較大限制。然而，另一面，小微企業因受到宏觀經濟以及互聯網的沖擊而導致生態環境發生巨大改變，小微企業業務的風險持續增加。基于前述原因，今年小微企業業務發展的重點在于通過公小聯動進行批量營銷。
本(ben)課程系講師多年小(xiao)微(wei)(wei)理論研究，具有(you)公司業(ye)(ye)務(wu)產品設(she)計背景，在籌建且一直擔任某銀行(xing)總行(xing)小(xiao)微(wei)(wei)部門負責(ze)人的(de)崗位上對國(guo)內各類(lei)銀行(xing)小(xiao)微(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)運營長期(qi)跟蹤(zong)的(de)成(cheng)果。通(tong)過公小(xiao)聯動(dong)、小(xiao)微(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)集群開(kai)發的(de)大量實(shi)踐及典型案例(li)分析，為商業(ye)(ye)銀行(xing)小(xiao)微(wei)(wei)業(ye)(ye)務(wu)克服當前營銷困境提(ti)供有(you)價值(zhi)的(de)指導。

[課程目標]
1.通過公小聯動的實踐案例，為商業銀行小企業業務批量營銷提供指導；
2.通(tong)過批量營銷(xiao)典(dian)型產品(pin)與流程設計經驗，為商業銀行批量營銷(xiao)時產品(pin)方案設計提供(gong)有(you)價值的(de)參(can)考。

[授課對象]商業銀(yin)行高級管(guan)理人員(yuan)、零售條線中高級管(guan)理人員(yuan)、有培養價(jia)值(zhi)員(yuan)工。

[課程大綱]
第一部分  課程導論
一、中小企業資產業務良好的標準
二、幾(ji)個版權觀點分享

第二部分  中小企業批量營銷方案設計策略
一、批量營銷方案設計標準
1.客戶界定標準
2.產品導向標準
3.客戶經理體驗標準
4.風險控制標準
二、批量營銷方案設計思路
1.標準化思維
①標準就是效率
②標準就能降成本
③標準就能提高滿意度
2.問題導向思維
①客戶需求是什么
②客戶經理需求是什么
③管理的需求是什么
④新產品解決哪些問題
三、批量營銷創新源泉
1.銀行的優勢與不足
2.大金融學習
①融資租賃的思路與方法
②互聯網金融思維運用
3.產品效率監控
4.風險實踐驗證
四、標準化產品批量營銷思路
1.標準化內涵
2.標準化資產業務效能提升實踐
①效率提升類
②客戶便利類
③額度提升類
④收益提升類
3.渠道搭建
①網點效能發揮
②條線聯動
③媒介互動

第三部分  個性化批量營銷方案設計案例及渠道建設
一、個性化批量營銷的意義及設計步驟
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標場景中方案設計步驟
二、批量營銷方案設計與案例實踐
1.基于商圈
2.基于商會
3.存量客戶
三、行內資源的有效利用
1.公小聯動的意義
2.怎樣進行聯動
3.公小聯動的案例實踐
①商超案例
②工程類小微集群案例
③配件生產客戶集群案例
4.存量挖潛
①存量挖潛的意義
②存量挖潛的設計與實踐
四、現場討論

第四部分  公小聯動風險控制
一、核心企業風險控制
（一）準入標準
1.六種類型核心企業
2.交易及違約風險
3.擔保授信風險
（二）交易風險控制
1.交易背景
2.違約概率及風險緩釋
（三）信用風險控制
1.核心企業信用風險
2.上下游企業信用風險
3.風險概率與風險緩釋
4.風險退出機制
（四）三類常見領域的公小聯動案例分享
1.三農業務
①木耳種植
②養殖
2.醫院及醫療產業鏈
3.基建與供應商(shang)

第五部分  PPP概論與聯動機會
一、PPP模式的含義及主要特征
二、PPP的主要類型——從融資模式看
1.商業銀行貸款或投貸結合
2.信托
3.基礎設施PPP項目產業基金交易結構
三、PPP模式的內涵及關鍵問題
1.商業模式
2.操作流程
3.風險管理
4.定價及調價
5.績效管理
四、PPP案例
五、聯動機會
1.項目建設準備階段
2.項目建設階段
3.項目運營階(jie)段

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