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招投標培訓機構

【課程大綱】時間安排(pai)課程內容(rong)**天上午(wu)8:30-10:00**部分：招(zhao)投標基(ji)礎知識（1.5小(xiao)時）

視頻導入：拍賣和招標
討論：招投標處于銷售(shou)的哪(na)個階段(duan)

一、什么是招投標
 招投標流程
招投標的特點
重要原則
招投標類型：公開(kai)、邀(yao)請、競爭性談(tan)判、單一(yi)來源、詢價(jia)

二、招投標相關法律法規
 招投標法
 政府采購法
 其他法規**天上午10:20-12:00第二(er)部分：招標環節（1.5小時）

 一、招標信息獲取
信息來源：招標網站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來源的優劣
如何評估項目機會
互動環節：找(zhao)尋一(yi)個真(zhen)實的招(zhao)標(biao)項目信息

二、招標文件編制
招標文件的規范要求
招標文件內容與編寫
不能說的秘密：如何布局
招標文件發布與購買
討論：如何參與客戶的標書制作
實戰：招標文件分析及溝通

三、招標代理公司
為什么要有招標代理公司
如何與招(zhao)標(biao)代(dai)理公司打交道(dao)**天下午(wu)14:00-18:00第三部分：投標(biao)環節（6小時）

一、 投標流程及規范要求
投標流程
注意事項

 二、參與態度
采購人的苦惱
核心利益訴求
展示專業風范

 三、如何制作標書
投標書內容講解
商務分冊
技術分冊
報價表
資料收集、歸納
標書準備的幾個關鍵點
編寫標書及打印
WORD使用技巧
標書裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標技巧
人性化編制標書
細節決定成敗
千萬不要犯低(di)級錯誤

五、投標與報價策略
投標策略
領先開局
中立開局
落后開局
不能說的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位制作標(biao)書第二天下午14:00-16:00第四部分：開標(biao)、評標(biao)環節（2小時）

 一、開標流程及規范
開標流程
開標環節技巧
注意事項
投標保證金
什么是廢標？
 模擬：開標現場

 二、評標環節
評標規范及流程
評標委員會
誰是評委？
 專家評委確定原則
 不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
評標類型及打分標準
 綜合評估法
 合理標價法
 **低投標價法
 **低評標價法(fa)

 三、講標環節
講標的目的及重要性
講標的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業呈現技巧：重邏輯、有效果
書(shu)面承諾第(di)二天下午16:30-18:00第(di)五部分：中(zhong)標及簽約環節（1.5小時）

 一、中標環節規范
中標及公示
中標通知書及法律效力
流標及其原因分析

 二、質疑環節
質疑環節注意事項
質疑范圍
質疑時限
質疑方式
6句箴言：客戶永遠不會錯
 三、簽約環節

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