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基于客(ke)戶價值的定價策略

為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂，顧客還搶著買？
為什么用低價換取高銷量，結果卻“越賣越虧”？
營業額不是全部，獲利才是營業的起點！
逃離“薄利”怪圈，你得從利潤的決定性因素“定價”入手！
90%的企業沒有真正研究過定價。
在全球化時代，企業要面對成本的不斷上漲、利潤不斷被各種因素蠶食。各種因素導致價格的游戲變得越來越復雜。
隨著“中國智造”的穩步推進，制造業、消費品的產品升級，服務業的產品創新，戰略地定價已經是擺在每個人面前的一個重要課題。
本課程由(you)客戶價(jia)(jia)(jia)值著手，深入剖析(xi)價(jia)(jia)(jia)格與價(jia)(jia)(jia)值的(de)關系，以及成功(gong)定價(jia)(jia)(jia)的(de)秘密，綜合(he)最前沿(yan)的(de)定價(jia)(jia)(jia)及管理理論(lun)，并引用大量中西方實戰案例(li)，同時學員會(hui)通過課堂練(lian)習和小組討論(lun)，深入掌握所學，從而幫助(zhu)企(qi)業制定合(he)理的(de)定價(jia)(jia)(jia)管理策(ce)略(lve)。

課程內容：
模塊一：價格與客戶價值
n 價格究竟意味著什么
n 價格=客戶價值
n 創造和傳遞價(jia)值(zhi)

模塊二：定價心理學
n 聲望效應
n 價格：品質的指標
n 價格的安慰劑效應
n 價格：被削弱的競爭手段

模塊三：產品生命周期與定價
n 導入期產品的定價策略
n 成長期產品的定價策略
n 成熟期產品的定價策略
n 衰退期產品的定價策略
模塊四：價格定位戰略
n 成功的低價戰略
n 高定價成功戰略
n 創造持久客戶價值所(suo)面臨(lin)的挑戰

模塊五：價格調整策略
n 主動調價
n 被動調價
n 價格調整策(ce)略的溝通

模塊六：定價的步驟
n 確定目標
n 搜集信息
n 定價分析

模塊七：定價的藝術
n 價格與利潤
n 價格與決策
n 價格差異化
n 定價創新

模塊八：價格策略的實施與管理
n 價格策略的實施
n 價(jia)格策略的評估

基(ji)于客戶價值的(de)定價策略