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產品全生命周期培訓

一.課程背景
P-M通過對產品的規劃、設計開發、制造、售后服務、報廢整個過程進行統一管理，以縮短產品開發周期、提高生產效率、適時將暢銷產品投放市場的經營管理理念。它可以幫助我們從單純提高業務效率的陳舊觀點中走出來，為產品的全壽命周期內企業的全方面管理進行系統級的提升。
基于產品全生命周期(qi)的管理(li)能有效解決(jue)醫(yi)療(liao)器械行(xing)業產品信息(xi)和行(xing)業環境復(fu)雜的問(wen)題(ti)，還能保證醫(yi)療(liao)器械產品進入市場的速度和效率，提升企業整(zheng)體(ti)管理(li)的技術水平并最終(zhong)獲(huo)得更多的收益(yi)。

二.課程收益
讓學員學習和掌握P-M的概念和體系
讓學員學習和掌握市場洞察的理論和方法：5維分析法和客戶畫像
讓學員學習和掌握產品研發的投資邏輯和研發管理方法
讓學員學習和掌握產品上市的流程和實操
讓學員學習和掌握產品上市后五階段的策略
讓學員學習和掌握產品退市策略
讓(rang)學員(yuan)學習和掌握(wo)如何建(jian)立(li)產品售后服務體系和提供數字(zi)化服務

三.受眾對象
高層管理者
研發部負責人、戰略部負責人
市場部負責人(ren)、產品經理

四.課程內容
第一講：P-M與醫療行業
1、產品生命周期管理P-M的定義
2、醫療行業P-M的內涵
3、醫療P-M框架體系
4、測試：醫療器械產品(pin)生命(ming)周期(qi)管理(li)流程

第二講市場洞察與客戶需求—基于市場的創新
1，市場調研的五維分析方法和策略
a)醫信分析
b)臨床分析
c)法規分析
d)專利分析
e)注冊路徑分析
2，市場細分與客戶畫像
3，組合分析
4，案(an)例分析(xi)：器械案(an)例（正反）

第三講：產品研發與投資邏輯
1、戰略決定產品
2、產品定位與戰略規劃
3、研發模式與決策評審
4、研發組織與流程體系
5、案例討論：短命的(de)明星(xing)產品

第四講：研發管理
1.研發流程概述
2.概念到驗證演進
3.臨床試驗與管理
-內部組織與資源
-外部組織與資源
4.注冊準備
5.風險評估
6.案(an)例分析：綠(lv)色通(tong)道(dao)

第五講：產品上市發布
1、產品發布前準備
a)工廠
b)物流
c)QC
2、產品發布策略
a)PR
b)發布儀式
3、案例：永遠的CMEF？

第六講：產品運營管理
1.產品營銷策略：營收目標與五階段路徑（準入、成長、成熟、衰退、退市）
-政策分析與對策
-市場細分
-競爭策略
-定（物）價策略
-渠道策略
-產品運營組織：鐵三角
2.產品服務體系
-售后服務組織
-服務數字化
3.產品風險管理
-AR
-產品召回
4.案例：

第七講：產品退市
1、產品退市策略
2、產品退市準備
3、案例：

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