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銷售系統建設

《課程背景》 ：  
江猛老師經過16年時間，深入企業咨詢幫扶和沉淀，發現中國的企業大部分都面臨如下問題？
營銷戰略迷茫？   價格戰沒利潤？   企業內憂外患？   銷量難以增長？
業績心理沒底？   團隊激勵很難？   人才梯隊匱乏？   業績增長乏力？
團隊青黃不接？   團隊思維老化？   渠道掌控不力？   客戶開發困難？
銷售技能匱乏？   員工間差距大？   客戶質量不高？   銷售員難復制？
你一定有以上的困惑！
面對這些問題！我們已經幫助很多企業已經找到了答案！
建設一套讓你的業績持續增長20%--200%的銷售系統;
從以下五個維度設計你的銷售系統，讓業績持續倍增
道----戰略
天----客戶
地----產品
將----團隊
法----營銷
這是一堂企業老板帶領團隊學習的課程！
  這是一堂學習，探討，反思，總結，出方案，出成果的課程！
  這是一(yi)堂幫助企業(ye)升(sheng)級你的(de)清晰的(de)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略，鎖定(ding)利潤型客(ke)戶，提高產品價值，快(kuai)速復制團隊，落地(di)系統化(hua)營(ying)銷(xiao)手冊，提高你的(de)利潤的(de)一(yi)堂課程！

很多企業為什么帶團隊學習本課程的6個理由？
1：落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地
2：通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去就能用
3：參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業，落地，產出
4：投入：老師10年以上的講課和輔導企業公立，確保讓每人全程投入
5：產出：學完之后，回去產出自己公司1.0版本的銷售手冊
6：持續(xu)：這是(shi)一堂學完之后可(ke)以(yi)持續(xu)回去運用的課程：制(zhi)作銷售手冊(ce)，通關(guan)考核，場景問題(ti)情境模(mo)擬

參加完本次課程，你的銷售團隊將會得到什么好處和改變？
1：讓麻雀變鳳凰，快速提升銷售能力和水平
2：通過系統化學習，有助于銷售團隊倍增業績
3：換一種思路，就可以快速激發業績不好的銷售員
4：換一種角度，讓你的產品將更好賣，賣上價
5：換一個方法，你的產品將賣得更多
6：換一種思維，讓你的銷售人員給客戶轉變思想
7：這是一項回報率最高的投資，因為有機會讓你的利潤提升10%以上
8：給你企業安裝一條銷售人才生產線
9：讓銷售*的能力快速復制，批量生產銷售*
10：讓你的銷售團隊思維升級，專業升級，能力升級，談判升級，賣價升級，客戶升級
11：讓企業賺回10倍以上的培訓費用
12：幫助企業縮短2年自我摸索的時間
13：新(xin)員工出單率至少提高(gao)一倍

《課程落地收獲》 ：一系列可以改善公司的落地方案
課程收獲和好處1：《設計自己企業的業績增量模型》讓企業持續盈利做大做強
課程收獲和好處2：《設計自己企業的客戶地圖》 系統化圍繞客戶深度做透市場
課程收獲和好處3：《FABEDS公司和產品價值塑造工具》  讓產品賣上價
課程收獲和好處4：《客戶拜訪工具清單》  讓拜訪更有價值
課程收獲和好處5：《設計探尋客戶需求的五句話》 深度挖掘客戶需求
課程收獲和好處6：《價格戰的應對策略和話術》 讓產品賣上價錢
課程收獲和好處7：《提煉自己公司的成交策略落地運用工具》
課程收獲和好處8：《品牌信任成交背書》  讓客戶自動成交
課程收獲和好處9：《設計自己公司的產品金字塔》  讓產品更有生命力
課程收獲和好處10：《客戶痛點和抗拒點解決方案》  讓客戶信服
課程收獲和好處11：《銷售目標管理系統》   讓團隊煥發狼性和斗志
課程收獲和好處12：《客戶分類管理系統》   讓大客戶更有忠誠度
課程收(shou)獲和好處13：《銷售手冊(ce)制(zhi)作(zuo)系統》   讓銷售新手快速成為高手

