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農村片區的營銷

課程目標
隨(sui)著移動通(tong)(tong)訊市場(chang)3G時代的(de)(de)(de)到來(lai)，競爭格局復雜化，客戶需求多樣化、差異化，存量市場(chang)的(de)(de)(de)經營和維(wei)系(xi)、增量市場(chang)的(de)(de)(de)開發(fa)、數據業務(wu)的(de)(de)(de)營銷成(cheng)為(wei)(wei)移動營銷服務(wu)渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)核心工作。如何整合渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)結(jie)構、管理(li)(li)好(hao)渠道(dao)(dao)，如何規劃、建設和運營好(hao)移動公(gong)司(si)自有渠道(dao)(dao)，如何設計好(hao)普通(tong)(tong)代理(li)(li)商的(de)(de)(de)渠道(dao)(dao)體系(xi)、控制(zhi)和規范代理(li)(li)商的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)、協助代理(li)(li)商提(ti)升銷量、維(wei)護代理(li)(li)商對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)忠誠成(cheng)了渠道(dao)(dao)管理(li)(li)人員所面臨的(de)(de)(de)一項新的(de)(de)(de)任務(wu)。 本課程針(zhen)對農村市場(chang)的(de)(de)(de)特點與客戶結(jie)構的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，以(yi)及如何去(qu)征集市場(chang)信息的(de)(de)(de)方法講述(shu)，通(tong)(tong)過實際案例(li)的(de)(de)(de)講述(shu)，來(lai)詮(quan)釋(shi)針(zhen)對農村片區的(de)(de)(de)營銷策略和方法，以(yi)及社會化。

課程大綱
第一章農村市場的現狀分析
1.農村的消費缺口。
2.農村的消費環境。
3.農村的消費水平。
4.農村的消費心理。
5.農村的消費結構。
深度營銷的概念與內涵
1.深度分銷與深度營銷不是文字游戲
1-1.深度分銷的概念與內涵
1-2深度分銷的特點
1-3深度營銷的概念與內涵
1-4.深度營銷的特點
2.深度營銷的5項實施原則
2-1.集中優勢的原則
討論題：移動的優勢究竟在哪？
2-2.攻擊弱智與薄弱環境原則
案例：電信、聯通的弱勢在哪？
2-3.鞏固要塞和強化地盤原則
案例：存量經營究竟該如何去做？
2-4.客戶訪問率100%原則
案例：如何挖掘客戶的需求
2-5.顧問式營銷的原則
案例：我(wo)們賣的(de)究竟是產(chan)品還是方(fang)案

第二章：設計深度營銷系統的四步法則
1.定區域重點市場法則
1-1.如何收集市場信息
1-2.客戶結構分析
1-3.營銷的策略與方法
2.定核心客戶法則
2-1.如何收集市場信息
2-2.客戶結構分析
2-3.營銷的策略與方法
3.定主導產品法則
3-1.如何收集客戶對產品需求信息
3-2.競爭產品優劣分析
3-3.營銷的策略與方法
4.定通路法則
4-1.如何收集通路信息
4-2.通路結構優劣分析
4-3.營(ying)銷(xiao)的策略與方法

第三章：鄉鎮社會渠道代理商推廣
1.制定代理商“賺錢計劃”
2.公司核心業務產品優勢呈現
3.與代理商的營銷溝通技巧
4.關鍵談判要點及(ji)相(xiang)關話術

第四章：鄉鎮社會渠道的管理技巧
1.代理商成長的不同階段和需求
2.渠道合作的理念
3.社會渠道的服務管理
3-1建立與代理商的長期關系
3-2提升代理商忠誠度
4.社會渠道的人員管理
4-1代理商老板的管理
4-2代理商店長的管理
4-3代理商店員的管理
5.社會渠道的發展管理
4-1制定渠道“賺錢計劃”
4-2相關規范及標準的建立與引導
4-3相關人員的培訓(xun)支撐

第五章良好溝通必備的五項能力
1.邏輯思維能力
1-1.邏輯思維能力概念
1-2.提高邏輯思維能力方法
2.觀察分析能力
2-1.如何來觀察
2-2.觀察需要重點注意的細節點
2-3.分析需要具備的知識面
3.總結反思能力
3-1.總結不是讓你說大話套話
3-2.總結反思的關鍵
3-3.總結的目的不是讓你去開自己的“批斗會”
4.語言溝通能力
4-1.你會贊美人嗎，你會贊美客戶嗎
4-2.你會和陌生人搭訕嗎
4-3.你會和領導溝通交流嗎
5.處理突發事件的能力
5-1.處理突發事件的心理準備
5-2.處理突發事件的注意事項
5-3.注意防范于未然
5-4.危機(ji)過(guo)后有機(ji)遇

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