課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
店(dian)(dian)長經理(li)、儲備店(dian)(dian)長、培(pei)訓經理(li)、總(zong)經理(li)、運(yun)營總(zong)監、 區域經(jing)理等追(zhui)求卓(zhuo)越(yue)門店管理技能人士(shi)。老板帶隊建立同(tong)頻(pin)團(tuan)隊,落地(di)效(xiao)果最好。特別建議黃金團隊組合:老板(ban)帶隊+5名核心店長!
一、店長,給你一個門店,你會怎么管?
店(dian)(dian)長強(qiang),門店(dian)(dian)就強(qiang)!業績是管(guan)(guan)理出來的!門店(dian)(dian)管(guan)(guan)理的核心就是三個字:執行力(li)!門店(dian)(dian)執行力(li)不(bu)好(hao)跳(tiao)不(bu)出以下7大(da)病(bing)因:
1、店(dian)長缺乏有效的(de)PDCA圈(quan)管理思維與方(fang)法
2、門店流程精細(xi)化(hua)管理還(huan)不規范
3、團隊文(wen)化植(zhi)入(ru)不到位
4、員(yuan)工帶教不(bu)到位
5、店長管理方(fang)式老(lao)化(hua),員工激(ji)勵機制老(lao)化(hua)了
6、店(dian)長(chang)不(bu)懂科(ke)學地為(wei)團隊分解(jie)目(mu)標(biao),有效地追蹤目(mu)標(biao)。
7、團隊(dui)缺乏(fa)高效例會機(ji)(ji)制、持續監督機(ji)(ji)制與帶(dai)領團隊(dui)解(jie)決問題機(ji)(ji)制
我(wo)們知道(dao), 店(dian)長對(dui)團(tuan)隊的績效(xiao)貢獻(xian)可(ke)以占(zhan)到50%-80%,在不增加其他(ta)團(tuan)隊投資的(de)前(qian)提(ti)下,只(zhi)要改變店長的(de)領導風(feng)格與管理(li)能力,業績平均可以提(ti)升(sheng)21%。所有一(yi)切(qie)團(tuan)隊(dui)(dui)執(zhi)行(xing)力(li)(li)根源答案只有一(yi)個: 店(dian)長(chang)的能(neng)力(li)(li),即:店(dian)長(chang)沒有找到一(yi)套提升團(tuan)隊(dui)(dui)執(zhi)行(xing)力(li)(li)的整體解決方案。為了徹底解決這個團(tuan)隊(dui)(dui)執(zhi)行(xing)力(li)(li)管理難題,集德(de)能(neng)商學(xue)院*課(ke)程(cheng)《金牌店(dian)長(chang)執(zhi)行(xing)力(li)(li)落地班(ban)》課(ke)題組在馬堅行(xing)老(lao)師(shi)和程(cheng)姣老(lao)師(shi)的帶(dai)領下,結合30年門店管理培訓與輔導經驗(yan),*研發了PDCA圈團(tuan)隊(dui)執行力模型:只要把門店每一件事的PDCA圈由“開(kai)環”變成“閉(bi)環”,執(zhi)行力(li)就有了(le)(le),業績就水到渠成(cheng)了(le)(le)。*干(gan)貨(huo)課(ke)程(cheng),歡(huan)迎(ying)提前預定學位。
二、本課程可以解決八大團隊執行力
1、團隊管理無執行力。教會你用(yong)PDCA圈提(ti)升執行力。
2、目標(biao)分解無執行力。月目標(biao)周(zhou)目標(biao)日(ri)目標(biao)不(bu)科學虎頭蛇(she)尾。
3、制度流程無執行力。精細化不到位, 店長缺(que)乏(fa)系統管理技(ji)能。
4、員工(gong)帶教(jiao)無(wu)執行(xing)力。新人上(shang)手慢,績(ji)效低,導致員工(gong)離職(zhi)率(lv)偏(pian)高。
5、有效溝通(tong)無執(zhi)行(xing)力。管理要(yao)本位,溝通(tong)要(yao)換位。店長做不(bu)到。
6、目標推動無(wu)執行力。目標無(wu)追蹤,獎罰(fa)無(wu)所謂,教(jiao)會打造100%數據分(fen)析目標追蹤系統。
7、檢查(cha)監督無執行力。檢查(cha)怕說(shuo)了得罪人,學(xue)會通過有(you)效(xiao)檢查(cha)績效(xiao)反饋工具,打造狼性(xing)團隊,提升門店(dian)運營效(xiao)率。
8、解決問題無執行(xing)力,每(mei)天問題一堆堆,店長沒有思路(lu)。學會帶(dai)領團隊的“魚骨圖六(liu)步法”快速分析問題(ti),精準(zhun)解決問題(ti),馬上(shang)改善門店業(ye)績(ji)。
三、我們(men)提供2天團隊執行力整體解決方案(13小時)
模(mo)塊一:PDCA圈閉環模型,是提升團隊執行力的“信仰”
一、抖音時代,門店執行力不足的四大原因沒有變
1、一切門店管理玄機都藏在PDCA四個字母中
2、PDCA圈是所有門店管理問題的萬能“粉碎機”
二、PDCA圈改善模型,是提升店長執行力的管理基石
1、大多數是開環PDCA,只有閉環PDCA才會形成執行力
2、團隊沒有執行力,效率改善、業績增長就成了無源之水
【本單元原創(chuang)執行工具】:PDCA圈閉環模型、業績提升21法則
模塊二(er):掌握PDCA圈四大技能,快速提升門店執行力
第(di)一單元:P-如何向目標分解要執行力?
