課程(cheng)描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
房地產營銷(xiao)策劃知識(shi)課程
【課程收益】
1、在戶型分析上,掌握客戶需求和產品價值的鏈接,了解疫情后戶型設計的發展趨勢。
2、掌握房地產市場分析內容、方法和要點,能撰寫有價值的市場調研報告。
3、理解(jie)個(ge)人職業規劃的真正意義,引導學員并對自己的未來有明(ming)確的認知。
【授課對象】
房企營銷管培生
【課程大綱】
第一講 戶型分析
一、戶型變遷史
1、戶型發展概述
2、戶型發展的七個階段
案例分享:不同發展階段戶型的特征和代表產品
二、現代生活“理想居室”戶型解析
1、重點關注附加值,提升客戶居住體驗
2、戶內空間設計更豐富
3、常規戶型創新和持續優化
案例分享:標桿房企核心城市重點戶型調研
三、疫情后,客戶需求升級的四個趨勢
1、基本生理需求升級
2、運動健身需求升級
3、安全需求升級
4、場景功能需求升級
案例分享(xiang):標(biao)桿房企疫情后戶型升級產(chan)品解析(xi)
第二講 市場調研報告撰寫
一、房地產市場分析
1、房地產市場分析的基礎和目的
2、宏觀市場環境分析的渠道和主要內容
3、城市房地產行情數據分析的主線和主要內容
4、項目層面市場分析的主要內容
分組討論:房地產市場環境分析從宏觀到微觀涵蓋的主要內容
案例分享:房地產市場分析重要指標和參考數據
二、房地產市場調研報告撰寫
1、房地產市場調研概念和特征
2、房地產市場調研一般步驟
3、房地產市場調研表內容和填寫方法
案例分享:房地產市場調研的三個層次
分組討論:如何辨析和掌握房地產市場調研關鍵點
三、撰寫市場調研報告的要點
1、市調報告的三個內容
2、市調報告的兩大關注點
分組討論:房地產市場調研報告的用途
課堂演練:房地產市場(chang)調(diao)研報告(gao)結構(gou)
第三講 職業規劃
一、地產行業的五個顯著特征
特征1:技能傍身,而非依附體制
特征2:聚焦于事,努力與回報相對成正比
特征3:技能綜合,抗風險能力強
特征4:年輕多元,職場氛圍輕松
特征5:民生行業,適合長久發展
案例分享:最牛銷售百萬年薪
二、地產營銷人三大特質
特質1:熱愛地產行業,渴望在工作中獲取成就
特質2:能力綜合,思路開闊且喜歡“折騰”
特質3:向往自由,對人生充滿期待
視頻賞析:地產營銷人的信念
三、地產營銷人要突破的*障礙
1、地產營銷人職場*的障礙是什么
2、如何優化營銷意識
3、如何挖掘和升華營銷價值
案例分享:市場營銷的真諦
四、地產營銷人最重要的素質是堅持
1、堅持在同一行業做下去
2、堅持在同一家公司做下去
3、堅持客戶跟蹤與維護
4、堅持學習
案例分享:優秀的上司和進取的員工
視頻賞析:進取的員工是這樣煉成的
五、地產人職場進階的五個心得
心得1:相互依托,共同成長
心得2:職業規劃匹配用人需求
心得3:組織內適當流動
心得4:經驗完整,忠誠度高
心得5:能夠解決問題
案例分享:為什么半數以上的CEO都是銷售出身?
課程回顧和總結
房地產營(ying)銷策劃知識(shi)課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/285751.html
已(yi)開課時間Have start time
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營銷策劃內訓
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