商講力?脫穎而出的項目路演
講師：劉澈 瀏覽次數(shu)：2565
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
脫穎而出的項目路演
課程背景：
無結果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對項目路演影響*的理念之一！
從產品發布、到招商訂貨，從融資眾籌、到項目匯報……
從喬布斯的iPhone產品發布會，到馬云和阿里巴巴的*上市融資。
用講直接展示自己的項目、產品和夢想，迅速被識別認可，獲得市場、資金和資源的方式叫“項目路演”。項目路演，早已超越了傳統的演講與口才，是一種更有效的、以人為主的、方式多元的呈現自己的企業和產品、獲得目標聽眾的支持的方式。
如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我們認為，衡量一場路演好壞的*標準是——產生的結果！路演者的所有學習，都是指向結果的能力的逐層疊加。我們首創的第三代——《商講力?——脫穎而出的項目路演》，用“結果”重新定義路演。
無結果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內商業演講專業領域的開創者。是國內*專注“商業演講與傳播”研究的機構【商講力】創始人劉澈，和其團隊共同研發。從遍布全球的*商業演講實踐，和全球成功領袖的商業案例研究中，千萃百取而來。歷經十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數十個行業、200家五百強和行業領袖企業和組織實現業績增長。連續開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業績數百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。
無結果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導向，以解決演講中實際問題為目標。
成為國內聲譽最高的商業演講訓練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。
為企業提供一套有效的方法論和工具箱，系統、全員、實戰、快速、落地的訓練演講者。
真正幫助演講者在每個關鍵場景下，用語言驅動聽眾，靠講話拿到業績和結果！
課程對象：
營銷路演團隊：各類產品發布、品牌活動等營銷路演的相關人員
招商路演團隊：各類項目招商、加盟訂貨會等招商路演的相關人員
融資路演團隊：各類金融類項目、融資項目、合作項目、創業項目的相關人員
專業路演團隊：主題講座/沙龍、報告會、論壇各類專業技術路演的相關人員
路演競賽團隊：各類項目路演競賽相關人員
其他團隊：其他各類路演相關人員，包括但不限于各類營銷、技術、管理、項目負責人等
解決問題：
心理差：缺乏路演意識、應付差事、上臺緊張……
內容差：聽眾記不住要點、感受不到項目優勢和價值、聽后不行動……
表達差：無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾、表現不專業……
控場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、無法應對棘手問題……
配合差：讀PPT、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……
套路差：對于常用、每次都從頭準備，沒有固化模板……
課程收益：
成果1：內容體系化——一套標準化演講訓練模型
《商講力?》行業*科學嚴謹的5×5矩陣式訓練模型，完成全能力全周期覆蓋。
成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具
《商講力?》為學員提供“心講演動場?標準化演講計分卡”等工具，技能工具化。
成果3：案例定制化——深度解析受訓企業實戰演講案例
《商講力?》課上將深度解析受訓企業學員自身的真實演講案例。
成果4：練習全員化——每位學員N次實戰場景化練習
《商講力?》課上全員覆蓋，每位學員都將進行多次練習。
成果5：成果任務化——每位學員輸出自己的實戰演講作品
《商講力?》要求每學員帶自己的實戰演講主題任務來，課上完成從0到1的制作輸出。
成果6：套路模板化——輸出受訓企業關鍵營銷場景演講模板
《商講力?》為受訓企業固化N個常見演講場景實戰模板，萃取、留存、復制本企業演講經驗。
成果7：課后落地化——指導企業進行訓后落地計劃
《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導受訓企業，科學系統的課后跟進，確保效果固化。
課程大綱
訓前準備
1、訓前溝通（溝通需求，確定典型路演場景）
2、調研和評估（演講現狀調研、學員能力評估）
3、線上音頻課導入（激發學習動機、課上練習準備、思考待解決問題）
方法：電話會議、問卷調研、線上課前導入
工具：《商講力?課程說明書》《商講力?調研評估問卷》《商講力?線上課前導入音頻課》
模塊一：項目路演基礎和模型
一、路演的定義和標準
模型：演講的“雙通道驅動”模型、項目路演的“5P5T”模型
二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講”（Point）——內容結構能力
3、“演”（Perform）——表達演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?
