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房企精準運營

對象
總(zong)(zong)經理、工程副總(zong)(zong)、運營總(zong)(zong)監、儲(chu)備項目總(zong)(zong)、核心管(guan)理干部(bu)；相關財務、營銷、工程等管(guan)理人員

目的
隨著房(fang)地(di)(di)產(chan)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)土地(di)(di)成本逐步(bu)增加，國家限購限價政策導致(zhi)房(fang)項目(mu)(mu)利(li)潤急(ji)劇下滑，房(fang)地(di)(di)產(chan)企業必須提升(sheng)系統的(de)(de)(de)項目(mu)(mu)經營管(guan)理能力，以實(shi)現(xian)精(jing)(jing)準運營與(yu)各(ge)部門(men)高效(xiao)協同，提高利(li)潤并促進企業有(you)(you)質量地(di)(di)增長(chang)。項目(mu)(mu)管(guan)理是(shi)實(shi)現(xian)房(fang)地(di)(di)產(chan)企業突(tu)出重圍、穩步(bu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)關(guan)鍵環節，但由于房(fang)地(di)(di)產(chan)項目(mu)(mu)本身具有(you)(you)復雜性(xing)、獨(du)特性(xing)、開(kai)發(fa)周期長(chang)、資金投入大的(de)(de)(de)特點，如果各(ge)個(ge)部門(men)不(bu)能有(you)(you)效(xiao)配合，進度一拖再拖；成本不(bu)能有(you)(you)效(xiao)控(kong)制(zhi)，開(kai)發(fa)過程中出現(xian)的(de)(de)(de)風(feng)險不(bu)能有(you)(you)效(xiao)控(kong)制(zhi)，將(jiang)對項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)經營結果和(he)開(kai)發(fa)周期產(chan)生直接影響(xiang)。因此，需要對項目(mu)(mu)進行(xing)精(jing)(jing)準管(guan)控(kong)，并不(bu)斷培育和(he)提升(sheng)其項目(mu)(mu)經營和(he)管(guan)理的(de)(de)(de)系統能力。

內容
第一部分 房地產行業發展趨勢與行業周期
1、“三道紅線”開啟精益運營時代
2、政府限價機制，改變傳統盈利邏輯
3、房企利潤率明顯下滑，項目經營壓力大
4、從GDP增速看房地產行業趨勢
5、從城鎮化率看(kan)房地產行業周(zhou)期

第二部分 房地產企業經營管理邏輯與策略
1、房地產企業的經營管理邏輯
2、房地產企業經營管理核心指標
案例研討：房地產企業經營指標評價方法
3、ROE指標的分解與實現路徑
4、利潤指標的分解與實現路徑
5、現金流管理機制與方法
案例分析：銷售回款管理機制
6、全周期貨值管理：貨值管理五步法
7、項目經營分析方(fang)法

第三部分 項目全周期精準運營管控要點
1、拿地階段：投運一體，解決現金流、成本策劃
1.1投資標準：標桿房企投資標準
1.2拿地時機：做好區域價值研判
1.3掛牌條件：解讀掛牌條件，經營風險前置
案例：裝配式、配建要求解讀
1.4資金方案：融資方案及自有資金投入
1.5稅籌方案：項目分期、分攤、分證原則
2、設計階段：嚴控指標、成本適配
2.1*貨值：用足容積率
2.2最小地庫：地庫的優化及地上車位的應用
2.3客戶得房率：贈送面積的處理
2.4設計指標控制：項目建造標準
2.5圖紙質量控制：施工圖與報建圖
案例：如何處理報建圖與施工圖不符
3、施工階段：快速開工、一次做對
3.1紅線內外風險排查
3.2施工五要素：人、機、料、法、環
案例：快速搶工技巧
3.3影響項目進度的因素分析
3.4施工界：面界面清晰、避免索賠
3.5無效成本：降低無效成本，樣板先行，一次做對
3.6報建配合，快速取得施工證
4、銷售階段：快速開盤、快速回款
4.1銷售周期：貨量與貨值鋪牌
4.2預售條件：預售證獲取技巧
4.3銷售價格：定價的機制與原則
4.4首開標準：首次開盤時間、首推貨量、去化比例要求
4.5差異戶型：差異戶型的排查與風險控制
4.6回款管理：建立回款機制
4.7營銷費用：如何有效控制費效比？
5、交付階段：風險可控、順利做收
5.1做收時間：掌握技術做收技巧
5.2交付風險：如何控制交付風險
5.3客訴風險處理機制
5.4結算周期：工程結算技巧
5.5滯銷車位、商業去化
5.6減資注銷

房企精準運營