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基于BLM戰略解碼

前 言
在戰略管理中，幾乎所有企業?常常遇到?5大問題?：
1、依賴老板個人決策，僅是高層意志，往往?打不準，打不快，打不好，打不省?；
2、戰略中的角色錯位，高層陷入日常業務，中基層根據高層指令行事，?無人做戰略決策?；
3、做了年度經營計劃或?自欺欺人的假戰略?，或戰略意圖過小、?缺乏戰略控制點?；
4、戰略未解碼、未量化?、未與組織/人才/績效激勵掛鉤；
5、沒(mei)有清晰(xi)的戰(zhan)(zhan)略目(mu)標和(he)路徑，?缺乏戰(zhan)(zhan)略協同?、員(yuan)工(gong)各(ge)自(zi)為戰(zhan)(zhan)，部門(men)間互相推(tui)諉扯皮。。本課(ke)程主要(yao)內容是華(hua)為如何應用DSTE模型，從戰(zhan)(zhan)略制定(ding)與(yu)執(zhi)行打造(zao)戰(zhan)(zhan)略性(xing)高績效管理系統，它的成功實踐將給你帶來全新的啟(qi)發和(he)思(si)考。

學習目標
邊研討，邊點評，邊輸出：
研討一：?通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/市場組合矩陣
研討二：?根據市場洞察到的機會，確定公司的戰略意圖
研討三：?設計公司創新焦點與商業模式，確定戰略控制點
研討四：?將戰略意圖和控制點解碼成關鍵任務、年度目標及子任務
研討五：企業各部門考核BSC與負責人PBC
研討(tao)六(liu)：企業DSTE配套體系變革路徑

課程對象
企業負責(ze)人、戰略管(guan)理(li)部門(men)負責(ze)人、運營管(guan)理(li)負責(ze)人、中高(gao)層管(guan)理(li)者及(ji)專(zhuan)業管(guan)理(li)人員

課程大綱
第一講：BLM模型的核心要素
一、戰略與戰略制定的基本要點
1、戰略與戰略思維
2、華為啟示：堅定不移的穿*鞋
3、戰略與愿景、使命、價值觀的關系
4、戰略及業務思想
3、戰略制定的常見主要方法工具
1）SWOT方法
2）波士頓矩陣
3）波特五力模型
4、戰略管理組織、流程與方法論
1．戰略管理組織：責任人、決策組織
2、 DSTE 流程：將戰規能力建設在組織/流程/模板上
3、 戰略思維的邏輯框架、從藝術到可管理
二、BLM業務領先模型介紹
1、BLM基本原則
1）戰略是不能被授權的-領導力貫徹戰略制定與執行的全過程
2）差距為導向-集中力量解決關鍵業務問題
3）戰略與執行緊密整合-重在結果
4）年終持續不斷-組織學習是持續不斷的過程
2、BLM成功的四核心要素
1）戰略是方向
2）執行是核心
3）價值觀是基礎
4）領導力是根本

第二講：BLM模型的戰略描述
一、BLM模型中戰略制定要點
1、市場洞察：核心五看
看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5 大原則
2、戰略意圖：目標制定
SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
3、創新焦點：業務組合
創新焦點：下一代產品和技術
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點
戰略控制點的戰略控制系數
華為三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略
4、業務設計：商業模式
二、戰略金字塔與戰略描述
案例分享：華為公司管理實踐(jian)中的典型(xing)系列案例

第三講：戰略解碼(SP-BP-KPI-PBC)
1、戰略閉環管理：從SP到BP銜接解決方案
2、什么是戰略解碼
第一次戰略解碼：業務設計TO 關鍵任務
華為戰略解碼關鍵任務舉例
組織如何支持戰略執行
人才如何支持戰略執行
文化氛圍如何支持戰略執行
3、管理者在戰略解碼過程中的作用
4、戰略解碼的核心步驟
1）財務層面
2）客戶層面
3）內部運營層面
4）學習與成長層面
5）構建各層級戰略地圖
5、組織績效目標KPI的分解
6、個人績效目標PBC分解
案(an)例分享：華為公(gong)司的典型案(an)例及應用經驗

第四講：戰略執行BEM四維核心要素
一、關鍵任務依賴關系管理
1、匹配戰略的流程運作與基層組織設置，為業務達成提供平臺支撐
2、有效的流程與組織是戰略執行的載體
1）華為的流程架構L0-L6體系
2）IPD集成產品研發流程體系
3）ISC集成供應鏈流程體系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3、華為流程體系建設實踐的主要經驗與方法工具
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
二、正式組織管理
1、華為全球化組織發展階段
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰爭”
2、從戰略到運營閉環管理——績效管理
1）組織績效管理流程
2）組織績效目標制定的總體思路
3）組織績效結果管理應用
4）流程績效管理
5）個人績效管理PBC
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
三、人才管理
1、戰略執行對人才的要求：選-育-用-留
2、戰略需求決定人才需求及管理過程
3、人才金字塔
4、干部管理全流程體系及干部業務能力建設框架
1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2）干部選拔三優先原則
3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰
5、“導向沖鋒”的激勵機制
1）基于戰略實現全面激勵管理體系
2）虛擬受限股權激勵機制
3）TUP激勵實施應用
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
四、文化與氛圍管理
1、員工行為規范
2、員工對工作環境的感知
3、文化價值觀的宣導與傳播
案例分享(xiang)：華為公司管理實踐(jian)中的典型系(xi)列(lie)案例及應用經驗

第五講：華為價值評價體系
1、組織績效考核要點與方法
2、個人績效考評要點與方法
3、不同層級員工的考評
4、不同區域員工的考評
5、績效考評的常見誤區
案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗
績效(xiao)考評結(jie)果的應用

基于BLM戰略解碼