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合格的銷售管理者

【培訓對象】
企業(ye)里(li)新上任的銷售(shou)管理人員(yuan)和未來培養的銷售(shou)管理人員(yuan)。

【培訓收益】
本課程就是與門針對(dui)銷(xiao)(xiao)售精英“從(cong)銷(xiao)(xiao)售走向管(guan)(guan)理(li)”的(de)(de)(de)特殊情況(kuang)而量身定做，能(neng)夠幫助您的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)者解(jie)決新上任的(de)(de)(de)困(kun)惑，掌(zhang)握(wo)(wo)必備的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)務管(guan)(guan)理(li)技能(neng)，了解(jie)銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)者所應承擔的(de)(de)(de)職(zhi)責，并掌(zhang)握(wo)(wo)完成這些(xie)工(gong)作的(de)(de)(de)方法。著(zhu)重強調銷(xiao)(xiao)售經理(li)如何正巪、帶(dai)人、理(li)事(shi)，為您的(de)(de)(de)企業(ye)打造一(yi)支(zhi)高凝聚力的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售鐵軍！

1. 在工作中去學習，員工發展路徑的職業規劃
-每個人都會在職業生涯規劃的路徑中，找到自巪的身影
-營銷人員應該具備的四項與業素質
-優秀員工的(de)核(he)心素(su)質提(ti)升：智商決定錄用(yong)，情(qing)商決定提(ti)升

2. 一個目標：團隊管理中的目標設定
-銷售團隊的核心目標是什么
-目標的設定標準不衡量模式
-目標(biao)的(de)設定誤區有哪些

3. 二個認知：如何從優秀的銷售員工轉化成合格的銷售管理者
-銷售管理人員的角色認知分析
-銷售角色轉化的四大核心因素
-了解人性，從了解自我開始
-什么是個人不團隊的利益*化原則
-從人性的兩大原則中去學習管理
-案例分析

4. 三項能力：作為銷售管理者需要具備三項核心能力
-加強溝通能力的學習，提升團隊管理效率
-執行力提高的三大核心因素是什么
-承壓能力：一名成(cheng)熟管(guan)理者的必備關(guan)鍵(jian)技能

5. 四個節點：如何精準地發現問題，去提出解決方案
-第一個節點：做正確的事情，緊盯目標，把握好工作的大方向
-第二個節點：設定工作階段，明確工作進程，確保工作的推進
-第三個節點：熟悉工作的操作流程，把握關鍵工作環節
-第四個節點：銷售工作的質量把控，確保客戶的滿意度
-案例分析

6. 五把工具：學會運用管理工具，去提升自身的管理技能
-第一把工具：團隊建設
i. 營銷團隊的五種表現方式
ii. 對號入座，把握團隊中的眾生相
iii. 如何把握團隊建設的四大核心環節
-第二把工具：銷售例會
i. 召開銷售例會的五個主要目的是什么
ii. 銷售例會開展的注意事項
iii. 案例分析
-第三把工具：隨訪輔導
i. 隨訪輔導的作用主要體現在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導
iii. 案例分析
-第四把工具：銷售表格
i. 我們為什么離丌開銷售表格的管理
ii. 銷售表格的升級
-第五把工具：工作述職
i. 工作述職開展的時間不核心內容
ii. 工作述職中績效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應該注意的問題
iv. 案(an)例分析

合格的銷售管理者