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工業營銷的培訓

課程對象：工業(ye)企業(ye)全(quan)國各銷區市場經理

課程大綱：（如下）
第一章：從關系維護向市場把控轉型
第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
第三章：從經驗銷(xiao)售(shou)向數據營銷(xiao)轉型

課程內容：
第一章：從關系維護向市場把控轉型
第一節：市場經理轉型與變革的行業背景
1、2017年及2018年第一季度全國重點品牌銷售分析
2、商業企業品牌引入與退出的“前世今生”
3、暢銷卷煙背后的市場規律
第二節：各工業渠道維護面面觀
1、類型一：神龍見首不見尾
2、類型二：你和我“形影不離”
3、類型三：獨特的銷區“女俠”
4、類型四：大膽的“千日營銷”
第三節：市場經理市場把控的3個核心
案例分析：英美煙草市場經理的一天
1、起身－邁腿到零售終端
2、張嘴－調研走銷區市場
3、動腦－分析看品牌狀態
4、下手(shou)－調整改貨源策略

第二章：從貨源銜接向品牌管理轉型
第一節：商業市場化取向改革對工業企業的影響
1、中國煙草發展的“回歸自然”
2、市場化取向改革背景下的工業品牌競爭
3、靠品牌說話的市場格局
第二節：合同簽訂只是工業企業“新”的開始
1、簽訂完合同就萬事大吉的時代終結
2、全新的工商協同品牌培育
3、品牌營銷宣傳促銷創新
案例分析：互聯網＋背景下的品牌營銷創新
第三節：從市場狀態把控到品牌管理
1、銷售進度跟進
2、市場狀態分析
3、品牌營銷策(ce)略調整(zheng)

第三章：從經驗銷售向數據營銷轉型
第一節：新形勢下的大數據營銷盤點
1、京東便利店和天貓小店背后的大數據
2、優衣庫全球單款銷量一億件的大數據
3、比爸爸更先知道女兒懷孕的塔吉特超市
第二節：煙草大數據營銷運用分析
1、消費者數據
（1）消費者大數據與卷煙品質
（2）消費者大數據與品牌定位
（3）消費者檔案與品牌宣傳
2、品牌數據
（1）市場價格
（2）銷售走勢
（3）社會庫存
第三節：市場經理數據采集和分析技能提升
1、數據采集創新工具
2、市場調研的“道”與“術”
3、數據分析的4個核心方法
案例分析：驚人的“標桿分析”方法
4、EXCEL的奇妙功能
5、分析報告的撰寫技巧(qiao)

工業營銷的培訓