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懂運營經銷商

課程大綱
第一篇 經銷商，未來的路在何方 
一、消費品行業六大趨勢
二、新零售沖擊，經銷商怎么辦
三、為什么你的生意做不大
四、上億級經銷商為何外強中干
五、想立足，拿下“商圈”制高點
六、廠(chang)商(shang)匹配度(du)速查

第二篇 如何做大增量市場
一、消費區域市場操作戰術打法匯總 
二、接管了一個“爛”市場，該如何破局 
三、如何搞定市場“爛區域” 
四、區域承包是個什么東西
五、大型商貿公司年度預算工作指南
六、如何讓訂貨會一舉三得 
七、利潤低，可能是應收賬款出了問題 
【案例】打破醫院渠道壁壘三步驟 
【案例】如何搶奪校園市場做增量 
【案(an)例】通過跨界(jie)聯盟提(ti)升獲客(ke)量 

第三篇 數字化管理勢在必行 
一、數字化轉型，別無選擇 
二、業務員同時裝5個App，能做好市場嗎 
三、沒有數字化經銷，便沒有盈利 
四、數字化解決大貨齡問題 
五、市場費用花的值不值，數字化幫你算 
六、管理90后，別說好壞，說數字 
七(qi)、經銷商(shang)#大(da)的(de)兩筆(bi)糊涂賬 

第四篇 產品引爆與促銷 
一、新品如何快速引爆 
二、新品鋪貨六要素 
三、會選品才能多賺錢 
四、促銷，僅僅是打特價這么簡單 
五、終端賣場/門店促銷員管理指南 
六、從“促銷(xiao)”到“贏銷(xiao)” 

第五篇 深度分銷過時了嗎 
一、深度分銷不過時，但需升級迭代 
二、你的深度分銷還沒做好，就跟著喊失靈了 
三、拿起終端工具，重做深度分銷 
四、做好深度分銷(xiao)后(hou)產品就一定暢銷(xiao)嗎 

第六篇 業務員的激勵與考核 
一、選擇業務精英的標準是什么 
二、業務員這樣激勵，降低離職率 
三、業務員的績效管理三要素 
【案(an)例】農夫山泉經銷商績效薪資(zi)改革實戰 

第七篇 瓶裝水之戰 
一、瓶裝水企想成功應該避免哪些坑 
二、蘇打水混戰，廠商該如何搶占上風 
三、瓶裝水，淡季市場攻略指南 
【案例】農夫山泉：堅持做好三米收銀臺，是成功的關鍵 
【案例】今麥郎： “四合一”策略成就高增長 
一、某經銷商的價格變化策略分享 
二、盤(pan)點經銷商(shang)老板的幾個問(wen)題(ti) 

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