戰略規劃到執行落地 （訓戰班）
講師：邢老師、周(zhou)老師 瀏(liu)覽次數：2673
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
戰略規劃到執行與落地
適合對象：董事長/總裁+“營銷+研發+戰略+人力資源+財經”
課程收益：
BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰略）；
BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰略）；
輸出企業未來3-5年戰略意圖，并制定關鍵任務；
打造領先對手10年的管理競爭力。
課程背景：
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰略和組織的確定性，規劃和計劃的精準性，迎戰不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業家和高管們的頭號任務。
戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。
戰略管理最后的本質是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態的管理過程。
丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司*的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業內部3大戰略問題：
看不清未來——
因環境和市場的變化，導致企業客戶結構發生變化，提前沒準備，要轉型時發現內部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個人裝修，現在都是房地產商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）
看不到危機——
沒有危機意識，做一年看一年，發現自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內倒下，就在舒適圈外被干掉）
看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業和對手比，企業的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰結束是因為一顆原子彈，企業掌握了原子彈的技術，就掌握了市場）
討論1：解決“看不清未來”
通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并
輸出產品/市場組合矩陣
討論2：共識“未來3-5年戰略意圖 ”
公司未來的戰略意圖及2022-23年戰略目標，輸出未來的戰略意圖與年度目標
討論3： 解決“看不清差距”
制定公司戰略控制點與商業模式，輸出戰略控制點（你跟對手比優勢點在哪里）
課程大綱：
一、戰略思想、戰略管理組織
（一）戰略的本質與多面性
戰略的內涵
戰略與企業發展階段
戰略的核心思想
戰略的多面性
戰略的科學與藝術
（二）華為的發展歷程和戰略
華為發展的幾個階段和戰略選擇
華為戰略的核心思想
華為戰略管理的演進
（三）戰略制定基本方法BLM模型
1、BLM模型
市場洞察
看行業/趨勢：核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看競爭對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖
看自己：商業模型畫布
看機會：細分市場的5 大原則
研討一：給予市場洞察繪制SPAN圖
戰略意圖
SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開
研討二：根據SPAN 圖確定戰略意圖
研討內部戰略規劃，做出方案（作業）
創新焦點：下一代產品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻
創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計：
價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
設計與構建戰略控制點，保證業務的可持續性
2、戰略管理的四大步驟
二、關鍵任務——邁出戰略執行的第一步
1、關鍵任務輸入：差距分析、戰略意圖、業務設計、VOC/VOB/BSC
2、關鍵任務5要素描述，確保任務能執行能驗
（1）基于老師講解，結合各學員實際業務和洞察，開展實際的沙盤演練。
（2）學員發表，同時其他學員給予意見反饋
（3）老師做專家點評，實現對學員業務的指導，形成學員可以直接應用的交付件
關鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結的模板工具，結合自己的業務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經驗進行點評和指導，幫助企業快速適配業務發展。
三、我們的戰略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1、抓住機會落地的關鍵成功要素（牛鼻子）；
2、分解關鍵成功要素到現有的管理體系，KPI管理體系；
3、有效執行監控：財務、客戶、內部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現從機會到具體工作的轉換；
4、對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監控；
5、通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協同；
6、通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結合老師點評，真正將機會落實為結果。
關鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結合企業實際業務，構建各部門協同的目標體系和重點工作
研討4：基于戰略的KPI設計
四、對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉換為真正的經營結果。
1、 介紹預算與經營的本質，實現短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。
2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？
3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業風險。
4、 介紹如何有效、高效的召開月度經營分析會，所有機會都必須靠年度經營計劃落地，年度經營計劃靠月度經營分析會落地
關鍵收獲：構建團隊的經營理念，所有機會必須落地到經營結果，掌握預算、經營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經營分析會。
戰略規劃到執行與落地
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/282166.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
戰略規劃內訓
- 數字化轉型與實現路徑 武(wu)建偉
- 推動數字化轉型落地研修班
- 《數字化學習轉型實操》 文熠
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻(yu)國慶
- 戰略規劃與驅動變革 吳銘潔
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 數字化轉型——業務流程數字 葛雷
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- 《精睿行長?商業銀行精細化 馬藝
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