課程特色：實戰和落地，聽完課程帶工具回去，立刻運用
落地一： 每個模塊老師都讓學員現場萃取落地工具
落地二： 課程中間老師提供相應的的表格，工具，話術，直接使用
落地三： 課后跟蹤落地進度
落地(di)四： 銷售(shou)系統工具導入自己公司，落地(di)執行學習和(he)運用(yong)

《聽課對象》：企業老板帶隊學習，這樣更容易落地
《授課形式》  現場落地自己銷售團隊的方案
《課(ke)程時間》  2天

第一部分：業績倍增系統---讓企業業績倍增
挖掘你的業績增長源？
你目前業績從何而來？
你未來業績從何而來？
以小博大的競爭策略？
課程輸出成果：
《設計(ji)自己團隊的2023年業(ye)績增量模型》

第二部分：客戶開發系統---讓客戶源源不斷
客戶畫像
客戶痛點
客戶開發
客戶信任
客戶分類
客戶漏斗
渠道設計
區域分布
課程輸出成果：
《客戶地圖的設計》
《設計(ji)自己(ji)公司客戶分類管(guan)理模型》

第三部分：客戶拜訪系統---讓客戶愛上你
客戶拜訪流程設計
客戶內心六句對話
客戶內部四大身份應對
電話微信如何聊客戶
如何做有價值的客戶拜訪
課程輸出成果：
《客戶拜訪工具清單》
《客(ke)戶拜訪五準備，四必(bi)談，三必(bi)到》

第四部分：客戶跟蹤和談判系統---讓談判游刃有余
八種難纏的客戶如何跟蹤？
用哪五個字準確鎖定客戶意向？
客戶的五大需求如何滿足？
談判人員的識別
談判信息的獲取
談判目標的設定
談判的時空選擇
談判方案的預判
如何應對價格戰
價值談判的密碼
價格談判的策略
談判僵局的處理
客戶跟蹤的推進
課程輸出成果：
《設計探尋客戶需求的五句話》
《價格戰的應對策略和(he)話術》

第五部分：產品價值塑造系統--讓產品賣上價格
波士頓產品金字塔讓產品好賣
介紹產品自己都有購買的沖動
對產品的熟悉要做到如數家珍
塑造產品價值遠大于產品介紹
一開始就介紹產品*的好處
講故事對客戶來說最有說服力
讓客戶有參與感的體驗式營銷
塑造產品價值的FABEDS工具
不賣產品賣解決方案的思路
一分鐘介紹產品專業話術設計
課程輸出成果：
《設計自己公司的產品金字塔》
《設計出自己公司(si)的產品FABEDS》

第六部分：解決客戶抗拒系統--讓客戶無法拒絕
銷售自身導致的拒絕如何破解？
客戶自身導致的拒絕如何破解？
客戶說：我們有固定的供應商，如何破解？
客戶說：我們用價格便宜的產品，如何破解？
客戶說：我們暫時不用，不考慮，如何破解？
客戶說：我感覺你們價格太貴了，如何破解？
客戶說：別的公司產品比你們好，如何破解？
客戶說：我沒有那么多的預算，如何破解？
客戶說：我不是負責人，我做不了主，如何破解？
課程輸出成果：
《寫(xie)出(chu)自己公(gong)司客(ke)戶抗拒點應(ying)對策略》

第七部分：客戶成交系統--快速提高成交率
客戶見證成交法；   高開低走成交法；
饑餓營銷成交法；   上門服務成交法；
多次嘗試成交法；   利弊分析成交法；
專家權威成交法；   感動營銷成交法；
選擇型成交法；     挖痛苦成交法；
零風險成交法；     定金成交法；
贊美成交法；       捆綁成交法；
體驗成交法；       好處成交法；
贈品成交法；       嘗試成交法；
課程輸出成果：
《提煉自(zi)己公司(si)的成交策(ce)略(lve)落地運用工具》

 第八部分：輸出利潤型銷售團隊管理系統---讓企業強大
銷售目標管理系統
團隊管理機制系統
銷售團隊演練系統
業務流程管控系統
銷售會議管理系統
銷售手冊制(zhi)作系(xi)統(tong)

銷售系統建設