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社群經營的邏輯

【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險行業發展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現較大幅度的下滑。但同時，反觀績優市場，不管是MDRT的人數，還是績優伙伴的產能，均實現了較大成長。如果拋開市場環境不看的話，過往壽險行業的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業所發展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。
隨(sui)著(zhu)我國國民經濟的(de)發展，中產以上(shang)客戶(hu)規模(mo)在(zai)不斷壯大。法(fa)(fa)商在(zai)面(mian)對中高凈值客戶(hu)營銷時，是很好(hao)的(de)探(tan)需、面(mian)談、促成工具。但自從2015年市場上(shang)開始有法(fa)(fa)商一直(zhi)到現在(zai)，各家公司的(de)保(bao)險營銷伙伴(ban)其實并沒(mei)有真(zhen)正理解法(fa)(fa)商的(de)用處，也不會真(zhen)正的(de)使(shi)用。

【課程收益】
掌握社群經營的邏輯&方法
手把手分析學員已有社群經營的優點與不足
現場教(jiao)學(xue)員用工具(ju)建(jian)立運營健(jian)康的(de)社群(qun)

【課程特色】摒棄市場上同質化的課程，課程完全以保險營銷員日常展業為場景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。
課程(cheng)過程(cheng)中，帶著學員(yuan)(yuan)一同思考(kao)，采用翻轉課堂的方(fang)式，讓學員(yuan)(yuan)最(zui)快速(su)掌握社群經營(ying)方(fang)法。干貨，沒(mei)有廢話；實戰，學了就(jiu)能(neng)用；案例(li)選(xuan)取精彩、典型

【課(ke)程對象(xiang)】保(bao)險公司銷售人員(yuan)

【課程大綱】
一、社群營銷的產生背景與核心是什么
社群營銷的產生背景
社群營銷的核心是什么
二、社群營銷的落地工具&社群經營五步法
幾種社群營銷工具優劣勢對比
保險營銷員最易上手的工具是什么
社群經營五步法
三、第一步：打造你的個人IP
何為個人IP
保險營銷員可以營造的IP是什么
如何打造你的個人IP
微信群建立之前必做的幾件事
四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法
常規增粉的方法
裂變增粉的方法
六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變為鐵粉
如何打造具有交付價值的內容
七、第四步：網絡一線牽，見面才是真
圍繞內容如何線下交流
什么樣的線下交流可以增強客戶信任
第五步：回歸壽險營銷的常態，重點客戶跟進
識別重點客戶的特征
單子(zi)成交的才是重點客戶嗎？

社群經營的邏輯