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房地產銷售的課程

【課程背景】
以前,賣房子很容易，廣告一響，排隊瘋搶。
以后，市場成熟，賣房子會越來越難，咋辦？
當房子投資風口過去，真正用來住時，如何賣房？
作為一個房地產銷售，怎么提升自己的銷售水平？
房地產銷售競爭也非常激烈，怎么才能提升競爭力？
客戶買房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶下定決心？
房子達不到客戶的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？
我想成為公(gong)司房地產銷(xiao)售的一哥(ge)一姐，有什么成功秘法？

【課程對象】 
房(fang)地產銷(xiao)售人(ren)員、房(fang)地產銷(xiao)售管理(li)人(ren)員、老總

【課程收益】
1.掌握房地產銷售的成功素養
2.掌握房地產銷售的高端策略
3.掌握(wo)房地(di)產銷(xiao)售(shou)的最(zui)高境界

【課程綱要】
第一講  *房地產銷售的十個心態與理念
1.職業榮耀：我是賣房子的
2.自信滿滿：沒有我賣不出去的房子
3.搶奪任務：這個房子我來賣
4.自我激勵：目標強烈、結果激勵
5.努力是基本要求，成果才是硬道理
6.八小時以外的努力必不可少
7.待的夠久，不要隨便換行業
8.我的興趣就是賣房子
9.剛賣產品是不夠的
10.業績是跑出來的
第二講  成為*房地產銷售的十大能力
1.信息力：了解房子和客戶各方面的情況
2.總結力：總結分析優點，把劣勢轉為優勢
3.學習力：學習和賣房子有關的一切
4.記憶力：記住一切和賣房有關的信息
5.表達力：提前演練，清楚、流利地表達
6.偵查力：必要時調查客戶的隱情
7.激發力：激發客戶的潛能和力量
8.哲學力：對事物看法上升到哲學高度
9.抗恐力：膽子要大，不怕蟑螂不怕鬼
10.形象力：講究儀容儀表，形象職業化
第三講  金牌房地產銷售開拓客戶的八大途徑
1.傳統方法依然有效：電話、傳單、現場等
2.客戶鄰居和小區業主都是潛在客戶
3.要求老客戶買房或介紹客戶
4.任何可以接觸的人都是客戶
5.和潛在的意向客戶保持聯系
6.利用互聯網平臺及其傳播力
7.體驗潛在客戶群體的生活
8.移動互聯網時代的視頻拓客
第四講  *房地產銷售的高端銷售策略
1.賣方案：解決客戶的核心需求
2.賣幸福：為客戶開啟新的幸福
3.賣未來：讓客戶擁有更好未來
4.賣匹配：特殊房子賣給特殊客戶
5.賣夢想：幫助客戶實現夢想
6.賣懷舊：保留客戶無法替代的想念
7.賣環境：創造好環境和好設施  
8.賣保障：房子是生活的保障
第五講  金牌房地產銷售的人文客戶價值
1.特殊節日祝福客戶
2.積極響應客戶小要求
3.看望有特殊狀況的客戶
4.幫助客戶照顧家人
5.必要時幫客戶搬家
6.幫客戶解決問題
第六講  金牌房地產銷售的其他注意事項與技巧
1.面對名人要鎮定和保密
2.提前布置和清潔房子
3.告訴客戶真實房況
4.找到一個好的搭檔
5.銷售高手也會用托
6.善意謊言可以有
7.及時向主管匯報
第(di)七講(jiang)  經典案(an)例分析(xi)

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