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短視頻營銷與變現

課程背景：
在這個人人都是自媒體的時代，短視頻成為內容創業與內容營銷的重要風口。智能手機讓人人都能拍短視頻，掃平了生產的門檻； 5G時代的大帶寬、低時延讓短視頻的長時觀看與深度互動觸手可及，大大提升了短視頻營銷變現的可能；社交網絡與機器算法讓優質的短視頻內容在短時間內迅速分發與裂變，并且通過與直播的結合，帶來了巨大的商業轉化和價值變現。
短(duan)(duan)視頻已經成為(wei)人們主流(liu)的(de)(de)內容(rong)消費媒介與載體，深深地滲(shen)透與影響著用(yong)戶的(de)(de)日常(chang)生活，因(yin)此對于企(qi)業(ye)而言，具有重(zhong)要的(de)(de)商業(ye)價(jia)值和(he)戰略意義。作為(wei)短(duan)(duan)視頻內容(rong)的(de)(de)生產者和(he)分(fen)(fen)發(fa)者，企(qi)業(ye)以及員(yuan)工如何徹底明確短(duan)(duan)視頻營(ying)銷的(de)(de)“道”與“術”，并迅速(su)運(yun)用(yong)這一營(ying)銷利(li)器(qi)，分(fen)(fen)享流(liu)量紅利(li)，直(zhi)達業(ye)務(wu)增長，將是本次課程的(de)(de)核心內容(rong)。

課程核心目標：
理解短(duan)(duan)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)平臺(tai)的(de)(de)流量(liang)分發邏輯(ji)與規(gui)則，規(gui)避暗坑；掌握短(duan)(duan)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)引(yin)爆營銷的(de)(de)底層原理、清晰流程與落地工具(ju)；運用(yong)短(duan)(duan)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)強(qiang)力獲取高價(jia)值流量(liang)，并直(zhi)接完成商業轉化(hua)。

針對問題及課程收益：
「流量」媒體的去中心化失去了對大眾流量的吸引，數字化時代的注意力資源如何攫取？
「用戶」用戶對傳統營銷方式形成“免疫力”，興奮閾值越來越高怎么辦？
「玩法」短視頻內容如何匹配品牌調性與營銷目標？營銷效果如何完成閉環，有效衡量？
「本質」正本清源地深刻理解短視頻營銷的核心本質，全面打通原理策略到方法手段；
「系統」層層推進、清晰掌握短視頻營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結合鮮活的行業案例剖析，針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「效果」“知(zhi)識(shi)講授+教(jiao)練引導+行動學(xue)習”，旨在(zai)實現學(xue)習成果與工作成效的(de)無縫連接；

學(xue)員對(dui)象：企(qi)業主(zhu)與中高層、營銷/銷售職能(neng)相(xiang)關團隊(dui)全員、各職能(neng)團隊(dui)核心(xin)成員

課程大綱
第一部分：策略思維篇 —— 短視頻營銷常見的盲區與誤區
一、傳統營銷的痛點與短視頻營銷重大機遇
1、痛點之：無論線上線下，流量稀缺已成現實
2、痛點之：用戶群體對傳統營銷行為普遍排斥
3、大機遇之：短視頻平臺已成為極高效的獲客渠道
4、大機遇之：短視頻形式的生動呈現，能強化產品吸引力
5、大機遇之：短視頻直播，讓用戶從“受眾”變成“粉絲”
二、短視頻營銷的三大暗坑與五種武器
1、暗坑之：缺乏流量思維，不懂平臺規則，隨意上傳內容
2、暗坑之：缺乏用戶思維，忽略人設構建與內容吸引力
3、暗坑之：缺乏運營思維，只想粗暴簡單一步到位，不能步步為營
4、五種武器之前臺：“人設錘”+“內容釘”+“直播鉤”
5、五種(zhong)武器(qi)之(zhi)后臺：“顯(xian)微鏡(jing)”+“計(ji)算器(qi)”

第二部分：實戰方法篇 —— 短視頻營銷之五大利器
一、“顯微鏡”—— 精準洞察短視頻平臺游戲規則
1、短視頻行業的基礎數據解析
2、抖音與快手的流量分發算法差異
3、平臺對作品的質量判斷依據與懲罰規避
4、短視頻平臺大號四度：顏值辨識度/具象專業度/新奇趣味度/溫度真實度
5、短視頻平臺大號變現的主要途徑
二、“人設錘”—— 最快構建來自受眾的初步吸引力
1、人設定位的關鍵三要素
2、錘煉高價值人設定位的四步叩問法
3、賬號頭像/昵稱設置的“四避免”
4、賬號資料信息的精準化呈現
三、“內容釘”—— 拍案叫絕的短視頻引流吸粉
1、底層原理：大腦對關注行為的分配規律
2、短視頻內容吸引力的“1.5秒原理”
3、瞬間抓眼的四類短視頻首畫與標題
4、爆款短視頻創意生發的“五點原則”
5、爆款短視頻核心內容的“六大主旨”
6、高煽動性的四點細節修飾
7、簡單易用的幾類短視頻拍攝與剪輯工具
四、“直播鉤”—— 叫好又賣座的直播技巧，把受眾變成真正粉絲
1、為什么說直播是一把“雙刃劍”？
2、高爆點直播主題的選擇技巧
3、直播前預熱的引流倍增三利器
4、讓人好感爆棚的主播話術技巧
5、四類強烈減損直播效果的細節暗坑
6、直播氣氛的激活技巧與節奏把控
五、“計算器”—— 短視頻營銷的數據分析與精準運營 
1、短視頻營銷的高效數據分析工具
2、短視頻營銷效果衡量的關鍵參數
3、用戶群體的畫像分析
4、短(duan)視(shi)頻作(zuo)品(pin)反饋的用戶行為分析

第三部分：行動輸出篇
一、團隊有效共創：形成共識
1、信息條理化：營銷創意的有序貢獻
2、信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3、信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
二、團隊“審判庭會議”：萃取結論
1、獲取：從“提問-回答”入手
2、檢驗：從“質疑-反應”深剖
3、評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：沉淀成果
1、三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑
2、三叩問：高效復盤流程
3、下一步：馬上開始！

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