1、“學”（Training）——學習階段
2、“練”（Try）——練習階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導”（Tutor）——個體輔導階段
5、“考”（Test）——考核階段
案例：項目路演五層能力實例
工具：演講5P5T?模型
演練：自身五層能力評估
輸出：每位學員自定演講主題
模塊二：心/Psychology——項目路演的心理心態
模型：心力火箭?（演講的心理心態模型）
第一心力：演講影響力的心態準備
1、領導者演講表達中的“三階動機”
2、領導者演講表達動機發掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析
2、領導者演講表達化解緊張的四類方法
案例：“三階動機”案例、“三段鏈條”案例
工具：“心力火箭?“、”演講咒語卡?“
演練：心態調整練習、克服緊張練習
輸出：每位學員自定主題演講動機發掘
模塊三：講/Point——項目路演的內容邏輯
一、項目路演內容邏輯的三級模型理論
1、一級建模思維化
2、二級建模場景化
3、三級建模實戰化
二、項目路演內容邏輯的一級模型——思路地圖?
方法：繪制思路地圖?的七步法則
第1步：定義結果（明確誤區，了解四要素，設計目標）
第2步：分析聽眾（明晰分析三維度，了解三個信息來源）
第3步：選擇亮點（了解超極句?原理，根據四要素進行記憶點設計）
第4步：設計邏輯（了解兩個維度，運用四種常用思維設置強力思維牽引）
第5步：匹配支撐（設計兩大維度）
第6步：開頭結尾（了解三種開場設計，注意設計兩大要素）
二、項目路演內容邏輯的二級模型——場景模板?
模板：通用模板和公司化模板
導入：項目路演評審
1、項目路演模板?的第一層（3大問題：機會、優勢、收益）
2、項目路演模板?的第二層（9大問題：定位、市場、前景、方案、競爭、情懷、投入、匯報、風險）
3、項目路演模板?的第三層
模型模板：PPT結構模型?
內容：業務定位、問題機會、機會規模、解決方案、商業模式、發展計劃、競爭分析、競爭優勢、核心團隊、融資計劃、財務預測
三、項目路演內容邏輯的三級模型——實戰話術?
案例：典型項目路演案例邏輯分析
工具：“項目路演思路地圖?”、“項目路演場景模板?”
演練：“極限項目路演”挑戰、5分鐘項目路演設計與演練（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每位學員自定主題演講內容結構設計
模塊四：演/Perform——項目路演的演繹表現
演繹表現模型：“演繹天線?”
導入：項目路演的講臺基礎（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）
第一天線：語言影響的六種武器
1、措詞——讓演講更接地氣
2、修辭——讓演講深入淺出
3、故事——讓演講無往不利
4、畫面——讓演講身臨其境
5、感受——讓演講感同身受
6、幽默——如讓演講輕松愉快
第二天線：語音影響的六種武器
氣息、音量、腔體、清晰、節奏、情緒
第三天線：肢體影響的六種武器
身態、表情、眼神、手勢、步伐、著裝
總結：商業演講感染力速成（表達練習的四個階段及最快方法）
工具：“黃金表”
案例：名人項目路演語言/聲音/肢體表達方式案例分析
工具：“演繹天線?”、“表現力黃金表?”
演練：全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每位學員自定主題演講表現力優化
模塊五：動/Participate——項目路演的互動控場
模型：互動環路?（演講的互動控場模型）
互動一環：演講影響力的聽眾吸引技巧
1、動腦——思維牽引的方法
2、動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環：演講影響力的聽眾帶動技巧
1、動口——語言帶動的六種方法
2、動手——行為帶動的四種方法
3、動身——體驗帶動的三種方法
4、激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環：演講影響力的問題應答技巧
1、準備——問答環節的五個準備
2、執行——問答環節的四個步驟
3、回答——問題應答的萬能模型
互動四環：演講影響力的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應用
分析：演講影響力突發情況應對技巧（難題、挑戰、調侃、挑釁、故障、失誤）
案例：典型影響場景中的互動案例分析
工具：“互動環路?”、”問題回旋鏢?”
演練：全員“四環互動”式演講練習（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每位學員自定主題演講互動設計
模塊六：場/Place——項目路演的輔助元素
PPT設計模型：“演示五化?”
