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營銷寫作方法培訓

【培訓對象】
運營宣傳人員

【培訓大綱】
一、互聯網新玩法下的寫作形式
1.案例展示：網絡*爆款文和營銷文案解讀
2.人性心理：好玩又內涵的用戶心理需求畫像
3.理論植入：4I互動模式是網絡時代的新玩法
4.通信特征：運營商廣告與文案套路大總結
5.小組(zu)共創：給你一個產(chan)品，你會(hui)怎(zen)么寫它？

二、如何做好一個標題黨？
1.案例展示：從公號大V們集眾家之所長
2.懸念式表達：攫取用戶的好奇心理套路
3.數字化表達：對比直觀非理性營造的套路
4.搞怪式表達：忍俊不禁的腦抽筋套路
5.象征性表達：內涵你懂的欲言又止套路
6.實(shi)戰(zhan)演(yan)練：給你一款內(nei)容，寫出N種(zhong)風格的標題！

三、玩轉視覺場景營銷的寫作法
1.問題思考：營銷文案中如何體現出高級感？
2.案例討論：大量營銷采取視覺化說服效果極佳
3.理論植入：人腦對于場景感的感知度最強
4.文字應用：文字同樣可以構建視覺場景感
5.營銷套路：植入場景讓用戶產生非理性心理
6.實(shi)戰演(yan)練：抽象事物如何進(jin)行(xing)視覺化(hua)寫作

四、心理對比創造金句直擊人心
1.場景討論：兩種價格營銷你選哪一種？
2.思考分享：為什么會產生錯覺的心理？
3.理念植入：拉個墊背的以顯示你的便宜
4.理念植入：為對方建立坐標系從而獲得主動權
5.商家套路：通過比例的敏感度產生強烈反差
6.小組分享(xiang)：你(ni)在工作(zuo)中(zhong)遇見(jian)的(de)對比錯覺現象

五、講一個好故事勝過于大道理
1.問題提出：小說吸引人的文字秘訣在哪里？
2.案例剖析：《千面英雄》總結出的規律現象
3.模型導入：把故事寫好吸引讀者的“四步法”
4.商家套路：從可口可樂到微信營銷的品牌套路
5.故事法(fa)則：SCQA麥肯錫法(fa)則的跌宕起伏規律

六、情緒感染讓客戶陷入非理性決策
1.構建愿景：通過宏大的感性文字增強渲染力
2.群體意志：利用群體意識文字感創造影響力
3.角色代入：通過非理性場景營造個人角色感
4.排比反復：重要的事情變著花樣說三遍
5.實戰演練(lian)：利(li)用情(qing)緒感染力(li)構建文字(zi)表達

七、隱喻象征傳遞只可意會的妙用
1.廣告案例：鉆石廣告為何能打動消費者？
2.套路拆解：對杜蕾斯營銷文案的套路拆解
3.工作運用：在工作溝通中如何使用隱喻手法？
4.古代案例：大臣勸誡帝王的隱喻遣詞
5.實(shi)戰演練：根據不同場(chang)景設想隱喻的表達辭

八、文字焦點控制客戶的注意力
1.場景分析：一個明顯的負面因素該怎么說出來？
2.規律揭示：采用“左右中”鐘擺轉移表達
3.影視案例：影視編劇使用橋段設計套路
4.實踐思考：如何有效地讓用戶同類產品中選你？
5.實戰演練：選(xuan)擇不同(tong)(tong)表達(da)對同(tong)(tong)一內容做整體(ti)構建(jian) 

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