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營銷模式方法培訓

單元主題單元內容
第一模塊：“互聯網 ”在卷煙營銷中的必然趨勢
一、“互聯網 ”的提出與本質
1、提出背景
2、內涵與本質
“互聯網 ”的本質是實現傳統經濟的在線化和數據化
二、“互聯網 ”在卷煙營銷中心的必要性
1、卷煙營銷的現狀及問題分析
（1）銷量下降、份額減少
（2）壟斷經營、方式單一
（3）被動營銷、難以互動
3、“互聯網 ”推動卷煙營銷轉型升級
（1）用數據說話，準確把握市場需求
（2）滿足個性化需求，提升客戶體驗
（3）提(ti)升終端價值，實現多渠道(dao)聯動

第二模塊：“互聯網 ”在卷煙營銷中的營銷手段
一、卷煙營銷可以利用的互聯網十個新營銷方法
1、搜索引擎營銷
2、即時通訊營銷
3、病毒式營銷
4、論壇營銷
5、博客營銷
6、聊天群組營銷
7、網絡口碑營銷
8、網絡視頻、圖片、軟文營銷
9、RSS營銷
10、社交媒體營銷
二、舉例：微信營銷手段在煙草營銷中的運作
（一）微信時代
1、現代人基本離不開手機
2、微信勢不可擋
3、微信功能演進：社交工具→媒體終端→電子錢包
4、發展現狀
5、公共平臺價值
6、打造煙草微信平臺
（二）微信營銷較之其他“互聯網 ”營銷手段的優勢
1、零遺漏地毯式營銷
2、針對性強
（三）如何進行微信營銷
1、微信營銷8大利器
（1）名稱、簽名
（2）語音發送
（3）二維碼
（4）LBS
（5）群發送
（6）分析功能
（7）公眾平臺
（8）漂流瓶、搖一搖
（四）微信卷煙營銷五部曲
1、定位：煙草公眾賬號如何定位
2、吸粉
（1）線下推廣方式
（2）店內特殊資源
（3）更多智能功能
（4）二維碼
（5）線上互動
①網站與公眾賬號
②智能WIFI
③定期推送
④幸運**
⑤刮刮卡
⑥促銷券
⑦會員功能
3、內容策劃
4、選擇合適的營銷模式
5、各項指標分析：從估算到精益
（五）公眾賬號學習
1、新品上市
2、會員登記
3、實用信息分享
4、給文章取個誘人的名字
（六）微信與O2O電子商務

第三模塊： “互聯網 ”形勢下卷煙營銷的反思 
一、卷煙營銷適應“互聯網 ”新經濟形態的建議
卷煙營銷應對"互聯網 "新經濟形態，要充分圍繞著商流、物流、信息流三個方向進行，不斷提升運行水平，促進卷煙營銷整體向現代化主體轉變。
1、提高商流運行水平
（1）推進新媒體營銷，積極引導消費者
（2）構建一體化卷煙營銷服務體系
2、提高物流保障水平
（1）積極開展多渠道配貨
（2）卷煙營銷系統應積極拓展物聯網技術的應用和實踐，提升消費體驗，完善營銷策略
3、提高信息流支撐水平
（1）增強網絡營銷功能
（2）打通工商協同信息共享通道
二、避開“互聯網 ”利用上的思維誤區
（1）只能通過微信平臺進行品牌宣傳
（2）不重視“數據驅動”的商業模式
三、總結
 做好互(hu)聯網與卷(juan)(juan)煙營銷之間(jian)的(de)(de)(de)融(rong)合，處理好“傳統(tong)”與“創新”的(de)(de)(de)關系尤為(wei)重要。互(hu)聯網是強有力的(de)(de)(de)工具，“互(hu)聯網 ”則引領經濟(ji)社會(hui)進入了(le)一(yi)個嶄新的(de)(de)(de)時代。必須揚棄傳統(tong)，這(zhe)(zhe)是卷(juan)(juan)煙作(zuo)為(wei)商品的(de)(de)(de)特殊(shu)性所決(jue)定的(de)(de)(de)；必須堅持(chi)創新，這(zhe)(zhe)是“互(hu)聯網 ”時代的(de)(de)(de)個性化(hua)趨勢所要求的(de)(de)(de)。“假(jia)輿馬者，非(fei)利(li)足也(ye)，而致(zhi)千(qian)里；假(jia)舟楫(ji)者，非(fei)能(neng)水(shui)也(ye)，而絕江河。”利(li)用好互(hu)聯網這(zhe)(zhe)個工具，把(ba)握(wo)好“互(hu)聯網 ”賦予的(de)(de)(de)機(ji)遇，卷(juan)(juan)煙營銷工作(zuo)必能(neng)致(zhi)千(qian)里、上(shang)層樓(lou)。

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