第一化：PPT設計的結構化——更簡潔
PPT結構化的核心法則（正確分配PPT內容，清晰體現PPT結構，精準定位PPT位置）
第二化：PPT設計的重點化——更清晰
PPT重點化的核心法則（視覺、主題、內容更清晰）
第三化：PPT設計的圖像化——更有力
PPT圖像化的核心法則（三類圖形化、兩類圖表化、四類圖片化）
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
PPT美觀化的核心法則（文字的兩大原則、配色的三大原則、構圖的五大原則）
第五化：PPT設計的動態化——更流暢
PPT動畫的核心法則、PPT動畫的應用點、PPT動畫類型的選擇
項目路演中的其他輔助物
1）材料——書面材料、視聽材料的應用
2）演示——電腦、投影、激光筆的應用
3）道具——演示道具的應用
4）提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5）場地——會場、座位、講臺的設置
6）人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：項目路演PPT優化案例分析、項目路演中PPT的運用案例分析
工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表
演練：PPT優化練習、全員帶PPT演講練習（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每位學員自定主題演講輔助要素設計
模塊七：練/Try——全員場景化項目路演實戰練習（實操演練）
實戰訓練模型：“設制講饋改”?
1）時長：根據課上或者課后可支配時長
2）確定練習：根據課上或者課下可支配時長
3）確定場景和主題：根據企業具體需求
4）確定練習打卡提交方式：課上練習一般現場反饋、課后練習一般微信群提交
實操練習：全員全程實戰訓練
方法：“設制講饋改”?（5D實戰訓練）
1、設——演講設計（學員結合真實場景，獨立確定主題，完成各模塊設計）
2、制——演講制作（每學員完成演講材料的制作）
3、講——實戰演練（根據指定方式學員當眾進行演講N輪演練，進行積分PK）
4、饋——復盤點評（包括自評、互評、導師評，并錄制每位學員演講視頻）
5、改——優化提升（根據復盤反饋的問題，重新設計優化自己演講，進入下輪循環）
方法：全員練習、三級反饋、講師點評
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡
輸出：每次練習每位學員需完成標準化計分卡，并錄制視頻、群打卡。
模塊八：模/Template——企業關鍵路演模板設計（實操演練）
企業關鍵路演的模板化：路演能力復制、路演效率提升、路演資產沉淀、路演自我造血
環節1：確定企業的“關鍵路演”
受訓企業根據自身需求，選擇需要“模板化”的路演場景（本企業典型、高頻、重要的關鍵場景），每個場景分配一個學員小組（例如：公司介紹、某產品介紹或發布、某方案提案、某項目融資、招商等）
環節2：“關鍵路演”演講動機設計
講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”動機設計
環節3：“關鍵路演”結構和內容設計
講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”目標設定，每個“關鍵路演”聽眾分析，每個“關鍵路演”結構和內容設計，每個“關鍵路演”開頭和結尾設計
環節4：“關鍵路演”表達和演繹方式設計
講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”語言表達設計，每個“關鍵路演”語音表達設計，每個“關鍵路演”肢體表達設計
環節5：“關鍵路演”互動方式設計
講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”“基礎互動”設計，每個“關鍵路演”“體驗式互動”設計，每個“關鍵路演”“問題答復環節”設計
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每場景演講設計稿
模塊九：模/Template——企業關鍵路演模板制作（實操演練）
環節一：“關鍵路演”《演示PPT》制作
講師輔導各組學員制作每個“關鍵路演”使用的PPT
環節二：“關鍵路演”《演示說明》制作
講師輔導各組學員，進行每個“關鍵路演”說明性文檔，包括本“關鍵路演”動機、內容、表達、互動的要求和注意事項，本“關鍵路演”聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸出：每場景PPT、《演示說明》
模塊十：模/Template——企業關鍵路演模板呈現和評審（展示演練）
環節1：“關鍵路演”結果呈現（各組登臺展示“關鍵路演“設計成果）
環節2：“關鍵路演”答辯和評審（講師點評和優化建議、答辯和評審）
環節3：“關鍵路演”種子演講者圈定（對所有參與學員給出參考評價，圈定“種子路演者”）
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每個關鍵路演模板V1.0版本
脫穎而出的項目路演
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/282787.html
已開課時間Have start time
- 劉澈
[僅限會員]
演講技巧內訓
- 《聲情并茂，清晰表達—商務 李悅冉
- 主題演講快速輔導課 曾詩斯
- 結構化演說表達力 劉(liu)梅
- 金牌企業主持人訓練營 李(li)芳
- 微時代.微演講 劉梅
- 高效溝通與商務演講實訓 萬盛(sheng)蘭(lan)
- 商務主持人臺風打造 曾(ceng)詩(shi)斯(si)
- 震撼演講與巔峰口才 丁藝(yi)欣(xin)
- 演講與口才之快思考，善表達 侯(hou)春梅
- 職場競聘演說與匯報呈現技巧 李芳
- 專業演講與產品呈現 賈春濤
- 公眾演說，魅力展現 李芳(fang)