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營銷活動策劃與落地

課程背景：
企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌傳播和營銷(xiao)(xiao)推(tui)廣(guang)，本質上(shang)是(shi)基于目標(biao)用戶注意力的(de)競爭(zheng)(zheng)與變現(xian)。以“看體(ti)量/拼資(zi)源/挖賣(mai)點/砸廣(guang)告”為(wei)關鍵詞的(de)陳舊營銷(xiao)(xiao)模式，已成(cheng)為(wei)不少大(da)中型企(qi)業(ye)在發(fa)展(zhan)中步履艱難的(de)重要原因。基于數字(zi)化(hua)(hua)平(ping)臺(tai)與工具(ju)，以實(shi)(shi)效(xiao)為(wei)目標(biao)的(de)事(shi)件(jian)活動(dong)營銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)劃，將成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)經(jing)營的(de)必(bi)備能力。對大(da)事(shi)件(jian)的(de)巧妙借勢，并轉化(hua)(hua)成(cheng)營銷(xiao)(xiao)效(xiao)能，為(wei)各(ge)領(ling)域的(de)企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)帶(dai)來了前所未有的(de)“彎道超車”良機。在這個全新的(de)“游(you)戲(xi)場”中，每天都在發(fa)生(sheng)著(zhu)以小勝大(da)、以快打(da)慢(man)、跨界打(da)擊、隔岸競爭(zheng)(zheng)的(de)真實(shi)(shi)故事(shi)，這些故事(shi)背(bei)后(hou)的(de)強力推(tui)手(shou)之一(yi)，便是(shi)極具(ju)實(shi)(shi)效(xiao)的(de)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)策(ce)(ce)劃。在各(ge)行業(ye)普(pu)遍流量缺乏的(de)大(da)背(bei)景下，如(ru)何通過(guo)強有力的(de)營銷(xiao)(xiao)活動(dong)策(ce)(ce)劃來實(shi)(shi)現(xian)“強力引流+提升轉化(hua)(hua)+觸發(fa)裂變”的(de)流量效(xiao)能三步進階，將成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)經(jing)營壯大(da)的(de)競爭(zheng)(zheng)殺手(shou)锏。

課程核心目標：
通過(guo)“快準狠”的(de)營銷(xiao)活(huo)動策劃實(shi)戰方法，利用(yong)強效數字化(hua)工具與(yu)精準用(yong)戶(hu)洞(dong)察(cha)，讓企業獲得極(ji)低成本贏取巨大流量的(de)營銷(xiao)策劃與(yu)執(zhi)行能力，真正實(shi)現企業在營銷(xiao)增(zeng)長“成本減半、效果(guo)加倍”。

針對問題及課程收益：
「起」營銷活動策劃為什么已成為企業的生存必備能力？
「承」活動營銷，“創意生動、氛圍熱鬧”就夠了么？
「轉」為什么說“沒有強大轉化效果”的營銷活動，給企業帶來的是“負價值”？
「合」效果爆棚的營銷活動背后，是否有系統科學的方法與步驟？
「能力」獲得“后臺嚴謹、前臺生動”的營銷活動策劃與執行能力；
「信心」產生對“獨立操盤營銷大活動”項目的信心與興趣；
「定制」結合鮮活的行業案例剖析，針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「效(xiao)果」“知(zhi)識(shi)講授+教練引(yin)導+行動學(xue)習”，旨在實現(xian)學(xue)習成果與工作成效(xiao)的無縫連接

學員對象：企(qi)業(ye)主，企(qi)業(ye)核心職(zhi)能團隊(dui)決(jue)策者，大(da)營銷團隊(dui)（品牌/市場推廣/銷售(shou)/渠道等）

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“見”
一、營銷活動策劃能力已成企業核心競爭力
1、營銷競爭本質：對目標用戶注意力與信任力的爭奪
2、營銷大環境的挑戰：信息爆炸導致的用戶注意力缺失、信任力衰減
3、破解流量難題：“吸-固-傳”三步引爆營銷活動
二、直達強勁增長的的營銷活動策劃三步絕招
1、讓用戶欲罷不能的“內容創意”
2、讓用戶主動買單的“轉化變現”
3、讓用戶持續傳播的“裂變引爆”
本章(zhang)節工具：營銷活(huo)動策劃三(san)步絕招

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“劍”
一、營銷活動策劃之“內容創意”
1、策略地圖：全局思考營銷策劃的作戰策略
2、創意構思：想造勢，先借勢
3、主題提煉：如何讓營銷主題更有穿透力？
4、內容增色：用懸念與反差來強化吸引力
5、輸出呈現：如何讓營銷內容瞬間俘獲用戶感官？
二、營銷活動策劃之“轉化變現”
1、引流渠道：多個線上渠道的營銷引流投放有效性對比
2、誘餌前置：活動營銷如何營造購買“磁鐵般”的巨大吸引力？
3、氣氛營造：營造爭奪搶購的緊張氣氛，強力鎖銷
4、促銷策略：多重具象化優惠+可變分階懸念+復購串聯誘餌
5、助銷工具：用好“禮/袋/盒/包”四大利器，穩定助銷
三、營銷活動策劃之“裂變引爆”
1、事件活動中，高效裂變的基礎二元素（話題+羊毛）
2、高傳頌度的話題特征：記得住/傳得順/貼得緊
3、創造反差+懸念氛圍，讓話題傳播能量倍增
4、高誘惑力羊毛的3大特征
5、設置巧妙投機元素，讓薅羊毛更誘人
6、三種超強激發用戶參與裂變的進階必殺技
本章節工(gong)具：營銷活(huo)動策劃內(nei)部創(chuang)意五步(bu)、促銷策略三大(da)殺手锏、助(zhu)銷工(gong)具四大(da)利(li)器、高誘惑力(li)羊毛三大(da)設(she)計特征、強化用戶參與裂(lie)變(bian)進階必殺技

第三部分：執行衡量篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“鑒”
一、定量衡量：“一量四率”效果衡量模型
1、觸達量 —— 營銷活動的影響力廣度衡量
2、首觸彈出率 —— 營銷活動的硬傷度衡量
3、完整參與率 —— 營銷活動的吸引度衡量
4、最終轉化率 —— 營銷活動的效用度衡量
5、凈推薦率 —— 營銷活動的口碑度衡量
二、定性衡量：活動營銷的SUCCES衡量模型
1、簡單 ——“用戶既是上帝，又是傻瓜”
2、意外 ——“意料之外與情理之中，讓用戶著迷”
3、精準 ——“模糊不清的靶子不可能訓練出神*手”
4、信任 ——“信任構建是效果轉換的關鍵”
5、情緒 ——“資源有價，情緒無價”
6、故事 ——“一個絕佳的營銷，首先得擁有絕佳的故事”
本章節工具：“一量(liang)四率(lv)”營銷活動效(xiao)果衡量(liang)模型(xing)(xing)、SUCCES內容創意效(xiao)果模型(xing)(xing)

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