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健康險銷售訓練

課程背景：
隨著2020版《重疾新規》的推出，在政策上我們對重大疾病的賠付標準有什么調整？本次《新規》又有哪些利好消息？未來我們的健康管理將如何布局？本課程，即從解讀2020版《重疾新規》為起點，通過政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識講解，讓客戶掌握健康管理的知識與方法，并為客戶打通重大疾病保險的購買理念，防范重大疾病給家庭財務上帶來的風險。
本課程(cheng)結(jie)合(he)導(dao)師11年保(bao)險(xian)(xian)營(ying)銷管(guan)理和(he)(he)兼(jian)職(zhi)講師輔(fu)導(dao)實(shi)(shi)戰經驗(yan)，幫助營(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)伙(huo)伴(ban)建立做(zuo)健(jian)康險(xian)(xian)的(de)(de)信念(nian)和(he)(he)意識，夯(hang)實(shi)(shi)家庭保(bao)單開發(fa)技巧(qiao)以及重大(da)疾病大(da)額保(bao)單開拓技巧(qiao)，讓營(ying)銷主(zhu)管(guan)及講師能夠輕松掌握輔(fu)導(dao)營(ying)銷團隊(dui)伙(huo)伴(ban)開拓健(jian)康險(xian)(xian)客戶市場的(de)(de)技能技巧(qiao)，帶動活動量，堅定從(cong)業(ye)(ye)信念(nian)，實(shi)(shi)現銷售業(ye)(ye)績的(de)(de)倍(bei)增。

課程收益：
● 培養營銷精英挑戰健康險銷售瓶頸與心態塑造，幫助學員建立正確的健康險銷售理念；
● 學習并建立正確的健康險客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術；
● 引導學員認知正確的風險配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險配置方法；
● 運用保險是解決問題的觀念，訓練學員掌握百萬重疾保額配置的方法；
● 樹立人人能(neng)講健康保(bao)障產說會的理念，形成群(qun)策群(qun)力突破(po)銷售瓶頸共創佳績的大環境。

課程對象：壽險公司營銷人員

課程大綱
第一講：如何讓我們能像醫生一樣和客戶談“重大疾病防治”
數據分析：中國人健康大數據
數據分析：癌癥發病大數據展示
一、癌癥為何高發的病理機制
1、基因突變機制
2、變異逃逸機制
二、男女有別的患癌真相
1、女性常見癌癥：甲狀腺、乳腺癌
2、男性常見癌癥：甲狀腺、肺癌
三、癌癥治療手段介紹
1、新型手術治療手段介紹
2、基因治療手段介紹
3、免疫療(liao)法介紹

第二講：讓你能像專家一樣和客戶談“醫保機制的利與弊”
公式：“生命成本”的計算公式
拷問溝通：如何計算面對疾病的“8筆賬單”
一、中國社會保障系統發展介紹
二、解析醫保機制的“那些事兒”
1、總額預付制度、定點醫院制度、《三大目錄制度》
2、醫(yi)保(bao)談判制(zhi)度(du)、帶量采購制(zhi)度(du)、DRGS付費制(zhi)度(du)

第三講：重疾險的銷售邏輯
1、新觀點：重疾賣的就是“現金流”
2、四類客戶的重疾“現金流”銷售邏輯
3、法商視角看重疾風險的“破壞性”
4、平安(an)福的優勢解析

健康險銷售訓練