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建筑企業轉型升級課程

 

課程背景

在新一輪國際產業轉移和國內加快經濟轉型的背景下，產業轉型升級、創新發展的意義變得尤其重大。我國經濟發展已經進入產業技術結構、產業組織結構、產業市場結構和整個國民經濟結構的大調整期，已經到了只有轉型升級才能持續發展的關鍵階段。“十四五”時期，投資帶動建安、融資建造已成為建筑業企業拓展市場的重要手段。大中型建筑企業要注重培育戰略性新興產業實施產業轉型、區域經營，形成新的經濟增長點；中小型建筑企業要圍繞專業能力建設與技術創新、互聯網+、管理創新、創業投資等專題實現升級發展。

 

課程收益

深刻理解新時期市場發展邏輯與行業發展熱點

掌握建筑企業直營、合作等不同經營模式下的管控要點

梳理大中型建筑企業推動區域化經營、多元化發展的戰略思路

梳理中小型建筑企業聚焦核心專業優勢、推進精益建造的經營規劃

掌握投資帶動、協同發展的商業模式創新

 

課程介紹

一、 建筑業市場發展及競爭

1、建筑企業普遍面對一大突出矛盾和四大主要問題 

突出矛盾：不合理的產業結構；低效經營管理模式 

龍頭問題：市場經營 

關鍵問題：項目組織模式和管理模式 

核心問題：涵蓋全員的能力、壓力、動力管理 

基礎問題：管理體系建設 

2、新政策、新規劃、新模式 

PPP、ABO、TOD 

行業：公路領域；市政領域；環保領域；軌道交通領域；綜合開發領域；建材領域 

區域：京津冀協同發展；長江經濟帶發展；粵港澳大灣區建設；長三角一體化發展；黃河流域生態保護和高質量發展；西部大開發；成渝地區雙城經濟圈建設；雄安新區 

3、優良項目資源獲取難度加大，項目開發成本上升 

PPP項目落地數量已初具規模，地方政府財政緊張，PPP投資增速放緩，項目競爭壓力增大 

防范地方政府隱性債務風險備受重視，規范的PPP項目競爭難度增大 

經濟下行壓力大，優質項目資源稀缺 

項目開發前期工作及時間成本增大，資源整合成本增加 

4、投資管理能力與融資能力建設 

區域布局；制度建設；資源整合、模式創新；自主運營；技術研發 

償債能力；信用評價主體評級；直接融資；間接融資；內部融資平臺

 

二、新形勢下的機遇與挑戰

1、值得建筑企業重點關注的發展趨勢 

系列國家戰略和新型城鎮化等部署深入推進 

節能減排強力推進，發展綠色建筑成為趨勢 

技術變革加速，新一代信息技術加快發展 

2、建筑企業五項模式轉變 

管控模式：從財務管控轉向基于風險管理的戰略管控 

經營模式：從機會營銷、關系營銷轉向實力營銷、能力營銷；從經營項目轉向經營城市、經營區域 

項目管理模式：直營項目培養總承包管理能力+創效、創譽、創新+輸出精英人才；聯營項目從收管理費為主轉向經營管控為主 

財務管理：從核算會計轉向管理會計 

企業文化：從人本文化轉向績效文化

 3、建筑企業四項能力建設 

優化市場經營管理體系，提升業務拓展能力 

優化總承包管理體系，提升項目管理能力 

優化新型供應鏈管理體系，提升內外部資源整合能力 

優化風險管理與內控體系，提升關鍵環節管控能力 

4、數字經濟時代，市場競爭已經不再局限在原有的體系邊界，“產業+數字”融合發展將催生建筑產業新生態 

案例：中國電建圍繞集團產業推動“十四五”數字化轉型 

案例：歐冶云商搭建數字時代垂直產業的基礎設施產業互聯網

 

三、建筑企業“一二三四五”頂層設計思路

1、一條主線：以經營為主線。存量業務保規模增長；增量業務謀創新發展。 

2、兩個經濟：規模經濟與重復經濟 

3、三個創新：科技創新；管理創新；商業模式創新 

4、四個合作平臺：規劃與設計；金融機構；供應鏈資源；勞務分包 

5、五類行業熱點：城市綜合開發（投建營一體化）；供應鏈新興產業（價值鏈一體化）；新型基礎設施建設；智能建造與建筑科技；混合所有制改革。 

6、建筑企業“強者恒強”產業發展路徑，以五化策略匹配1+X+Y業務組合，以外延式增長為手段推進業務組合優化 

7、某建筑企業頂層設計案例：“房建+基礎設施”雙主業發展格局，“建造+投資”雙驅動發展模式

 

四、專題研討

1、《市場經營與區域布局》專題研討： 

明大勢；轉理念；定目標；調組織；強區域；優隊伍；建體系；強機制；配資源；提能力 

課題1：市場營銷組織變革方案 

課題2：區域分支機構運營方案 

課題3：市場營銷人才隊伍建設方案 

課題4：營銷合作協議書 

課題5：不同客戶差異化合作方案 

課題6：市場營銷考核激勵方案 

課題7：工程總承包能力提升實施方案 

2、《新興產業發展與商業模式創新》專題研討：  

藍海思維：“圍繞主業、創新推進、重點突破” 

價值鏈一體化；相關多元化；差異化發展 

“主業+”模式；“專業化實體”模式；“合作經營”模式 

產業管理升級；技術與服務升級；人才隊伍升級 

產學研一體化模式； 合資合作模式；融建營一體化模式 

生態環保；砂石骨料開發；抽水蓄能；鐵路運維特種工程；新型建筑材料；工程檢測；運營維管；裝配式建筑；新基建（不含城際、軌交）；建筑裝飾裝修；橋梁鋼結構；特色小鎮；養老業務 

課題1：內外部環境，確定新興產業業務定位與組合 

課題2：管理平臺體系建設，強化組織支撐 

課題3：產業聯盟搭建關鍵點，明確產業發展生態的構建路徑 

課題4：新興產業相關的戰略并購、合資合作、參控股發展路徑 

課題5：內部管理機制優化問題，確保產業持續發揮協同效應

 

建筑企業轉型升級課程