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會銷三部曲學習

【課程特色】：
一位出身于專業會銷培訓公司的老師，教如何做會議營，更有經驗、更實戰、更能解決實際問題。
十多年會(hui)銷(xiao)經(jing)驗的(de)總(zong)結(jie)，多年課程(cheng)的(de)沉(chen)淀，完全復制給學員。

【課程目標】：
掌握：會議營銷的系統操作
學會：做一場成功的會議營銷
練(lian)會(hui)(hui)：會(hui)(hui)議營銷(xiao)的細節標準(zhun)

【授課形式】：
導師分享——會議營銷的系統操作
個人訓練——會議營銷的操作
工(gong)具(ju)表格——會議營銷(xiao)所用到的(de)工(gong)具(ju)表格

【課程大綱】：
 一、會議營銷的概述
1.會議營銷的認知：
1）會議營銷的定義和發展歷程
2）會議營銷的2大核心: 專業和細節
3）會議營銷的呈現形式：對多銷售
4）會議營銷的優勢：簡單、易成交
5）會議營銷的4大特性：
     專業度高、標準性高、氣氛熱烈、客戶體驗好
6）會銷就是(shi)公司(si)管(guan)理(li)能(neng)力的體(ti)現(xian)：會銷管(guan)理(li)就是(shi)加強公司(si)管(guan)理(li)

二、會議營銷第一曲——會前
1.會前會議物資的準備
1）會議的確定：
開什么會？（會議營銷的類型和選擇）
什么時間開、（客戶的工作節奏、我們的時間）
2）如何設計有有吸引力的邀請函？
   格式：開頭，結尾
   內容：吸引力的主題、易懂明了的內容、煽動性的語言文字
3）會議地點的選擇和其他物料準備
    會議室的標準和布置
    宣傳資料的布置擺放
2.會前第一要事客戶邀約
1）邀約哪些客戶？客戶怎么邀約？
   現有客戶分析和客戶的興趣點
   電話邀約和拜訪邀約的選擇與組合
2）客戶邀約的話術
    話術的思路和話術的設計
3）邀約目標的設定和銷售激勵
     現場模擬目標的設定
      講授激勵的方法
4）邀約期間邀約管理
   講授邀約期間的過程管理：邀約節奏、總結、分享、娛樂
3.完美是合格的標準會議前的訓練
1）會議流程的制定
  案例講解會議流程
2）會議各崗位訓練和負責人
  現場模擬訓練崗位動作
  會后崗(gang)位操(cao)作工具表格(ge)

三、會議營銷第二曲——會中
1.會銷現場的管理和突發事件的應急
      會務總指揮的現場感應和管理
       案例突發事件及解決
2.會銷現場的成交
1）到會客戶的分析與布置
      客戶基本信息的了解
      客戶坐的位置和嘉賓證的安排
2）會中客戶的溝通
    溝通的內容和話術
    現場模擬練習
3）會后的成交
       成交的話術
       成交練習
       主持(chi)人的成交和唱單

四、會議營銷第三曲——會后
1.會后及時總結
1）客戶的分析跟單
    跟單的時間和策略
2）會務的總結
   成長來源于每一次的總結
    獎(jiang)勵與懲(cheng)罰

會銷三部曲學習