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外拓營銷效能培訓

課程背景：
隨著(zhu)時(shi)代的(de)(de)(de)發(fa)展變化(hua)，商業銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)(de)競爭環(huan)境已(yi)經(jing)發(fa)生深(shen)刻的(de)(de)(de)變化(hua)，在(zai)(zai)利(li)率市場(chang)(chang)化(hua)、數(shu)字化(hua)、場(chang)(chang)景化(hua)等(deng)因素的(de)(de)(de)影(ying)響下，亟(ji)需(xu)從(cong)“經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)產品”向(xiang)“經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)”轉(zhuan)變，在(zai)(zai)這(zhe)種情況下，商業銀(yin)(yin)行(xing)迫切需(xu)要(yao)(yao)找到新(xin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)增長點(dian)，外拓(tuo)(tuo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就是一(yi)個很重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)方向(xiang)，很顯然正確認識和運用外拓(tuo)(tuo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)同(tong)樣至關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)。隨著(zhu)銀(yin)(yin)行(xing)間競爭的(de)(de)(de)加(jia)劇(ju)，各種形式以(yi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)外拓(tuo)(tuo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動已(yi)經(jing)成(cheng)為了銀(yin)(yin)行(xing)與客(ke)(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)交流和銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)手段，被銀(yin)(yin)行(xing)普遍采(cai)用。通(tong)過讓員(yuan)工(gong)走出(chu)去(qu)，把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)請(qing)進(jin)來，選擇進(jin)商貿片區、居(ju)民社區、企(qi)業事業單位等(deng)，進(jin)一(yi)步對市場(chang)(chang)細分(fen)，服務細分(fen)等(deng)。“贏(ying)在(zai)(zai)外拓(tuo)(tuo)”實戰旨在(zai)(zai)幫助學員(yuan)建立客(ke)(ke)戶(hu)導向(xiang)型的(de)(de)(de)外拓(tuo)(tuo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)思維，結合(he)網(wang)點(dian)資源，精準實施外拓(tuo)(tuo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，打(da)造核心競爭力等(deng)構建外拓(tuo)(tuo)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)管(guan)理的(de)(de)(de)全過程系統，讓外拓(tuo)(tuo)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發(fa)揮應有(you)的(de)(de)(de)價值。

課程收獲：
1、走出傳統外拓營銷的誤區，解決外拓營銷全過程中存在的問題與困惑
2、根據外拓的目標客群制定精準的營銷策略
3、六部曲助力陌生片區外拓營銷效能倍增
4、因地制宜開展符合網點發展的外拓營銷活動
5、打造精(jing)銳外拓團隊(dui)，持續(xu)提升核(he)心競爭力

課程(cheng)對象：網點負責(ze)人、網點全體員工、理財經理等

授課方式：課程講授+互動教學+案例分析+情景(jing)演練

課程大綱：
第一講：“贏在外拓”實戰營銷的全過程策略
1、走出誤區，問題解析
-如何實現精準外拓
-如何抓住黃金營銷時間
-如何提高外拓營銷成功率
-如何在他行區域開展高難度外拓
-如何在走訪建檔后持續營銷
2、不同外拓片區差異化營銷策略
-商貿片區外拓營銷策略
-居民社區外拓營銷策略
-外出務工人員區外拓營銷策略
-企事業單位外拓營銷策略
3、活動策劃與落地的流程
-明確活動目標
-提出活動創意玩法及關鍵環節
-制定活動方案（活動背景、目標預算、具體方案和資源需求）
-活動執行
-活動復盤
4、外拓營銷話術六部曲
-寒暄導入
-建立親和感
-需求挖潛
-產品呈現
-異議處理
-促成合作
5、打造精銳外拓團隊
-員工心理素質提升方法
-提升戰斗力的技巧
-優化激勵與管(guan)控(kong)機制

第二講：他山之石可以攻玉，案例集錦
-網格化管理模式助推外拓落地
-異業聯盟優勢互補實現多贏制勝
-趣味活動讓外拓營銷豐富多彩
-有趣有料讓外拓更接地氣
-越存越有錢給自己加薪
-走進廣場讓老年更歡樂

外拓營銷效能培訓