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現代營銷策劃培訓

【課程背景】
營(ying)銷是企業(ye)經營(ying)管理(li)的核心命(ming)脈，是企業(ye)實(shi)現利潤，保證現金流的關鍵一環。然而(er)，往往缺少切實(shi)可行的理(li)念和(he)方法去實(shi)現營(ying)銷計劃。在(zai)市(shi)場的開拓中(zhong)，有時缺乏(fa)(fa)高度凝合的目標、缺乏(fa)(fa)切實(shi)可行的市(shi)場開發方案；目前中(zhong)國企業(ye)分銷渠(qu)道的管理(li)體系中(zhong)還存在(zai)諸多問題，以及(ji)在(zai)市(shi)場推(tui)廣的過程(cheng)中(zhong)，手段單一、成(cheng)本(ben)高昂，效益低下，成(cheng)本(ben)投入與預期收(shou)益嚴重失衡等(deng)(deng)等(deng)(deng)一系列問題都(dou)在(zai)困擾著企業(ye)，本(ben)課程(cheng)旨在(zai)幫(bang)助企業(ye)進行合理(li)有效的營(ying)銷策劃訓練，助力企業(ye)的發展。

【課程收益】
-了解現代營銷策劃的新概念與新特點；
-能夠建立營銷整體策略，從思維構建、方案設計到整體傳播；
-能夠通過現有媒體、借助社會化媒體，整合營銷策略，識別運用營銷資源，進行策略統籌；
-掌握企業品牌傳播的總體策略、經營戰略與營銷管理實施；
-掌握現代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質；
-對企業管理人員的(de)市場(chang)調查(cha)策劃(hua)能力、市場(chang)機(ji)會分(fen)析(xi)能力以及(ji)市場(chang)定位策劃(hua)能力等(deng)營銷策劃(hua)能力進行(xing)系統訓練；

【授課對象】：企業(ye)營銷(xiao)高管、營銷(xiao)總監、業(ye)務總監、營銷(xiao)高級管理(li)人員

【課程大綱】
移動互聯時代背景解讀
一、企業進入互聯網下半場
1．下半場的來臨
2．下半場關鍵詞
3．下半場入場券
4．下半場企業轉型手段
二、互聯網下半場新媒體營銷新模式
1. 內容營銷
2. 場景營銷
3. 活動營銷
4. 數據營銷

第一篇 互聯網環境傳播整體思路
一、互聯網環境 新型營銷思維
1 移動互聯四大核心思維：用戶思維、*思維、跨界思維、大數據思維
2 互聯網環境營銷四個關鍵要素：產品、傳播、粉絲、合作伙伴
3 基于移動互聯網，建設企業營銷生態環境
二、新媒體品牌傳播戰略思考
1 企業需要花錢做傳播嗎
2 設計品牌需要思考事項
3 如何有效找到傳播目標
案(an)例(li)：UBER、神州租車(che)

第二篇 互聯網環境 消費者洞察
一、當今用戶的理解
1 今天消費者六大心理特征
2 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1 三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2 解讀8090后消費者
3 互聯網環境亞文化演進三種模式
案例：無印良(liang)品、迪斯尼、西貝(bei)莜面村

第三篇 營銷策劃體系建設
一 營銷策劃的特征
1 營銷策劃的六大要素
2 營銷策劃的幾大須知
二、營銷策劃的構成要素
1 策劃主體與客體
2 業務領域與范圍
3 目標市場及對象
4 營銷策劃的工具
三、營銷策劃的原則
1 戰略性原則
2 目標性原則
3 信息性原則
4 系統性原則
5 權變性原則
6 時機性原則
7 可操作原則
8 創新性原則       
9 效益性原則
10 邏輯性原則
11 公眾性原則
12 集中性原則
13 心理效應原則
14 藍海戰略原則
15 綜合思維原則
案例：UBER、可口可樂(le)、AIRBNB

第四篇 品牌傳播與營銷策劃
一、互聯網營銷環境
1 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者
2 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷
3 強化線上線下的協同對接
4 整合營銷工具，構建生態化新媒體營銷體系
二、新媒體營銷趨勢
1 自建載體成為新媒體營銷發展主流方式
2 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3 大數據聯合人工智能打造新媒體精準營銷
三、營銷策劃與新媒體營銷
1 如何運用新媒體工具進行營銷策劃   
2 企業新媒體POE
案(an)例：海爾、新(xin)華社—沙特、百雀羚

第五篇 互聯網環境  企業營銷策劃實戰訓練
一、企業基于移動互聯 營銷策略思考
1 移動互聯讀懂消費者
案例：企業如何基于互聯網環境進行用戶洞察
二、企業如何通過互聯網實現營銷建設
1 如何借助新媒體建設護城河
2 通過導師操作的實戰大型案例：詳細解讀
(一)  通過移動互聯營銷建設，企業如何建立與用戶的溝通渠道
(二)  企業如何通過新媒體建設，打造粉絲群體
(三)  企業如何基于用戶需求，設計品牌策略
(四)  企業如何根據用戶標簽，規劃內容傳播
(五)  企業如何結合用戶特征，設計傳播活動
營銷策劃現場模擬
實戰演練 老師點評
總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答

現代營銷策劃培訓