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醫藥行(xing)業未來發展動態

課程背景：
危(wei)險越大，匯報越大。今年4月8日(ri)起北京的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)改革率先上線，標志著(zhu)我國醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)深化改革正式啟動。兩票(piao)制(zhi)、一票(piao)制(zhi)、零藥(yao)價正式成(cheng)為我國未來醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)主題。面(mian)(mian)對(dui)我國醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)療體(ti)制(zhi)改革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不斷深化與加強，醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)產(chan)業(ye)面(mian)(mian)臨著(zhu)整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)升級與優化。我國醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)如何面(mian)(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)，藥(yao)廠(chang)、藥(yao)商、醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院都面(mian)(mian)對(dui)著(zhu)利潤(run)空間(jian)變(bian)小，傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)品銷售模式和服務(wu)模式都將(jiang)發生巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)必將(jiang)重新(xin)(xin)(xin)洗(xi)牌(pai)。醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)已經嗅到寒冬將(jiang)至，將(jiang)步(bu)入行(xing)(xing)業(ye)紅海。但是危(wei)險越大，匯報越大。在洗(xi)牌(pai)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中也(ye)是各個醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)機構新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會來臨之(zhi)際。醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)產(chan)業(ye)將(jiang)走向真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍海。如何進行(xing)(xing)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)新(xin)(xin)(xin)政突圍尋(xun)找(zhao)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長點(dian)是當下醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)最為重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)題。而本課(ke)程著(zhu)眼(yan)于醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)新(xin)(xin)(xin)政體(ti)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)升級，尋(xun)找(zhao)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破口(kou)，新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績增(zeng)(zeng)長點(dian)。打破現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)僵局，風(feng)口(kou)良機，破局之(zhi)戰(zhan)。

課程收益：
● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫藥行業正確走向
● 通過新政之后和未來醫療行業的發展，展望未來的趨勢深度發展
● 掌握藥品新媒體營銷(xiao)新策略，提升管理人員素質，掌握未來(lai)醫(yi)藥行業(ye)發展動態

課程對象：醫藥公司中(zhong)高層、醫藥公司銷售總監、銷售經(jing)(jing)理(li)、省代銷售經(jing)(jing)理(li)、區域銷售經(jing)(jing)理(li)

課程大綱
第一講：新政后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）
一、我國醫藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進行醫藥改？
1、需求一：中國經濟改革增長的需求
1）醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點
2）中國經濟增長向第三產業轉型
3）醫藥大健康產業化的升級改造
2、需求二：資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫藥大健康產業投資輕回報高
3）醫藥大健康產業資本投入過少
3、需求三：人民群眾的需要
1、醫藥服務服務需求的變化
2、收支與醫藥服務的變化
3、國民病種的變化
4、慢性病時代已到
4、需求四：醫院多元發展的需要
1）服務將成為醫院的又一核心價值
2）醫療技術的回歸
3）醫生價值的最好體系
案例：1、2016/2017年度政府工作報告
2、2017年發改委公立醫院藥價改革報告
二、醫藥新政改革的五大挑戰
挑戰一：政府（改善民生，優化產業）
挑戰二：資本（降低門檻，資金融入）
挑戰三：醫院（轉化矛盾，服務第一）
挑戰四：醫生（體現價值，重塑形象）
挑戰三：行業（創新升級，重新洗牌）
案例：1、兩票制、一票制相關制度
2、零差價價格體系
3、4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥行業改革的六大機遇
機遇一：醫保聯動，從醫院走向藥店
機遇二：醫事服務，從醫生走向民眾
機遇三：網店新政，從線下走向線上
機遇四：資本開放，從公立走向民營
機遇五：兩票藥價，從公關走向服務
健康意識，從治療走向健康
案例：1、淘寶、京東、順豐的醫藥之路
2、萬(wan)達集團投資醫療產業

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫藥改革）
一、醫改政策總解讀
1、醫院政策
2、醫生政策
3、資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫藥難點政策解讀
1、兩票制、一票制
2、零差價
案例：4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥優勢政策解讀
1、從醫院走向店面
2、從醫生走向民眾
3、從線下走向線上
4、從公立走向民營
5、從公關走向服務
6、從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫藥之路(lu)

第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1、老年藥
2、慢性病
3、兒科
4、婦科
二、好機構、有好藥
1、應該選擇什么樣的醫藥公司
2、如何審核服務團隊
3、媒體推廣的附贈價值
三、醫院合作
1、公立醫院合作形式
2、民營醫院合作形式
四、合法合作回歸理性
1、合理投標
2、大數據服務
3、醫生更重要
案例：醫(yi)療(liao)未(wei)來發(fa)展趨勢(shi)

第四講：未來醫藥發展前景分析與預測
一、中國醫藥未來發展前景分析
1、醫藥國內投資環境分析
2、中國醫藥市場機會分析
3、中國醫藥投資增速預測
二、國際醫藥未來發展趨勢預測
1、國際醫藥市場發展預測
2、國際醫藥市場規模預測
3、國際醫藥市場規模增速預測
4、國際醫藥產值規模預測
5、國際醫藥產值增速預測
6、國際醫藥供需情況預測
三、醫藥盈利走勢預測
1、醫藥毛利潤同比增速預測
2、中國醫藥利潤總額(e)同比增(zeng)速預測

醫藥行業(ye)未來發展(zhan)動態