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產品經理定位培訓

企業痛點
1.銷售總是提出很多短期、甚至緊急的需求，讓研發疲于奔命
2.開發出來的產品并不是客戶想要的，并且立項時感覺蠻好，一開發出來就過時了
3.各部門之間邊界不清（如市場、品牌、銷售、研發等），導致推諉嚴重
4.總是針對客戶做項目，而不是針對市場做產品
5.產品型號從未退市過，維護起來成本很高
6.如何基于市(shi)場洞察做出有競爭力的產品規劃

適用對象
企業CEO/總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)、研發總(zong)監(jian)、市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)、產品線(xian)總(zong)監(jian)、研發經(jing)(jing)(jing)理(li)/項目(mu)經(jing)(jing)(jing)理(li)/技術經(jing)(jing)(jing)理(li)/產品經(jing)(jing)(jing)理(li)、研發項目(mu)經(jing)(jing)(jing)理(li)等

課程工具包
1.《全員化例行化需求收集管理制度》：擴大需求收集的喇叭口，避免太多短期需求
2.《競品對標分析》：基于$APPEALS及KA*模型做競品分析，得出改善結論，從而保證方向正確
3.《市場洞察》：敏銳判斷未來趨勢，主動應對市場的機遇與挑戰，避免溫水煮青蛙
4.《SPAN及產品盤點》：做好細分市場分析及產品盤點，識別行之有效的策略
5.《業務計劃書》：把(ba)開發(fa)及規(gui)劃當做投資(zi)行為，提前審視(shi)得失(shi)與利弊，有的放矢

課程亮點
1.明確產品經理定位及能力模型，形成批量復制產品經理的土壤
2.通過實戰演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
3.了解產品規劃的輸出過程
4.做好自身產品的盤點及取舍
5.掌握新產品(pin)上市的組合拳(quan)打法

課程大綱  
一、產品經理的全局思維
1.打造全生命周期的產品管理體系：三段論
2.對產品管理體系的八大建議
3.To B 和 To C產品經理的區別
4.一般產品經理和優秀產品經理的對比
5.產品管理體系三大主流程
6.產品經理應站在產業鏈的制高點思考創新與產品管理
1)關注行業發展趨勢
2)做好技術洞察
3)跨界的思維
4)組合管理、投資管理
5)……
7.產品的成功標準如何定義？市場成功、財務成功 & 戰略成功
8.市場經理、產品經理和項目經理的區別何在？如何定位
9.優秀產品經理的角色定位：生活家、藝術家、外交家、財務師、教育家、哲學家！
10.案例研討：《CTO的煩(fan)惱(nao)》

二、產品需求管理
1.打造全員例行化的產品需求收集制度
2.收集需求的方法
1)演示：《需求說明書》
2)打造全員化的需求收集制度
3)HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產品的開發動態信息
4)跨界思維的應用：方便面的*競爭對手為何是“外賣”
3.用戶訪談：抽象之梯法
1)客戶陳述－需求描述
2)需求整理：親和圖法
4.ICE模型排需求優先級
5.KA*模型
1)BSA
2)做好期望值管理
6.雷達圖
7.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車嗎？ATM機為何只能取100整數倍？……
8.關注內部需求
1)DFX（DFT、DFM、DFS等）
2)RAS（可靠性、可用性、可維護性）
9.做好需求的分解與分配
1)需求分解與分配四大原則
2)兩大架構：功能架構+物理架構
3)如何對待沖突的需(xu)求？汽車(che)是否真的需(xu)要后視鏡(jing)呢(ni)？飛機窗(chuang)戶(hu)可否去掉遮(zhe)光板(ban)

三、新產品市場管理及產品路標規劃
1.研討：新產品市場管理存在的典型問題
2.MM（市場管理）與BLM（業務領先模型）之間的關系
3.BLM：戰略到執行8大維度
4.案例研討：《華為式創新實踐與創新哲學》
5.市場洞察力之分析：五看
6.正確理解市場環境
7.如何進行市場細分
8.產品賣點的提煉
9.如何避免“差異同質化”
10.產品組合分析
11.產品線業(ye)務(wu)策略與業(ye)務(wu)計劃(hua)

四、新產品上市及生命周期管理
1.新產品發布的概念及包括的支撐業務
2.如何制定產品發布流程
3.組建LMT生命周期管理團隊
4.生命周期管理的三大終止點
5.評審要素表
6.變更流程

五、配套機制：運作及流程（鐵打的營盤，流水的兵）
1.典型的組織模式及優缺點分析：職能型、項目型、矩陣式
2.企業在項目管理組織運作中存在的典型問題
3.案例研討：撲克牌游戲
4.溝通效率低下的原因分析
5.公司級的投資決策委員會 
6.跨部門的產品開發團隊的構成、角色定位、職責與任職要求
7.演(yan)示：分(fen)層分(fen)級的流程地圖

產品經理定位培訓