一、門店團隊目標計劃為什么總是虎頭蛇尾?
1、月計劃不清晰?周計劃沒時間?日計劃為什么會沒結果?
2、工作計劃執行無果的“三員”店長:消防員、足球員、保姆員
二、分(fen)解目(mu)標執行難(nan)的(de)原因: 如何解決員工能(neng)力與資源匹配的難題?
1、 店長陷入目標管理5個“坑”了嗎?
2、你的分解方法有誤嗎?如何有效做好員工目標分解?
①、有人找借口;有人無所謂;有人月末破罐子破甩;怎么辦呢?
②、PK后遺癥,員工疲憊了,獎勵不上心,怎么辦?
③、目標完成與不完成獎罰不兌現,大鍋飯,怎么辦?
【本單元原創落地工具】:目標五分法、目標分解七步法
第二單元:D1-如何向有效溝通要執行力?
一、兩位原則:管理要本位,溝通要換位!
1、直指人性,有效溝通三境界:懂技法、懂心法、懂大愛,你懂嗎?
2、精通人性溝通風格與策略:自我性、差異性、被動性、恐懼性
二、在現場如何有效下達指令?如何通過溝通提升團隊凝聚力?
1、下達工作指令的三步溝通術
2、提升凝聚力的溝通神器:甄嬛管理法
3、你必備兩大溝通工具:同理心溝通法,員工情緒管理五部曲
4、“刺頭”員工怎么溝通?一劍封喉! 店長下達工作之后,員工愛理不理,怎么辦?
三、案例分析:我門店中一老員工,每天自以為是,自己覺得很了不起,好像我們離開她就要關門,怎么溝通管理這種刺頭類型員工?
【本單元(yuan)原創落地工具】:有效(xiao)溝通(tong)三層次、下達指令三步(bu)法、甄(zhen)嬛管(guan)理法、同理心(xin)溝通(tong)法、大愛溝通(tong)三部曲、 刺頭管理三部曲、員工情緒管理五部曲
第(di)三單元:D2-如何向新人帶教要執行力?
一、新人帶教與人才復制制約了團隊擴張的速度,怎么辦?
1、員工帶教五個老大難問題:
新員工(gong)不想學(xue)、老員工(gong)抗拒(ju)學(xue)、學(xue)習后不去用、 店長不會教練、熟手難(nan)以復制
2、五大對策:導入《培訓積分制》、《神秘顧客制》、《師徒契約書》等等五大落地工具方法
二、專(zhuan)業店長OJT教練模型四步法
1、解決崗位技能不足問題,現場操作?
2、“員工帶教機制”幫助你流水線復制員工,如何操作?
三、人才復制(zhi):“新人”到“熟手”要經(jing)過幾套“模具”加(jia)工?
1、如何快速讓新人上崗?工具:《新人七天帶教計劃表》與《師徒制契約書》
2、熟手如何變高手?工具:《三洗五會訓練體系》快速打造業務能手
四(si)、視頻分享與現場演練(lian):好教(jiao)練(lian)讓員工(gong)走(zou)的更遠,員工(gong)1312離職現象解密教練術
【本單元(yuan)原創落地工具】:OJT教練技術、三不三有指導原則、新人帶教追蹤卡、部屬帶教機制三部曲、新人7天帶教計劃表、老人3洗5會訓練計劃表、同修會、互夸會
第四單元:D3-如(ru)何向數據分(fen)析要執行力?
