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項目商務談判培訓

課程目標：
本課程將以企業項目管理的全過程為主線，通過引領企業項目管理者進行項目商務談判實戰案例解讀，幫助企業項目管理者了解項目管理的知識框架和項目商務談判實施的規范流程，掌握項目管理核心理念、工具、技術與變索賠技巧的應用，幫助項目管理者提升項目商務談判實戰能力。
 工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)項目建(jian)(jian)設過(guo)程(cheng)(cheng)中會涉(she)及到大量的(de)溝(gou)通(tong)(tong)協調工(gong)(gong)作(zuo)，作(zuo)為(wei)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)施工(gong)(gong)承(cheng)包單位，如何順暢、高(gao)效地(di)和(he)建(jian)(jian)設單位、監理單位、設計(ji)單位、分包單位及建(jian)(jian)設行(xing)政主管部(bu)門進行(xing)溝(gou)通(tong)(tong)，顯得尤為(wei)重要(yao)，本次(ci)課程(cheng)(cheng)也在為(wei)提(ti)升(sheng)施工(gong)(gong)企業全體(ti)施工(gong)(gong)人員商務(wu)談(tan)判實(shi)戰方面綜(zong)合(he)素質(zhi)和(he)能(neng)(neng)(neng)力(li)，包括施工(gong)(gong)管理知(zhi)識(shi)、經驗、流程(cheng)(cheng)、溝(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)(neng)力(li)、組織能(neng)(neng)(neng)力(li)、團結協作(zuo)精(jing)神、技(ji)術業務(wu)能(neng)(neng)(neng)力(li)、責任心和(he)果(guo)斷決策(ce)的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)，力(li)爭(zheng)減少企業溝(gou)通(tong)(tong)成本，提(ti)高(gao)項目商務(wu)談(tan)判溝(gou)通(tong)(tong)技(ji)雙腳、在合(he)同管理、簽證和(he)索賠、二次(ci)經營方面為(wei)企業增創(chuang)收(shou)益(yi)，提(ti)升(sheng)企業美譽度。

適用學員：
1.企業總經理、項目主管副總經理、HSE副總經理、項目經理、合同經理、商務經理、計劃經理、采購經理、項目主管、質量主管、信息主管及從事EPC項目管理的相關人員。
2.建設單(dan)位、監理單(dan)位以(yi)及設計單(dan)位。

課程形式：課堂講授(shou) 分組討(tao)論 案例(li)分析 情景演練

課程提綱：
一、加強現場簽證管理，降低工程造價成本，節約建設單位的投資（2小時）
正確認識工程簽證管理的重要性、必要性
目前經濟簽證存在的主要問題
加強對工程簽證的管理才能有效控制工程造價
現場簽證代表素質、能力要求
簽證的常見形式
簽證的藝術（分別從建設單位、監理單位和施工單位的角度來分析）
施工單位填寫工程簽證的技巧
建設單位簽批工程簽證的技巧
現場簽證的管理
提高有效工程現場簽證的應對措施
簽證內容控制
案例(li)分析：公路路橋(qiao)方面(mian)的簽證案例(li)（結(jie)合企業實際生產案例(li)有(you)針對性的互動探討）

二、加強現場生產管理與各部門有效溝通，提高盈利目的、達到二次經營
項目全過程管理溝通內容
在溝通中存在的問題與對策
項目與業主的溝通
項目與監理的溝通
項目與設計的溝通
項目與政府職能部門的溝通
項目與公司職能部門的溝通
項目內部的溝通
項目與分包商的溝通
案例分析：結合企(qi)業(ye)公路路橋(qiao)生產實際案例有針(zhen)對性的互動探討(tao)

三、變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解（1小時）
造成工程變更的原因
造成工程洽商的因素
工程變更及洽商簽證的管理要點
設計變更的簽發原則及注意事項
工程洽商的簽發原則及注意事項
如何做好設計變更和工程洽商的管理
變更程序
變更價款的確定
工程索賠發生的原因
工程索賠的注意事項
監理單位如何處理建設單位與施工單位商務溝通、商務談判、商務簽證方面的矛盾點以及對應的解決方案
索賠的相關知識
索賠的方法
項目商務談判案例(li)實戰分析(xi)（公路路橋方面的(de)案例(li)分析(xi)，分別從建設單位和施工單位的(de)角度來進行分析(xi)）

項目商務談判培訓