課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨學習培訓
課程背景
自進入2020年以來,直播行業迎來了新的發展機遇期,直播帶貨已經成為大眾喜歡的一種重要的產品售賣方式,并且變成企業轉型的重要途徑和有力抓手。在低成本流量時代下,借助強關聯性的社交模式,直播帶貨在一定程度上激活了C端用戶的消費需求,加上商品本身的優質優價,使得直播帶貨在很短的時間內取得了突飛猛進的快速發展。
而這個過程的關鍵環節就是直播間的主播。廣大主播不僅是企業品牌及其商品導購,也是用戶獲得心儀產品的買手。主播通過與企業的相互連接以及與用戶的相互連接,在直播間成功實現了商品銷售與品牌傳播。
本課程分析了直播帶貨的行業現狀與趨勢,展望了主播的未來發展前景,并重點圍繞“主播”這個核心點,展開討論了與主播密切相關的帶貨模式、平臺玩法、影響因素、能力打造、心態修煉、內容輸出、開播準備、引流方式、爆款打造、轉化策略等。
伴隨(sui)著5G、AR/VR等新(xin)技術(shu)的(de)(de)發(fa)展,以及(ji)新(xin)的(de)(de)消費模式的(de)(de)興起(qi),相(xiang)信(xin)直播(bo)帶貨(huo)從業(ye)者在這一既接觸(chu)到品牌方又離(li)用(yong)戶很近的(de)(de)行業(ye)中能夠取得佳(jia)績(ji),從而(er)為(wei)疫情下(xia)的(de)(de)復(fu)(fu)產復(fu)(fu)工、為(wei)行業(ye)的(de)(de)健(jian)康發(fa)展,也為(wei)自己贏得美好的(de)(de)未(wei)來(lai),打下(xia)堅(jian)實的(de)(de)基礎(chu)。
課程收益
學員可以通過本(ben)課程從(cong)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)前準備、主播(bo)(bo)素養及能力(li)的修(xiu)煉、IP人設(she)打造、場控技巧、配合(he)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)運營(ying),提升銷量、激活(huo)流量、保障銷量、提高復購等體系(xi)化吸收,結構化成(cheng)長。從(cong)小白快速(su)成(cheng)長為一名合(he)格(ge)的主播(bo)(bo),開始一場成(cheng)功的直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨。
課程大綱
模塊一 賬號搭建與視頻拍攝
1. 優質賬號打造與包裝
2. 人設定位:從素人到主播
3. 做好內容的4個方法論
4. 三個“鏈接”做出用戶喜歡的內容
5. 實操:主(zhu)播拍攝預告短視頻(pin)
模塊二 主播能力與話術培養
1. 主播心態建立與情緒管理方法
2. 主播壓力認知與壓力管理技巧
3. 主播形象管理與合理包裝
4. 主播聲音訓練與鏡頭感培養
5. 新手主播必學的6個話術技巧
6. 新手必學營銷轉化話術
7. 直播間氛圍互動技巧
8. 如何提升直播間停留時長
9. 實(shi)操:主播實(shi)戰訓練
模塊三 直播間搭建
1. 直播間場景必備要素
2. 開播全流程
3. 常用營銷工具-福袋
4. 常用營銷工具-優惠卷
5. 秒殺與定金預售
6. 中(zhong)控(kong)臺(tai)的功能(neng)及(ji)運用(yong)技巧
模塊四 撰寫直播腳本與話術
1. 腳本的作用及構成因素
2. 直播的主題及時間節奏
3. 直播間的貨品結構
4. 直播間的商品排序技巧
5. 直播間營銷活動策劃
6. 直播間常用道具
7. 商品賣點提煉技巧
8. 產品講解話術公式
9. 實操:寫出你(ni)的直播(bo)腳(jiao)本(ben)
模塊五 學會數據復盤
1. 直播復盤的工具解讀
2. 直播復盤之賬號診斷
3. 直播復盤之互動分析
4. 直播復盤之人群分析
5. 直播(bo)復盤之商(shang)品分(fen)析
模塊六 完成基礎投放
1. 小店隨心推功能介紹
2. 不同時期的投放策略
3. 隨心推的投放(fang)流程
直播帶貨學習培訓
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已(yi)開課時間Have start time
- 柳白
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