一、作為店長不懂數據分析產(chan)生(sheng)了什么后果?
1、數(shu)字化管理的時代到啦!
2、精細化(hua)管理的三(san)化(hua):數據化(hua)、標準化(hua)、流程化(hua)
二、店長必(bi)備的數(shu)據分析兩種方法三(san)個數(shu)據:
1、同比(bi)法(fa)與(yu)環比(bi)法(fa),如何應用?
2、盈虧平衡點、會員(yuan)消(xiao)費分(fen)析(xi)(xi)、看懂損(sun)益(yi)表(biao),如何分(fen)析(xi)(xi)?
三、你(ni)能(neng)看出銷售數(shu)據分析背后的底層邏輯嗎?
1、為什么(me)要掌握門店銷售流程七率八步?
2、用思維導圖找(zhao)到關鍵原(yuan)因
3、用行動計劃(hua)表改善問題
4、快速提(ti)升業績
四、案(an)例分析
【本單元原創落地工具】:精細化(hua)(hua)管理三化(hua)(hua)模型、數據分析(xi)四步法、思維(wei)導(dao)圖法、盈(ying)虧平衡點分析(xi)法、ABC會員管理法、門(men)店銷(xiao)售的七率八步、行動計劃表
第五單元(yuan) C-如何向績效檢查要執行力?
一、沒有檢查就沒有績效。
1、檢查工作的技巧,你懂嗎?
2、 店長,你對員工的績效反饋方式老化了嗎?
二、九(jiu)種不同類型(xing)員工的“問策”與“工具(ju)”
1、九種釘子戶與九種檢查對策 2、檢查工作溝通八字方針
3、反饋員工工作的策略與工具:4、督促員工完成任務的溝通術
【本單元原創落地工具】:九種員工問責法、檢查工作十字方針、督促員工爽快完成任務三步管理法
第六(liu)單元:A-如何向問題改善要執行力?
一、如何帶領團隊解決門店問題?
1、學會擁抱問題:問題=成長
2、每天業績差不可怕,可怕的是店長沒思路
3、思路神器:學會用《魚骨圖六步法》解決各種門店問題
4、現場問題演練,5分鐘馬上學會使用魚骨圖
二、如何建立有效的監督機制?如何建立長效的解決問題機制?
1、“連問5WHY法”如何操作?2、預防問題機制如何建立?
三、案例分析:某部門新員工離職(zhi)多,表面是工資(zi)低,實際(ji)是師徒制形同虛(xu)設(she), 店長為什么解決不了本(ben)質問題?
【本單元原(yuan)創落地工具】: 中(zhong)國式頭(tou)腦風暴法、魚骨圖六步法、發現問題5WHY法
模(mo)塊三:現場拿出811整(zheng)改提(ti)案,制定(ding)3個月落地計(ji)劃表
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★ 課程投資
3600元(yuan)/人(ren),團隊(dui)有(you)優(you)惠。
【超值服(fu)務】
凡參訓企業將獲得“*”首創價值(zhi)10萬元(yuan)四項(xiang)服務:
1、課前填寫《門店管理問題診(zhen)斷表》便于(yu)專家針(zhen)對性講解(jie);
2、課中(zhong)現場(chang)拿出《8次門店管理整改方案》,回去就落地;
3、課后學(xue)習顧問售(shou)后服(fu)務有《30套工具模板手冊》、《TQ281落地復盤(pan)會操作手冊》以(yi)及中國店長終身學習平臺《集德能會員中(zhong)心(xin)》多項增值服務。
4、落地建群:5人以上報名(ming)團(tuan)隊,課后(hou)建群售(shou)后(hou)服務(wu),跟進落地(di)。這是門店馬上擁有(you)戰斗(dou)力,走向(xiang)精細化管理,超越對(dui)手的(de)*選擇(ze)!!
★ 講師簡介
馬堅行老師
*門店管理(li)專家
連鎖企業組織系統專家
網易云(yun)課堂“中(zhong)國(guo)百(bai)強(qiang)講師”
曾任(ren)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂零售終端培訓經(jing)理
擔任多家中小連鎖企業(ye)常年(nian)管(guan)理顧問
轉載://citymember.cn/gkk_detail/277874.html